Avant de vous vendre les mathématiques
Il s'agit d'une importante et potentiellement rentable morceau de conseils. Il va comme ceci - avant de vous essayer de vendre des produits et services - faire les calculs. Effectuer les calculs que vous devez connaître certains chiffres. Ces numéros suivants:? Le prix de vente. ? Le coût du produit. ? Frais d'expédition et les frais de transport. ? La marge disponible pour cent. ? La marge disponible de dollars. ? La formule standard de calcul du bénéfice brut. Évitez les remises de 5%, 10%, 15%, 20%, 25% etc Vous devez éviter de rabais à tous - mais c'est un autre sujet. Si vous devez mettre un prix de concession sur la table - le faire avec des dollars. Par exemple, si vous vendez une produit qui a une liste de prix de $ 795: La plupart des vendeurs dirais - "Si vous commandez aujourd'hui, je vais vous donner un rabais de 15%." Une autre option consiste à dire - "Si vous commandez aujourd'hui, vous économisez 103 $." Pour la personne moyenne (et non pas le personne avec la mentalité de la feuille de calcul) $ 103 sonne mieux que 15%. Ne présumez pas que tout le monde va se précipiter pour obtenir sa calculatrice pour faire les calculs. Non seulement $ 103 sonne mieux à votre client, c'est aussi mieux pour vous. Tu finissent par offrir un rabais de 12,9% au lieu de céder encore 15%. Si vous, votre produit, et votre entreprise sont bons - vous n'avez pas à avoir le MEILLEUR PRIX à gagner chaque commande. Cette stratégie permettra de vous tenir à proximité de la la concurrence et de faire toutes les opérations plus rentables pour vous et votre entreprise. «La rentabilité est les applaudissements d'un client heureux." Ne laissez jamais la maison sans une calculatrice - jamais! Jim Meisenheimer est le créateur Pas de tête-Sales Training. Ses techniques de vente et la vente de compétences axées sur des idées qui sont des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en communiquant avec lui au (800) 266-1268 ou en visitant son website: http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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