La situation fâcheuse de préjugement
Il y a une corrélation directe entre l'expérience de ventes et le préjugement. Les plus vous ventes et expérience de vente avez plus la tendance de préjuger vos clients et perspectives est grande.
Ne mettez pas les étiquettes sur des personnes. « Tous les acheteurs prévoient… »
Ne supposez pas que vous savez n'importe quoi si vous avez pour ne poser aucune question.
Ne supposez pas que vos clients tous ayez les besoins semblables c.-à-d. d'épargner l'argent et le temps.
Si vous avez un dictionnaire ? saisissez-le maintenant. D'abord, recherchez le mot impossible et en travers il dehors. Effacez-le de votre dictionnaire. Impossible n'est pas français sans votre consentement. Après, recherchez le mot préjugent.
Pour préjuger des moyens de juger avant main, pr3maturément, et sans tous les faits.
De la perspective d'un client, imaginez comment ils jugent quand vous sautez aux conclusions au sujet de leur compagnie, défis, et soucis.
Au lieu d'assumer tous les clients et perspectives soyez semblable, découvrent ce qui les rend différentes. Poser des questions découvre davantage les besoins que fondamentaux, il indique ce qui est unique au sujet des personnes différentes que vous appelez dessus. Une fois que vous
sachez que ce qui est unique vous pouvez mettre à zéro dedans sur ce qui est le meilleur pour elles a basé sur ce qu'elles ont indiqué, pas ce que vous avez assumé. Obtenez l'image ?
Évitez le préjugement ? Buts
Désirs
Budgets
Priorités
Problèmes
Défis
Critères de décision
Processus de décision
La fabrication des prétentions rend te le regard et le bruit pathétiques.
Poser des questions provocatrices te fait le professionnel de regard et de bruit. Si vous posez des questions vraiment bonnes ? vous devriez entendre vos clients « qu'est une bonne question. » Si vous ne vous entendez pas que compliment souvent qu'il signifie ne posez pas des questions vraiment bonnes. BONJOUR !
Quand vous préjugez, vous méjugez.
Jim Meisenheimer est le créateur de la formation de ventes de bêtise. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en le contactant (800) à 266-1268 ou en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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