Les portes de l'occasion
Alexander Graham Bell une fois que dit, « quand une porte clôture des autres s'ouvre ; mais nous regardons souvent tellement avec regrets sur la porte fermée que nous ne voyons pas celui qui est ouvert pour nous. » Si vous êtes dans les ventes vous avez obtenu de se rappeler celui-ci.
En ce moment, pendant ces périodes économiques provocantes et difficiles, les vendeurs font face à des portes plus fermées que toujours avant. Quelques vendeurs sont comme les médias de nouvelles - ils se concentrent sur ce qui est négatif. Dans les ventes, être positif est meilleur.
Je vois cette toute la fois dans mes programmes de formation de ventes que je conduis pour mes clients de corporation. Il est facile de blâmer l'économie. Il est plus facile de blâmer le prix d'un concurrent. Et il est incroyablement facile d'absorber les titres et les doigts quotidiens de point partout. Où est la responsabilité personnelle ?
Ce qui n'est pas aussi facile il est de prendre un inventaire personnel tout en regardant directement dans un miroir. Il semblerait que tout est erroné avec tout d'autre excepté la personne que vous voyez dans le miroir. Quand est-ce que la dernière fois vous demandé était-elle, « comment ose-t-elle j'augmentent mes ventes, » malgré ces périodes provocantes ?
Je suis très fier du fait que j'ai eu 16 années droites de ventes et de bénéfices accrus. Je n'ai pas fait cependant, éprouver 16 ans de croissance heureuse. Au contraire, j'ai dû être courageux, autoritaire, optimiste, déterminé, créateur, et résulte orienté afin d'augmenter la taille de mes affaires.
Ma première erreur énorme était d'investir $20.000 à une concession qui a vendu des programmes de formation de télemarketing de vidéodisque. J'ai investi cet argent dans une division très petite de GTE. Je suis descendu à un début rapide et gagnais l'argent. Le seul problème I éprouvé était que le GTE a décidé de sortir des affaires de formation.
Ainsi j'ai recherché un produit et ai trouvé un. La table ronde luxuriante, était un conglomérat européen énorme, et décidé d'accéder au marché des États-Unis avec un programme de formation tout neuf de ventes. Fièrement je suis devenu l'un de leurs premiers distributeurs des États-Unis. De nouveau je suis descendu à un début très rapide.
Et une compagnie très grande a décidé de nouveau de sortir des affaires de formation - me laissant la haute - et - séchez.
Rappelez-vous, j'emploie ceci comme exemple - recherche de votre sympathie.
Ces deux grandes PORTES colossales ont été abruptement fermées à moi. La citation d'Alexander Graham Bell indique quand une porte clôture des autres s'ouvre. Elle s'ouvrira seulement pour vous si vous la recherchez.
Dans ma propre situation j'ai décidé que je n'établirais pas mes affaires autour de quelqu'un d'autre des produits. J'ai créé et ai vendu des cahiers de travail à mes clients. J'ai ajouté des bandes d'audiocassette. J'ai écrit et ai édité cinq livres. Et je pourrais continuer.
Ce n'est pas le meilleur des périodes pour les orateurs, les entraîneurs de ventes, et les conseillers professionnels. Quand vous factorisez dans le 11 septembre beaucoup de personnes dans mon industrie chantent les bleus.
J'ai décidé de chanter une chanson différente. Ma chanson s'appelle la « ma manière. » J'ai également décidé que je n'allais pas participer à cette récession ainsi j'ai soulevé mes honoraires parlants. J'ai également essayé de nouvelles opportunités commerciales. Par exemple, j'ai commencé à faire TeleSeminars mensuel. L'année dernière je n'étais pas. Je n'ai pas eu l'année dernière un album de huit-cassette. Cette année je fais.
Vous obtenez le point ne faites pas vous ?
Asse'au sujet de moi - et vous ?
Quelle est l'une chose que vous vous rongez au-dessus de cela vous pouvez convertir en nouvelle occasion de vente pour vous-même ?
Il y a deux genres de portes dans le monde de ventes. Il y a les portes fermées et il y a des portes ouvertes. Les portes fermées vous trouveront. Vous devez trouver les portes qui attendent pour être ouvertes par vous.
Mon raie de frère était un pompier de New York City qui a été tué le 11 septembre dans le World Trade Center. Il a péri avec 342 autres pompiers et plusieurs mille autres personnes.
Considérez ceci, n'importe comment difficile votre situation actuelle peut être, chacun qui a péri dans le World Trade Center, si donné la chance, être disposé à commercer des endroits avec n'importe lequel d'entre nous.
VOUS POUVEZ LA FAIRE ! LA DIFFÉRENCE ENTRE LES MOTS PEUT ET NE PEUT PAS EST LA LETTRE « T » pour l'ESSAI ! ALLEZ POUR ELLE.
N'abandonnez jamais. Ne donnez dedans jamais.
Éliminez les mots ne peut pas, impossible, et l'escompte de votre vocabulaire et vous n'éprouvera jamais un succès vous avant imaginé.
Jim Meisenheimer est le créateur de la formation de ventes de bêtise. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en le contactant (800) à 266-1268 ou en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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