Êtes-vous un cultivateur ou d'une moissonneuse-batteuse?
À la suite de la mise en place de conseil, de formation et d'encadrement à une variété d'individus et d'industries au cours des années, je suis venu à reconnaître que les gens en général l'approche des entreprises dans le processus de construction l'une des deux façons. Tout le monde a tendance à être ce que je m'identifie en tant que pêcheurs ou cultivateurs. Le problème est le processus de construction nécessite à la fois de culture et de récolte. Lisez la suite pour déterminer qui vous êtes et comment s'assurer que vous êtes à la fois la culture et la récolte de nouvelles business.Harvesters ventes sont les grands peuples du monde. Ce sont les personnes qui n'ont pas l'esprit, même profiter de mai, les dépenses de deux ou trois heures par jour froid appelez. Ils volontiers passer une journée à partir du premier étage d'un immeuble de bureaux et de visiter tous les bureaux à chaque étage pour tenter d'obtenir un rendez-vous. Cueilleurs à proximité des entreprises. Toutefois, ils ont également tendance à laisse un tas de fruits verts sur l'arbre, parce que leur approche est orientée vers les personnes qui ont besoin aujourd'hui et sont prêts à acheter? dite low hanging fruit. Les cueilleurs ont tendance à passer de verger verger à la recherche et à ce que la cueillette des fruits sont mûrs à l'époque. Ils sont constamment à la recherche d'un nouveau verger, qui pourraient avoir des mûres fruit.Cultivators ont tendance à s'appuyer sur les autres éléments de la promotion mélange comme la publicité, marketing direct, le réseautage et les activités de relations publiques pour développer les entreprises. Cultivators préparer le sol, planter les graines, cultiver les plants, et de fournir des soins aux fruits comme il mûrit. Ils cultivent leurs propres vergers afin qu'ils aient un apport de fruits mûrs. Toutefois, les cultivateurs sont occupés parfois tendance à le verger qu'ils oublient de prendre les fruits, en laissant ce soit pour que les Harvesters ils font leurs rondes quotidiennes ou à la pourriture de la tree.Clearly, dans un monde idéal, les cultivateurs et les pêcheurs qui travaillent ensemble pour assurer un approvisionnement constant de fruits mûrs et d'être sûr que le fruit est mûr pris tous les jours devant un concurrent, il ou elle choisit butin. C'est pourquoi, dans les grandes entreprises, vous trouverez une fonction de marketing et d'une fonction de vente. Toutefois, la plupart des petites entreprises n'ont pas le luxe de deux fonctions distinctes. Beaucoup de propriétaires de petites entreprises ont à la fois à cultiver et à récolter de nouvelles entreprises ainsi que de surveiller, voire de mettre en œuvre une multitude d'autres fonctions nécessaires pour maintenir une entreprise going.The décision d'achat implique un processus de passer de l'ignorance à la prise de conscience, la conscience de préférence ou de convenance, et enfin à une condamnation et à l'achat. Les activités de promotion comme la publicité et de marketing direct les plus efficaces dans la la sensibilisation du stade. Des activités de relations publiques et la création de réseaux tendent à être les plus puissants de la préférence et de goût stade. La vente directe a tendance à être l'activité qui en fait ferme sales.Blair Singer dans son livre Chiens Sales dit "Le plus marketing que vous faites, la vente moins les efforts que vous avez à traiter. Perspectives de mettre leurs mains et se cherchent pour vous la place de votre avoir à renifler les. C'est l'art de avoir des opportunités de vente viennent à vous "En effet, ce qu'il dit, ce n'est plus l'effort de vous mettre en culture de votre verger, le moins de temps que vous avez à consacrer à la recherche de fruits dans les vergers d'autres personnes. Le Cultivators défi est de faire en sorte qu'ils appellent sur la perspective, une fois qu'ils ont augmenté leurs hand.If Harvester vous êtes, comment pouvez-vous développer la culture de compétences? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Mettre en œuvre activités de sensibilisation qui vous permettent de toucher un grand nombre de clients potentiels en moins de temps que cela prendrait pour parvenir à chacun individuellement .. Par exemple, envoyer un nombre prédéterminé de lettres chaque semaine à les clients potentiels que vous n'avez pas satisfaites et que mai de ne pas encore être au courant de votre produit ou service.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  systématique Développer les moyens de rester en contact avec des perspectives qui ne sont pas actuellement prêts à acheter ce type comme un newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Développer la crédibilité par la participation active ou un rôle de leadership dans une association ou organisation qui vous les clients potentiels sont impliqués in.If Cultivator vous êtes, comment pouvez-vous vous assurer de récolte sont la récompense de votre travail? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Initier un à un suivi lors d'une manifeste son intérêt. Ne vous attendez pas, même les personnes intéressées à suivre avec you.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ne pas aborder la rencontre initiale comme une "vente" réunion. Plutôt que d'essayer de de vendre, de l'utilisation de la première réunion comme une occasion de vraiment apprendre au sujet des perspectives, leurs problèmes et leurs needs.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Apprendre à aimer objections. Si quelqu'un a une objection à votre produit ou service, au moins ils ont un intérêt. Une objection est plus facile de traiter avec plus d'un manque d'intérêt tout day.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Repensez votre attitude à l'égard de la fermeture d'une vente. C'est comme avoir un engagement pour une action.If vous êtes un cultivateur, la récolte ne sera jamais votre moment préféré de la saison de croissance. Si vous êtes vous jamais Harvester relish le travail qu'il faut pour croître et mûrir les fruits. Toutefois, avec succès la construction de nouvelles entreprises exige both.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 STRATEGIES PAR DESIGN Mai être reproduit avec des crédits et de contact est information.Julie Chance président de Stratégies-by-Design, un Dallas-based marketing cabinet de conseil spécialisé dans la commercialisation de programmes de coaching pour la commercialisation, y compris les prestataires de services professionnels et les détaillants de spécialité. Si vous êtes intéressés par des informations supplémentaires sur la façon de développer plus de prospects, transformer ces prospects en clients fidèles, et d'obtenir un meilleur rendement de votre investissement marketing, Julie vous invite à s'inscrire à leur libre
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
