Réduction appelante à froid de pression
Qui aime appeler froid ?
La plupart des vendeurs n'aiment pas appeler froid, et font aussi peu de lui comme possible. Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles la plupart d'entre nous ne l'aime pas. Une raison est la manière que nous regardons appeler froid. Les gens qui n'aiment pas la vue de appeler froid chaque appel de même que font ou mourir. Ils pensent à appeler froid pendant qu'une guerre dans laquelle ils doivent gagner la plupart des batailles afin de gagner la guerre. Un représentant de ventes bon pour appeler froid est considéré un dieu de ventes. Un représentant de ventes qui est pauvre à appeler froid est un wimp de sniveling.
La réalité au sujet d'appeler froid est beaucoup différente. Vous ne devez pas gagner toutes les ni même la plupart batailles pour gagner la guerre. Appeler froid est la reconnaissance avant que n'importe quelle bataille commence. Appeler froid n'est pas où la vente se produit. Appeler froid est simplement la publicité faite par des reps de ventes.
Oui, j'ai dit que vous faites la publicité quand vous êtes appeler froid.
Appeler froid est des moyens d'identifier des perspectives potentielles pour vos efforts de ventes. Et le but de la publicité est d'identifier ou attirer des perspectives potentielles - en d'autres termes pour produire des fils.
Pensez au froid appelle de cette façon. Chaque fois que vous faites un appel froid, il est comme si vous avez saisi votre perspective par la chemise, poussé une annonce de panneau-réclame pour votre produit dans leur visage, et dit « vous voulez acheter ceci ? »
Évidemment, vrai appeler froid est plus impliqué que pressant leur nez jusqu'à votre annonce. Spécifiquement, appeler de froid devrait être la plupart du temps au sujet de poser des questions plutôt qu'un monologue de boniment.
Juste comme une annonce petite ou un panneau-réclame, tous que vous essayez de faire quand appeler froid est d'obtenir à quelqu'un l'attention. Et s'ils ne veulent pas ou n'ont pas besoin de ce que vous offrez en ce moment, c'est CORRECT.
Avec votre nouvelle vue d'appeler froid comme annonçant à l'esprit, vous devriez focaliser votre froid appelle des buts un peu différemment. Une des manières les plus sûres de devenir frustrante dans les ventes (et un ulcère) est de prendre la responsabilité des choses qui sont au delà de votre commande comme représentant de ventes. Vous vraiment ne pouvez pas commander si la personne vous sont les besoins appelants froids ou ne voulez pas votre produit.
Ce que vous pouvez commander est combien les appels froids vous font, et la qualité de vos techniques tandis qu'appeler froid.
Fixez vos objectifs de appeler froid et définissez vos critères de succès autour du nombre d'appels ou de cadrans que vous ferez. Jugez la qualité de vos appels par à quel point vous bâton à une formule de appeler froid que vous avez définie à l'avance.
Si votre but appelant froid est fixé comme « pour faire $300.000 dans les ventes le mois prochain », vous vous établissez juste. Ce genre de but appelant froid pourrait être utile si vous êtes une personne de tele*sales* chargée de fermer réellement des affaires par le téléphone. Mais dans la vente d'entreprise à entreprise professionnelle, appeler froid est trop lointain enlevé du réel près de directement influencent un tel but.
Au lieu de cela, vous pouvez vers l'arrière prévoir combien les « annonces » appelantes froides vous doivent courir afin de faire $300.000 dans les ventes le mois prochain. Employez vos propres ou d'autres nombres d'activité de reps de ventes pour figurer dehors combien de ventes résulteront * en moyenne si vous faites 1000 cadrans quand appeler froid. Alors vous pouvez déterminer la période de temps requise pour faire la valeur de 1000 cadrans du froid appelle des annonces afin de faire vos buts de ventes.
Regardez appeler froid en tant que la publicité et foyer linéaires sur le nombre de cadrans que vous devez faire et vous trouverez le froid appelant beaucoup plus facile à faire.
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tous droits réservés.
Shamus Brown est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme audio CD de vente persuasif populaire de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts de ventes de Shamus Brown chez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de sa formation persuasive de qualifications de ventes chez http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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