Dr. Seuss? S 3-étape processus de vente
Bonjour tout le monde: Voici un look unique à l'apprentissage de vendre: «Je suis Sam. Sam je suis. Aimez-vous les oeufs verts et du jambon? Wouldyou comme eux, ici ou là? Souhaitez-vous dans une boîte, voulez-vous avec un le renard? " Plupart les gens ont lu le conte Dr. Seuss "Green Eggs & Ham", que ce soit les enfants ou à leurs enfants. Ce qui est intéressant est le lien de cette histoire a à la vente. Apprenez à construire Dr.Seuss de vos ventes. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "Sam-I-Am" technique de vente ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Sam est de vendre un produit, d'abord, à une uninterestedprospect, et pourtant ce n'est pas le dissuader de demander la vente. 2. Sam toujours une offre la perspective tryingto choix lors de conclure la vente. 3. Il refuse d'abandonner. Peu importe combien de fois hisprospect dit "non", Sam garde offrant des alternatives. Heoffers quatorze options avant la clôture définitive du sale.This n'est pas ce qui suggère que vous harceler vos clients. Itmeans à ne pas abandonner trop tôt (la plupart des gens, vous savez). Ils entendent un couple de "non" et ils développent l'esprit comme: le marketing est trop difficile pour moi, je n'aime pas le marché moi-même, ou je n'ai pas la personnalité market.Need un hébergeur? Nous donnons à cette compagnie 5 étoiles! Appel PJ, le propriétaire de WebNetHosting. Voici son nombre1-877-893-6890. Si vous êtes propriétaire d'entreprise, le mâle s'arrête là, et il isyour responsabilité de demander à la perspective d'une décision. Youcannot s'attendre à une perspective de faire le travail pour vous. Ils liketo être posées. Ils veulent être demandé. Si vous avez été efficace dans l'apprentissage sur leur specificneeds et a présenté la solution appropriée à yourprospect alors vous avez gagné le droit de leur demander thesale. Voici quelques techniques de vente qui contribueront à youreach ce point: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Go On, Tell Me More ~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ Évitez la plongée en avant de savoir ce que vous pouvez faire pour vous yourclient et de bien comprendre ce que businesschallenges ils sont confrontés. Utiliser un questions à collecter de l'information et éviter de sauter aux conclusions rapidement. Listencarefully et demander de clarifier, sur tout ce qui n'est pas clear.Ask à élaborer des messages en utilisant la communication comme «uh-huh", "dis-moi plus sur ____," et "what else?" What About Options ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Quand son temps pour présenter votre offre, de leur donner au leastthree des options ou des choix de solutions qui répondent theirspecific besoins. Expliquer les avantages de chaque option, et ifneeded, de discuter des inconvénients de chaque solution de rechange. Ne notpresent grand nombre d'options que la décision becomesoverwhelming. Soyez prêt à réduire votre à deux ou trois options qui leur conviennent le mieux, puis de présenter celles-ci. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Parler simplement ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Dr. ~~~~~~~~ Seuss utilisé très peu de mots et à gauche d'une grande impact.Follow leader celui-ci. Parler en termes qu'ils canunderstand. Évitez d'utiliser la terminologie qu'ils "mai" notrecognize. En cas de doute, côté simple. Cas d'espèce, quand j'ai commencé à utiliser les ordinateurs, je parle avec des gens qui areextremely connaissances dans leur domaine. Ils ont conservé throwingout les termes que j'ai toujours besoin de chercher ou de demander forexplanations. Je choisis de ne pas travailler avec ces peoplebecause de cette question ~~~~~~~~~~~~~~ Hug les objections ~~~~~~~~~~~~~~ Reconnaître que les objections sont une composante naturelle du processus thesales. Il est fréquent pour un client de expressseveral objections avant de prendre la décision de l'achat committo. Ne pas prendre ces objections norassume personnellement que cela signifie que l'autre personne n'est pas interested.Understand que votre perspective specificconcerns sont susceptibles d'avoir à rendre leur décision. Ils devront justifier leur décision de leur conjoint, des amis ou familyand ils veulent être en mesure de répondre à leurs questionsappropriately. Clarté et Probing ~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ Clarifier leurs objections et de découvrir leur véritable hesitation.Give vous l'autorisation de sonder pour savoir ce que les ispreventing de prendre une décision. Dans presque allinstances, votre prospect vous fournira theinformation vous devez répondre si vous gardez votre approachcharge neutre. Apprenez à traiter des objections à un non-argumentatif, de manière non conflictuelle. Lorsque vous de découvrir leur véritable objectionkeep votre réponse brève et précise. Parlez très littleso qu'il ne semble pas, comme vous essayez de vous justifier yourproduct ou le prix ou vous parler de la vente. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ La variété est le piment de la vie ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Tant que vous n'avez pas de pression les dans la prise de décision, de ne pas être offensé par votre demande. Développer une gamme de façons de poser pour la vente et avoir la confiance nécessaire pour askasking chaque personne qualifiée pour leur commitment.Recognize que la plupart des personnes que vous souhaitez donner thempermission de dire oui. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Le SIX A: Ask, demandez poser et demander à nouveau ~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Prenez une leçon de Sam et d'apprendre l'importance de politepersistence. Le plus grand succès de vente demander thesale de sept ou huit fois et ne donnent pas à la firstsign de la résistance. La recherche montre que cette persistenceearns de doubler ou de tripler le montant des recettes pour theseindividuals. L'utilisation de ces techniques de vente et de gagner comme le Sam You Are. Dr. Seuss site avec l'histoire originale et d'autres gameshttp: / / www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/ Catherine Franz, Marketing & Professional Certified Coach de rédaction, se spécialise dans le développement de produits, Internetwriting et de la commercialisation, la fiction, de la formation. Newslettersand articles disponibles sur: http://www.abundancecenter.comblog: http://abundance.blogs.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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