Pourquoi Les Cadres Ne prendront pas Votre Appel
Raccrochez-vous sur des téléprospecteurs ? 9 fois sur 10 je .
Pourquoi faisons-nous ceci ? Décrochement I parce que j'ai peur qu'ils aillent perdre mon temps.
Le télemarketing est un travail dur. La majeure partie du peuple qui le font n'est pas indiquée assez de formation à exceler à elle. Les compagnies prennent l'évier ou nagent l'attitude en louant ici.
En conséquence, vous, I, et chacun reçoivent autrement beaucoup de mauvais appels de télemarketing. Il est au point où nous nous attendons à ce que les appels soient mauvais. Nous sommes conditionnés par expérience supposer qu'ils suceront.
Ceci qui conditionne par mauvais télemarketing le rend très difficile en ventes d'affaires professionnelles pour obtenir à travers des cadres d'affaires de c-niveau. J'ai eu une expérience récemment qui m'a incité à penser à ceci. Les événements ont eu lieu par l'email plutôt que par téléphone, mais la psychologie autour des événements est identique.
J'ai reçu un email m'offrant "un rapport spécial" libre sur la technologie coulante employante eSelling de médias. J'obtiens tellement le Spam de nos jours que je ne suis pas sûr si cet email était Spam, ou si j'étais sur le leur OPT-DANS ou la liste OPT-DEHORS. N'importe pas vraiment cependant, j'ai décidé de répondre pendant que l'email attrapait mon intérêt.
J'ai cliqué sur le lien pour obtenir le rapport spécial. J'ai été porté à une page Web de forme de fil à complète ma information personnelle - nom, adresse, numéro de téléphone, etc... Des minutes plus tard je téléchargeais le rapport spécial et l'imprimais dehors. Puits fait sur leur pensée de la partie I.
J'ai lu le rapport spécial. Les pages premières étaient grandes. Il a parlé ma langue. Il a parlé de comment la technologie n'est pas habituellement conçue pour la vente, mais ce leur est.
Alors j'ai lu la prochaine section du rapport spécial.
Cette section a expliqué ce qu'était leur technologie et comment cela a fonctionné. Elle m'a indiqué tout au sujet de la façon dont l'Internet emploie des pages Web, les serveurs d'enchaînement qui sont "apatrides", blah de blah de blah..........
Bâillement...
Ils m'ont perdu.
Partons en arrière maintenant à quand j'ai complété ma information personnelle à leur page de téléchargement de site Web. Sur leur page Web, je n'ai pas écrit un numéro de téléphone, quoiqu'il ait demandé un. Comme vous, j'ai été conditionné compter que la plupart des boniments que j'obtiens suceront. Je n'ai pas voulu une autre visite d'un représentant qui perdrait mon temps.
M'obligeant à télécharger et lire leur rapport spécial, était l'équivalent d'obtenir après les portiers et l'écran de voicemail de parler au directeur. Ils ont eu mon intérêt jusqu'à ce qu'ils m'aient ennuyé avec technologie-parlent que je n'ai pas eu besoin de savoir à ce point. Alors ils ont perdu la vente.
La même chose se produit quand nous essayons d'obtenir à travers aux exec. Ils ont peur que vous alliez perdre leur temps. Ainsi ils ont mis vers le haut beaucoup d'écrans de vous enpêcher d'entrer.
Il est impossible presque à fournir l'ensemble de techniques de persuasion de ventes pour obtenir après chaque écran chaque fois. Vous pouvez améliorer vos pourcentages cependant, en suivant une formule simple.
Froid-en appelant les cadres se concentrent sur ces trois choses :
Gain d'avantage, Élimination de douleur, Comment facile elle sera d'obtenir ces derniers de vous.
Soyez spécifique au sujet des gains d'avantage et de l'élimination potentiels de douleur. Dites-leur qu'un de vos clients a sauvé des milliers ou des millions de dollars en travaillant avec vous (en utilisant une vraie histoire de succès de client que vous avez vérifiée naturellement).
Ne discutez pas comment votre client a obtenu ces avantages. Et évitez de s'identifier par le type du produit ou de technologie que vous vendez. Si vous faites l'un ou l'autre de ces erreurs, vous avez donné à votre cible quelque chose vous classer avec. Une fois que cela se produit, vous perdez l'occasion de maintenir la conversation assez longtemps pour établir s'il y a même un problème à lui que vous pouvez résoudre.
Vous voulez être spécifique au sujet de la cause et de l'importance de leur douleur, pourtant vague au sujet de juste comment vous l'éliminerez. Vous devez seulement prouver que vous * pouvez * l'éliminer. Vous faites ceci en reliant les avantages ou la douleur spécifiques gagnés ou éliminés par un de vos clients.
Est tout que vous voulez discuter au début de votre appel ce qu'elles peuvent compter pour obtenir de faire des affaires avec vous et comment facile ou rapidement elles peuvent les obtenir. Faites aux portiers vos alliés. Traitez-les avec le respect en supposant qu'ils savent autant que votre exec de cible (ils souvent). Employez la même approche avec eux, et vous êtes beaucoup pour obtenir mis à travers au directeur.
Économiser "comment cela fonctionne" la discussion pour votre réunion avec les personnes plus basses responsables de lui faire le travail. Autrement, vous pouvez ne jamais obtenir cette occasion.
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés de Ã"â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
