Fondées sur la valeur des prix, pas le prix de coupe
Exigences particulières pour Reprint: nous demandons seulement que vous incluez le nom de Paul et des box, et de garder tous les liens en direct avec l'article links.Complete Boîte de ressources à la fin: Value Based Pricing, Non Prix CuttingThe tactique plus ancienne dans le monde pour obtenir un mouvement de vente est de réduire la price.And cela fonctionne ... mais la question est: "A quel coût, et pouvez-vous vivre avec le marché?" Au cours des trois dernières années, il a pris de plus en plus longtemps pour vos prospects à se faire une opinion, et pour vous de conclure une vente. Et un représentant typique de la réponse aux personnes non-achat pour quelque raison que ce soit-à-dire: "Achèteriez-vous si ...?" Le «si», bien sûr, est toujours des variantes, «... si le prix était moins élevé?" C'est le numéro un de la vente classique, la réponse des gens et des propriétaires d'entreprises qui souhaitent stimuler l'achat. Il a certainement été la question posée par tous les directeur des ventes que j'ai jamais travaillé. Les entrepreneurs et les dirigeants estiment que la fin de trimestre la pression de "faire le nombre" et près de démarrer automatiquement la lecture de la culbute des prix game.In de nombreuses industries, il est devenu un institution à donner tous les bénéfices En fait, nous avons même formé les clients s'attendent à ce que la fin de la période d'escompte, et beaucoup ne se rendent même pas envisager d'acheter it.The sans problème, c'est l'homme d'aujourd'hui ne sont pas des «non achat ", car votre prix est trop high.They peut se permettre de votre produit à son prix actuel. La raison pour laquelle de nombreuses entreprises ne sont pas l'achat est pour qu'ils puissent conserver leur argent et parce qu'ils ne voient pas suffisamment impérieux la valeur à dire "OUI" et la partie en espèces avec droit now.Cutting que vos prix ne sera pas utile. Depuis le prix élevé n'est pas le problème, la baisse des prix ne conduira pas à de nouvelles ventes et quand elle le fait, l'effet sur les profits peuvent être dévastatrices. Suivez ces numéros: Disons que vous vendez un produit de 100 $. (Ou 100.000 dollars, le concept est le même.) Votre coût est de 70 $. Cela signifie que votre produit est passible d'une marge de trente pour cent, votre profit est de 30 $. Maintenant, pour faire une vente, vous vous sentez contraint de réduire le prix de vingt pour cent, en laissant votre nouveau prix de vente à $ 80.All choses étant égales par ailleurs, le bénéfice est maintenant 10 $ au lieu de 30 $. Cela signifie que 20% de réduction de prix vous coûter 66% de vos profits. Deux tiers des bénéfices de 20% de réduction de prix! Coupez votre prix beaucoup plus rapidement et à votre profit est de zéro. Ou lower.But c'est même pas le pire. Une fois que vous avez des prix plus bas, ils ont tendance à rester bas. C'est 100 $ widget que vous venez de vendu pour $ 80 ... Eh bien, désolé de le dire, mais c'est maintenant un $ 80 widget.And pire que cela: la concurrence sera presque certainement baisser leurs prix, et vous, mon ami, sont dans une guerre des prix. À victoire dans ce scénario, vous avez besoin de grandes poches pour maintenir une position perdante pour les duration.So pour ces trois raisons dépressives des marges de profit, baisse des prix en permanence, et les ravages d'une guerre des prix, c'est une mauvaise idée de baisser vos prix d'achat d'entreprise, indépendamment de la situation économique climate.What lieu pouvez-vous faire? Voici un exemple intéressant. Un de mes clients, une société de logiciels, ont une perspective à chaud qui ne veulent pas payer pour maintenance. Ils ont estimé que 18% l'année a été tout simplement trop coûteux, et voulait payer pour le soutien ad hoc instead.My client su que c'était une mauvaise idée. Les clients sans contrat de maintenance deviennent généralement votre pire clients. Pourquoi? Parce qu'ils savent que ça va leur coûter à prendre le téléphone pour le soutien, afin de ne pas essayer. Ainsi, ils ne reçoivent pas le bon niveau de service. Ils ne savent pas comment utiliser le produit. Ils ne sont pas obtenir les résultats want.And même si c'est de leur faute de lésiner, ils ont du doigt badmouth vous et votre company.On mes conseils, mon client a offert la perspective de quatre ans des contrats non résiliables, et a donné les cours de la première année gratuite. Maintenant, vraiment, il s'agit d'une réduction. Ça ne ressemble pas à un. Il s'agit d'une réduction de 25 pour cent dans le total des prix d'achat, mais il n'a pas d'incidence sur le prix de vente ou tomorrow.Plus aujourd'hui, mon client bloqué de ce client pour quatre ans, durant lesquels ils attendent de leur vendre des produits et des services.Conclusion: Prix de coupe est "paresseux de réponse quand il est difficile de faire des ventes. Malheureusement, ce n'est pas de stimuler les ventes, il se réduit de manière drastique dans les résultats des bénéfices sur les ventes qui ne se fait. Souvent, les résultats sont de façon permanente une réduction des prix et des marges, et une guerre des prix, qui a des résultats désastreux sur tous les acteurs, à l'exception de très profonds empochaient proches. Il existe d'autres approches qui, non seulement de maintenir les niveaux de prix, mais même supérieur ones.Paul Lemberg aide les personnes et leurs entreprises à réussir plus rapide et plus rentable que jamais cru possible. Au cours des 14 dernières années, il a transformé plus de 200 entreprises et est actuellement président de Quantum croissance Coaching, Inc, première entreprise Coaching Franchise construit systématiquement à créer plus de profits et plus de vie pour les entrepreneurs ... Garanti. Plus d'articles par Paul peut être trouvé à http://www.marketingsuccessdaily.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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