Péchés de génération de fil - 7 d'entre eux !
Je vraiment juste ne l'obtiens pas.
Comment tant d'entreprises peuvent-elles manquer le bateau de génération de fil par un si long mille de pays ?
Milliards de dollars dans les bénéfices, rincés loin !
Juste en raison de 7 innocents, pourtant d'erreurs de génération mortelles et tactiques de fil. Ses écrous !
Maintenant avant que je continue, laissez-moi parole juste qu'il qui a lu ceci pourrait le trouver le dérangement.
Je vais indiquer quelques idées controversées ici. Et oui, certains d'entre elles sont susceptibles de voler face à plusieurs des choses que vous avez probablement lues et entendu parler de la génération de fil, et viennent pour croire.
Mais je vous invite à garder un esprit ouvert.
Pour le moins, pesez cet article sans préjudice. Quand vous êtes lecture finie, je vous donne la pleine permission de manier maladroitement votre nez, et vais de nouveau à faire la génération de fil la manière que vous l'avez toujours faite.
"Les 7 Péchés"
Ventes et vente sur les planchers séparés
Ce, mon ami, est le péché cardinal.
Les types de vente s'asseyant dans un ivoire dominent, pontifiant au sujet de l'image de marque et stigmatisant, et fournissant un groupe de récompense gagnant le mambo créateur ces montants à rien battement plus que pompeux de coffre.
Et chacun cire poétique au sujet de la façon dont bon les regards de compagnie, et trouve une excuse pour justifier le puits d'argent avec les ordres que certains composant pour des types de ventes des dollars ont apportés dedans contre la dernière "promotion de vente".
Personne ne semble noter que la vente "campagne" est boiteuse et inutile, et que c'est l'ensemble de représentants qui conduit des ventes contre l'"promotion". Et les ventes restent plates, parce que la promotion n'est vraiment rien davantage qu'une autre manière d'empaqueter un escompte.
En attendant, dans une autre partie du bâtiment, l'ensemble de représentants lutte pour rencontrer leurs nombres, et passe 80% de leur temps produisant des fils en laissant des messages de voix, et en luttant à la finesse leur manière par des portiers, et en révélant dans les entrées inattendues parce qu'ils se sont avérés justement être dans le secteur. Pourquoi ? Est-ce que ce 6 ou 7 chiffre campagne de vente censée pour les mettre devant des perspectives pré-qualifiées, avec un besoin véritable de ce que leur vente, ainsi eux peut les aider n'est pas clôture pour résoudre des problèmes, et des affaires ?
Le FAIT, un vrai programme de commercialisation peut réellement faire ceci.
La génération efficace de fil est "Salesmanship juste dans la copie". Son but primaire devrait être de n'automatiser rien moins que les deux troisièmement principaux de l'entonnoir de ventes. Point.
Les vendeurs sont chers. Ils devraient passer leur temps agissant l'un sur l'autre avec les perspectives qui pré-sont déjà qualifiées, et pré disposé à faire des affaires avec vous.
Combien plus profitable votre compagnie coûterait-elle, si vos vendeurs étaient jusqu'à 5 fois plus productifs ?
Sites Web D'"Contenu"
Peut-être vous avez la tête que l'expression "contenu est roi", quand elle vient aux emplacements d'enchaînement. Permettez-moi de démystifier ce mythe populaire pour vous une fois et pour tous.
Voulez-vous gagner des récompenses avec votre site Web, ou produisez des fils avec votre site Web ? Voulez-vous faire à votre site Web un endroit vraiment frais pour vos perspectives à traîner et boutons de poussée, ou voulez-vous que répondent-ils à votre message de ventes d'une manière dont signicative avance le cycle de ventes ?
Oubliez les pages Web encombrées qui offrent trop de choix. Si vous voulez basculer votre monde de perspectives, donnez-leur un message clair et contraignant à la fois ; un qu'elles peuvent focaliser dessus sans distraction. Demandez-leur de faire un ou deux choses par visite. Simple.
À mon avis humble, la meilleure manière de composer la page est sous forme de lettre qui adresse le titre de la personne que vous êtes le plus susceptible de se vendre à. Et elle devrait avoir un titre "bold" qui sonne de la trompette clairement les avantages de la lecture il.
Si vous devez avoir une page contente, l'amende, mais ne conduisent pas le trafic à elle. En produisant du trafic, annoncez un avantage, non votre compagnie, et dirigez le trafic vers une page qui traite juste celle. Si quelqu'un veut revenir et vous rendre visite plus tard, ils peuvent alors visiter votre Home Page riche content, et passent en revue pour ce qu'ils veulent.
Donner Le Capital Intellectuel Parti
Beaucoup d'entreprises semblent réaliser à un certain niveau, ce des clients évaluent leur expertise. Ainsi elles éditent des whitepapers et des calculatrices de ROI, et des rapports, et les rendent librement disponibles sur leur site Web, au loin dans le coin quelque part. Elles sont juste une plus de distraction à une page contente qui part de se demander de visiteur ce qu'elles sont censées faire après. Que diriez-vous de du bouton arrière ?
Tous qu'une perspective doit faire pour obtenir le rapport ou l'outil, ou celui qui il est, est cliquer sur un lien. Bon Golly, Mlle Molly, quelle erreur énorme !
J'espère que vous ne la faites pas.
Est-ce que une dose de votre expertise au moins intéressant n'est pas eue le client vous disent qui ils sont ?
