Laissez un meilleur message d'audio-messagerie
Hier j'ai reçu un appel d'un planificateur financier appelé Richard faisant un appel froid. Ma politique est de renvoyer toujours ces appels qui m'aident à comprendre pourquoi je tirerais bénéfice personnellement de faire des affaires avec une personne de ventes. Celui-ci pas , ainsi il a fini vers le haut d'obtenir supprimé.
Est ce ce qu'il a dit.
"bonjour, Scott. Mon nom est ______ de Richard et je suis avec le ABC financier à Phoenix, Arizona. Nous faisons 401K's pour des employeurs. Mon nombre est 480-555-1212. Veuillez m'appeler en arrière."
C'était lui. Rien contraignant. Aucun avantage pour moi dedans là quelque part. Rien à m'inciter pour renvoyer l'appel.
La prochaine fois que vous faites un appel froid et laissez un message pour une perspective, considérez ces quatre étapes dans l'appel.
D'abord, énoncez votre nom et votre numéro de téléphone d'abord. La perspective a habituellement un stylo dans sa main en vérifiant l'audio-messagerie, ainsi si vous commencez par votre numéro de téléphone au moins vous obtiendrez sur la liste de personnes dont les appels pourraient obtenir retournés.
En second lieu, dites-lui ce qui est unique au sujet de votre société. Cette personne de ventes pourrait avoir dit que quelque chose comme "nos prises d'affaires le mal de tête hors de la gestion financière pour des compagnies en étant la plante du pied externalisent le fournisseur des programmes d'investissement des employés. En d'autres termes, nous effectuons tout le travail, et vous faisons le ressembler à un héros avec vos employés." Dans votre proposition de vente unique, ou parole d'ascenseur, il doit y a un avantage personnel pour l'utilisateur. Par exemple, quand je laisse un message pour un responsable des ventes pour ma formation de ventes, je dis que "j'améliore l'exécution de ventes des organismes par montrant à des reps de ventes comment devenir plus discipliné, plus focalisée, et comment se vendre du coeur." Le centre de mon USP est sur eux, pas je. Je commence par leur avantage, et puis leur dis que je le fais. L'avantage personnel de vos dispositifs est plus important que vos dispositifs, et personne ne s'inquiète ce que vous faites, seulement comment cela les bénéficie.
Troisièmement, laissez tomber un nom ou deux. Employez le principe de Robert Cialdini de la preuve sociale en recevant vos appels retournés. Dans sa influence de livre : La Science et la pratique, Dr. Cialdini explique les six raisons pour lesquelles les gens sont influencés et les met sous forme de principes malléables. (pour un rapport spécial libre décrivant ces six principes, email j'à scott@scottlove.com et moi vous enverra le sommaire exécutif). "nous travaillons avec des organismes tels que des ordinateurs d'ananas?" Si vous travaillez avec un concurrent de votre perspective, déclarez ce nom dans votre audio-messagerie. Rappelez-vous que la confiance est un sous-produit de rapport, et rapport est un sous-produit des centres d'intérêt communs. En établissant une obligation commune avec quelqu'un vous avez jamais même parlé avec avant, vous accroissez les principes de la preuve et du rapport sociaux pour augmenter la probabilité d'un appel retour.
Quatrièmement, donnez-leur un moment à l'appel retour, comme entre trois et cinq heures. Ceci vous incite sain à vous occuper, et si vous êtes occupé vous êtes important.
Bout de bonification : Dites-leur que si vous n'entendez pas d'eux par mercredi (l'assumer est un lundi), dites-alors leur que vous mettrez un autre appel dedans à eux ce jour. Ceci vous garde de sembler désespéré et augmente la probabilité d'un appel retour parce que cette personne sait que vous êtes sérieux au sujet de parler avec eux.
Et si vous chaque course à travers un type appeliez Richard à Phoenix qui fait la planification financière, prière de cet article à lui.
Amour 2004© De Copyright Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" Scott
L'amour de Scott améliore l'exécution des employés par montrant à des directeurs comment mettre la signification de nouveau dans le travail, comment établir la motivation authentique des employés, et comment mener. Pour le faire parler à votre concession annuelle, l'association, ou la réunion de la société, l'appellent à 828-225-7700. Pour accéder à ses ressources de conduite et archives des articles de conduite, visitez www.scottlove.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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