Vos bénéfices futurs - protéger les sources de soins
À 21 ans, vient de sortir de l'école de commerce, je suis allé dans la vente par correspondance. Carcasses de 4-1/2 ans dans cette entreprise, et appris de nombreuses leçons précieuses sur la construction des relations avec la clientèle. # 1 est la confiance. Les gens aiment acheter de quelqu'un qui est fiable et responsable .... avec intégrité .... celui qui "marche" de leur "parler". Vous aurez comme notre nom de société? Donna's House of Lustre? "Lustre" est sur le vif et brillant stuff. Nous avons vendu l'argenterie, de vaisselle et de produits connexes. Certains produits ont été importés, même pour nous. Une première expérience qui m'a well.Here 'est mon point. Nous vous envoyons 50.000 publipostage (liste de froid) offrant un très bon produit et le prix. 2% de réponse a été bonne. 1000 ventes. 49.000 pièces postés perdu. JUSQU'A 98% des déchets de la perspective est devenu un client après en sachant que nous sur-rendu sur notre promises.Next, nous envoyer les ACHETEURS 1000 une offre spéciale et d'obtenir de 10 à 20% de rendement avec les commandes. Pourquoi? Leur première expérience avec nous, était bon. Valeur a été reçu et de la confiance construite dans la relation. Le plus nous avons été dans les affaires les plus précieux de chaque client est pour nous comme un ami, les bénéfices too.Your meilleur investissement avec votre client est de "dépasser leurs attentes." Rien de moins en mesure de satisfaire et garder les pipelines remplis avec de nouveaux commandes. Aujourd'hui, nous attendons pour le vendeur avant d'aller au-delà de la performance, à en faire plus, et plus again.Point est? les bénéfices sont plus grands dans les entreprises parce que vous répéter à éliminer les déchets. Beaucoup d'entreprises perdent de l'argent sur la première vente et en faire à l'avenir l'entreprise après avoir passé le test initial de l'intégrité et de bonnes affaires ethics.VALUE - UP SELLINGSeveral possibilités viennent à l'esprit. Avez-vous offrir la "Cadillac" ou de la STS "low-end" dans votre version de vanille promotion pièce? Pouvez-vous offrir aux clients un bonus possibilité d'ajouter de nouvelles fonctionnalités? Un meilleur contrôle? Volume supérieur? Plus facile à lire les directions? Rabais sur un deuxième point? Achetez-en deux en obtenir un gratuitement? Non "appât" et "switch" qui est mauvais service à la clientèle. Vous devez toujours avoir en stock le point exact que vous avez marqué votre publicité. Il est totalement injuste d'inviter un acheteur potentiel dans votre magasin et ensuite être en rupture de stock, SAUF pour un prix plus élevé model.All de nous connaître un «meilleur» modèle est disponible. Il est fort possible que nous préférons la «meilleures» plutôt que «non» caractéristiques. Donnez à votre client la possibilité, et il ou elle sera la décision-maker.Show les avantages de posséder chacun. Tout le monde veut gagner du temps. Faire le travail plus rapidement. Plus de fonctionnalités devrait signifier plus d'avantages. Souvenez-vous, nous voulons tous savoir WIIFM (what's In It For Me!) Peut-être une concession de prix est actuellement available.Always rappeler le vieil adage, "rien ne risque rien acquise ". Vous devez vous renseigner pour trouver les acheteurs" à chaud "bouton. Votre travail consiste à répondre aux besoins de la customer.BACK fin SELLINGIn notre mail-order jours, nous avons appelé" back-end "de vente, car il a été la vente qui a pris une "ride" avec les produits sortants. Tag long, d'attelage pour une balade gratuite. Pas de publicité pour les pièces, sauf l'impression. Pas de poste ou d'envoi expense.At l'époque, nous avons vendu un 8 place l'argenterie de la mise en inox (fourchette, couteau, cuillère) de la femme au foyer. Un super achat! Notre "back-end" ont été cuillères à thé glacé, jus de poche, couteau à beurre, cuillères à servir, barbecue fixe, de la vaisselle et tous les rest.Hundreds de nos clients ont acheté tout ce que nous a offert. C'était un bon sentiment de savoir nous avons été très supérieure à leur meilleur attentes. Certains ont acheté à d'autres membres de leur famille et nous a recommandé de leur amis. Notre type de client! Notre but est de dépasser vos attentes dans tout ce que nous faisons. Les articles que vous recevez ou des produits qui sont offerts ou achetés auprès de nous doit être la plus haute qualité et de ne jamais tomber best.Risk court de l'inversion est la clé du succès. Votre client ne devrait pas avoir à prendre tout type de risque en faisant des affaires avec vous ou votre entreprise. Si votre produit n'est pas à la hauteur de l'attente ou à répondre à un besoin, une restitution est en order.Action Astuce: plus grand potentiel de profit est à l'avenir des ventes après la première. L'intégrité et la confiance sont essentielles à la croissance de votre activité sur ou en dehors de l'Internet. VPC et Internet les ventes ont beaucoup en commun. Risque d'inversion pour le client fait l'achat de nos produits une décision facile. 100% garantie inconditionnelle de satisfaction est un imperative.Don Monteith a passé 32 ans dans la dotation Entreprise. Son entreprise mis des milliers de candidats à un emploi dans leur emploi de rêve. Aujourd'hui, il partage son savoir-faire. En savoir plus en visitant son site Web à: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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