Et tandis qu'ils sont à elle, pourquoi ne pas rendre elle facile pour eux de souscrire à votre bulletin, ou un cours spécialisé que vous pouvez fournir par l'intermédiaire de l'email. Quoi que vous fassiez, ne les laissez pas partir de votre site Web sans se présenter. Bonne peine.
Parfois cela prend plusieurs expositions à votre persuasion d'impression avant que la perspective devienne assez confortable pour venir en avant et pour faire le contact personnel. Mais quand elles , vous avez de phase !
Et ne faites aucune erreur. Une perspective qui se convainc qu'ils doivent vous parler en lisant votre histoire de résolution des problèmes, est plus de deux fois aussi probablement à acheter, contre un que vous faites appeler le froid. Savvy ?
Ennuyeux Et Dur De lire Le Copy
Certains vous diront de ne pas employer beaucoup des mots en vos matériel promotionnels. Poppycock.
Les perspectives qui recherchent activement ce que vous vous vendez liront et liront et liront jusqu'à ce qu'elles soient d'un rouge ardent et prêtes à vous parler. Mais vous devez savoir les engager activement.
Si vous alésez eux avec des caractéristiques du produit, ou le puffery vain au sujet de votre compagnie, ou raffinez juste le bafflegab mal écrit chargé avec techno-parlez le radotage, oubliez-le.
Si vous voulez la génération efficace de fil, saisissez-les avec un titre résolu par avantage, coup au plexus solaire avec une transe induisant l'ouverture, et bam, ils descendent, droit aux appels et à la logique émotifs de viande de votre argument.
Le type noir sur un fond blanc, un grand texte il est facile lire que, et une abondance de l'espace blanc entre les idées fonctionne mieux. Maintenant vous faites cuire.
Plus que vous dites, plus vous vendez, mais seulement si vous les maintenez éveillées.
Aucun Ultérieur "Doux"
Bonjour, il les ventes de Sally, sont-elles vous est-elles prêtes à acheter encore ? Cette votre idée est-elle d'ultérieur ?
Juste n'aimez-vous pas détester cette petite voix ennuyante sur l'autre extrémité du téléphone ?
Juste comme avec le déclenchement des ventes faites un cycle, il reste critique à votre chance de fermeture que vous obtenez la perspective de continuer pour être celui qui lance la part du lion de la communication.
C'est un avantage psychologique énorme ! Vous le réaliserez seulement en consolidant et en entretenant votre base de perspective avec les mécanismes directs efficaces d'ultérieur de réponse. Les choses aiment les bulletins, le courseware, les rapports spéciaux, les offres, les cours d'instruction, et les semblables.
Quand vous administrez continuellement l'alimentation à la cuillère votre information de perspectives qui leur est véritablement utile, et qui les aide à comprendre mieux les implications du problème que vous pouvez les aider à résoudre, ils vous appelleront quand ils sont prêts.
Vendant L'"Produit" Trop Tôt
Si vous voulez vous tenir vraiment dehors de la foule, et transformez votre distributeur de génération de fil en klaxon d'abondance, ne vendez pas votre produit trop tôt.
Pour pêcher infiniment plus de poissons, conduisez les perspectives potentielles à votre site Web, et lancez l'information de résolution des problèmes, en échange pour votre information de contact de perspectives, et la permission de continuer.
Plus que jamais, votre perspective est intéressée par votre expérience et expertise, aussi bien que votre produit. Quelle meilleure manière de la démontrer, qu'avec un whitepaper bien-écrit ?
Il est complètement facile d'écrire un whitepaper qui qualifie automatiquement des perspectives, et les reçoit un diplôme effortlessly à la prochaine étape importante dans votre processus de ventes. Si vous avez besoin aide obtenant commencée, essayez ceci.
Ce que vos perspectives recherchent vraiment sont les résultats, pas produits. Elle est "comment" au ce ils implorent.
Publicité boiteuse
Peu d'entreprises tirent profit de la bonne publicité de génération de fil.
Il y a les gens hors là en ce moment de rechercher les magasins et les publications commerciaux des idées au sujet de résoudre leurs problèmes. Ils devraient lire vos articles. Ils devraient être des études de cas de lecture au sujet de la façon dont votre client atteint leurs buts avec votre aide. Ils devraient être exposés à vos communiqués de presse, annonçant la disponibilité de vos whitepapers de résolution des problèmes.
Juste ne faites pas l'erreur tout trop commune de faire ces choses sans soigneusement prévu hors du système pour moissonner l'information de contact de perspective et les permissions.
La publicité futée et fortement chorégraphée est vente de discrétion. Elle glisse bien sous le radar de résistance de ventes de perspectives.
Depuis l'enfance, la société nous conditionne faire confiance et croire aux choses que nous lisons dedans les médias, et méfieer des annonces payées.
Ainsi la publicité est un outil bien plus efficace de génération de fil que la publicité traditionnelle !
Mais rare est l'acheteur qui apprécie ceci, ou sait à faites-le.
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Daniel Levis est un consultant du marketing supérieur et un redacteur publicitaire direct de réponse basés à Toronto Canada. Récemment, Daniel et le publiciste et le redacteur publicitaire monde-renommés Joe Vitale teamed jusqu'à l'auteur de Co "million de stratégies de publicité en ligne du dollar ? Du Plus grand Auteur De Lettre Du 20ème Siècle!", un hommage au défunt, grand Robert Collier.
Laissez l'exposition légendaire de Robert Collier vous comment écrire les mots qui vendent... la visite ci-dessous l'emplacement et obtiennent 3 chapitres LIBRES ! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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