5 idées pour écrire les lettres efficaces de ventes
Les lettres de ventes, envoyées par l'intermédiaire du E-mail ou du snail mail, sont une manière efficace et peu coûteuse de recevoir votre message dehors. Même si votre lettre sort aux milliers de personnes, elle peut donner la sensation d'une communication personnelle - SI vous l'écrivez dans une tonalité directe et conversationnelle.
Pour obtenir vos jus créateurs coulant, voici cinq essayés et formules vraies qui peuvent fonctionner pour le E-mail ou les lettres imprimées.
1. Dites une histoire - de votre point de vue ou d'un client.
Exemple : '"quand j'ai commencé mes propres affaires, j'étais très nerveux au sujet de garder mes livres. Je ne suis pas une personne de nombres et voulu rien à faire avec lui ! Alors j'ai acheté l''logiciel d'EZ-CASH-BOOKS. Immédiatement, toute ma comptabilité "travail sale" a disparu. J'ai gagné la paix instantanée de l'esprit, et maintenant je peux me concentrer sur mon vrai travail - trouvant et gardant des clients!"
Le copy écrit dans un format d'histoire a le grand appel. En disant une histoire courte qui se relie à la situation du lecteur, vous créez l'empathie avec elle. Peuplez sont également au courant des histoires et ont plaisir à les entendre (elles semblent quotidiennes dans les journaux, les magasins, la TV, etc.). Si votre lettre s'avère justement être longue, vous pouvez extraire votre histoire pour le suspens supplémentaire, sauvant les résultats pour l'extrémité. (cependant, car nous mentionnerons plus tard, il est le plus sûr d'envoyer une lettre courte.)
2. Posez les questions.
Exemple : "avez-vous jamais regardé vous-même dans le miroir et avez-vous voulu fixement pleurer ? Si nous vous disions nous faites-vous garantir un produit pour vous aider à perdre le poids tandis que vous dormez, seriez-vous intéressé ? Et ce qui si nous vous disions des ventes de ce produit pour moins de $30?"
La psychologie de base dicte que quand vous posez une question, le lecteur se sent compulsif pour lui répondre. Vous les impliquez immédiatement dans l'issue actuelle. Beaucoup de lettres efficaces de ventes posent une série de questions qui sont toutes probablement répondues avec "oui" du lecteur.
3. Offre quelque chose pour libre.
"visitez notre emplacement de Web, http://www.ezinequeen.com, aujourd'hui, et engagez pour notre LIBRE incline deux fois par semaine pour des éditeurs de É-zine."
Pensez à trois choses libres que vous pourriez offrir en ce moment. Un E-mail libre ou un bulletin imprimé. Un article, un rapport, une brochure, ou un livret utile. Une consultation élogieuse ou un escompte sur une première visite.
4. Précisez une crainte ou problème que le lecteur peut avoir.
"vous pouvez-vous sentir en sécurité dans votre propre maison, mais avez-vous su que les cambriolages sont sur l'élévation de votre voisinage ? Ceci peut être l'heure idéale d'installer que système de sécurité à la maison que vous aviez pensé environ."
Cette méthode peut sembler astucieuse, mais l'industrie de publicité avait fait ceci à nous pendant des années. Rappelez-vous que comment Listerine a convaincu tous les nous avons-nous l'"mauvaise haleine" ? (c'est la limite clinique pour le mauvais souffle, mais cela ressemble à de la peste !) Les acheteurs directs appellent cette "poussée" bouton de contact du ". Cette méthode n'est pas appropriée pour toutes les matières, mais vous seriez étonné dans à combien de situations vous pouvez l'employer.
5. Mention quelqu'un que le lecteur sait.
"votre ami * bourrique Smith * dit nous vous pourrait employer un 'R&R.' C'est pourquoi nous vous invitons à l'ouverture grande de notre nouveaux 'Bath et beauté 'magasin de Web, comportant les produits à la maison de station thermale pour vous aider à détendre."
Si vous actionnez un programme de référence, c'est une manière extrêmement efficace d'atteindre dehors et de toucher vos perspectives. J'ai écrit une lettre en utilisant ce format pour une station thermale en avant de jour à New York City, et elle a produit d'une attention beaucoup. Pourquoi ? Le lecteur voit immédiatement que le nom de quelqu'un elle sait - les marques de lettre un raccordement instantané et personnel.
(TIP : Demandez à vos clients les noms de peu de gens qui peuvent être intéressées par votre products/services, leur offrant une incitation si ces gens répondent. Ces types de programmes de référence prennent un certain temps de se produire, mais ils sont en valeur elle !)
Une Note Finale :
Rappelez-vous que votre but de nombre-un est "d'accrocher" votre lecteur tout de suite ! Nous tous sommes bombardés avec des tonnes de E-mail et de snail mail chaque jour, ainsi vous avez une quantité de temps limitée pour saisir notre attention.
Votre meilleur pari doit garder vos lettres de ventes de E-mail à moins de un ou deux écrans d'ordinateur, et vos lettres d'escargot-courrier à un ou deux pages.
(c) Alexandrie 2002 K. Brown
AU SUJET DE L'AUTEUR
Alexandrie K. Brown, "la reine de É-zine," est auteur du manuel award-winning, des "affaires de poussée avec votre propre É-zine." Pour apprendre plus au sujet de son livre et s'engager pour des bouts PLUS LIBRES aimez ces derniers, visitent son emplacement à http://EzineQueenTutorial.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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