Tout d'abord, rapidement, et avant tout. . .
Tout d'abord - avant d'être tous les autres. Fast - le déplacement ou en mesure de se déplacer rapidement. Foremost - premier rang, l'ordre, ni de lieu. N'aimeriez-vous pas être le premier, rapide, et surtout considéré dans votre entreprise. De toute évidence, la bonne réponse est oui. Voici neuf conseils, astuces, et des idées pratiques pour vous aider sur votre chemin. Ces ventes, conseils de travail. 1. Première - Tous les clients potentiels ont des besoins. Tous les clients potentiels ont des problèmes. Tous les clients potentiels 100% ne sont jamais complètement satisfaits de leur fournisseur actuel. Un vendeur professionnel est conscient de ces simples faits et utilise préparé des questions pour découvrir les besoins cachés, des problèmes et des insatisfactions que chaque client a le potentiel. Une fois ceux-ci ont été découverts, toujours essayer d'avoir votre client potentiel pour vous de les quantifier en dollars. Chaque problème est quantifiable mendier pour trouver une solution. C'est là que votre produits et services sont po 2. Première - Le moyen de parvenir à un certain nombre est basé sur votre capacité à poser des solides et des questions ouvertes. Mettre au point et utiliser un minimum de dix questions. Vos questions devraient obtenir votre les clients potentiels à parler de leurs activités, les responsabilités, les défis, les priorités, les fournisseurs actuels, les produits, les critères pour rendre une décision, le processus de prise de décision, des attentes, et comment ils mesurer le succès. Notez que la personne pose des questions est en général dans le contrôle de la vente appel. 3. Première - Faire de chaque client une présentation personnalisée. Si vous demandez à suffisamment de questions, vous renseigner sur votre client potentiel. Plus vous en apprenez, plus vos chances seront à adapter votre présentation. Le but est d'obtenir du client la présentation de votre pensée est génial. Run-of-the-mill présentations sont neverawesome. Si votre produit répond aux besoins spécifiques du client, il devient alors awesome. 4. Fast - Aujourd'hui plus que jamais, notre plus grand défi est de trop à faire et pas assez de temps pour le faire. Moaning et gémit 1-6 à côté des six plus importants. Si c'est si facile pourquoi si peu de gens le font? 5. Fast - Dans les ventes, nous avons tendance à plus de promesse. Nous sommes tellement hâte de l'entreprise, nous prendre des engagements fondés sur un alignement parfait hypothèses et déraisonnable. Chaque brisé engagement, quelle que soit la façon dont les petits, est une déduction de crédibilité. Soyez lent à s'engager et à livrer rapidement et vous disposez d'une renommée importante. 6. Fast - Quelqu'un a dit, "Si tu fais toujours ce que vous avez toujours fait, vous aurez toujours ce que vous avez toujours eu." Engagement de ce jour en avant, vous ne prononcer à nouveau ces paroles: «J'ai toujours fait de cette façon." Ils sont la limitation des mots au cours de ces temps de changement rapide. Demandez à ces deux questions souvent: Comment puis-je faire mieux? Comment puis-je le faire plus rapidement? Vous avez dirigé dans la bonne direction si vous êtes toujours de tenter de mieux faire les choses et plus vite. 7. Foremost - Il ya des VIP et de la FIP. Vous ne voulez pas être le dernier. Un FIP est un ancien personnage important. Pour rester un des clients VIP dans votre esprit, mélange de haute contact avec votre haute technologie. Acheter et utiliser un vieux stylo plume. Envoyez deux notes manuscrites de tous les jours. (10 par semaine, 500 par an, par décennie 5000, et 10.000 de plus de vingt ans). C'est une véritable touche de classe au cours de ces périodes. Aussi, allez à la egreetings.com si vous voulez envoyer (gratuitement) des cartes de vœux pour toutes les occasions. 8. Foremost - Vous n'avez pas besoin d'être beaucoup mieux que vos concurrents pour gagner plus de ventes. Vous devez être un peu mieux. Ayant une de pointe ne vous donne pas beaucoup, elle vous donne un léger avantage. Rejoignez le club de 1%. Chercher à faire tout ce qui touche 1% de vos affaires mieux. Imaginez les conséquences si vous avez 1% de mieux dans ces domaines; à vos questions, votre prospection, votre réseau, votre téléphone, votre gestion du temps, vos compétences de communication, vos capacités de négociation, vos compétences de clôture etc grandes choses se produisent lorsque vous vous concentrez sur un peu mieux. 9. Foremost - Le principal outil de vente est des mots. Vous utilisez des mots pour faire des nominations, de construire un rapport, à poser des questions, à faire des exposés en vue de traiter les objections, et pour demander la commande. Les mots sont le véritable clé de la réussite. Pour éviter de se faire agresser par votre propre bouche, choisir vos mots avec soin. Vous prendrez vos compétences au niveau suivant si vous préparer et à la pratique de vos paroles. Tout d'abord - avant d'être tous les autres. Fast - le déplacement ou en mesure de se déplacer rapidement. Foremost - premier rang, l'ordre, ni de lieu. Si ce n'est pas votre style, vous pouvez toujours être la dernière, la lenteur, et lagging.Jim Meisenheimer est le créateur de No-tête des ventes de formation. Ses ventes compétences techniques et la vente de se concentrer sur des idées qui sont des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en communiquant avec lui au (800) 266-1268 ou en visitant son site web: http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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