L'extraction d'email
L'article de cette semaine est ma réponse à une question par Lisa Boudreau d'ePresence.
« J'appel froid dans des compagnies de la fortune 1000, chronomètre souvent l'admin me dirai que pour envoyer le CIO, ou celui qui que j'appelle, un email au sujet de qui nous sommes et de ce que nous faisons. Je tends à penser aux email comme effort ultime, mais d'autres pensent qu'elles sont un bon suivi à une conversation de phase. Je serais intéressé par ce que vous pensez ! - Lisa Boudreau, représentant de ventes, ePresence inc.
Merci pour écrire en Lisa. Le titre que j'ai donné cet article résume assez beaucoup ce que je pense. En faisant des appels froids, des assistants administratifs sont chargés de se débarasser des vendeurs aussi bien comme possible. Une des manières les plus faciles d'enlever à l'air comprimé un représentant de ventes est de te demander d'envoyer de l'information, la littérature, ou un email.
Beaucoup de reps de ventes pensent alors que « j'ai obtenu un ! » Ils croient qu'ils ont une perspective, et ils la mettent sur leur liste de suivi, et ils appellent et appellent encore jusqu'à ce qu'ils obtiennent à travers, abandonnent, ou soient dits de se perdre. On a juste dit la réalité est vous que votre boniment n'a pas fonctionné. Votre email, ou brochure ou celui qui, entre dans une pile énorme d'autres sollicitations, cela peut ne jamais obtenir passé en revue.
Il est utile de penser à froid-appeler comme annonçant, seulement un par un. Dans la publicité, vous êtes les personnes « de interruption » avec votre message. En le livrant aux centaines, aux milliers, ou aux millions en même temps, vous pouvez persuader un certain pourcentage des personnes qui regardent l'annonce. Les personnes qui sont persuadées sont ceux qui correspondent le profil de cible que l'annonceur recherche.
Froid-appeler est juste comme pousser un panneau-réclame dans un visage de la personne, ou courir un film publicitaire pour une perspective, et puis leur demander si elles veulent le produit. À quel point vous faites à ceci dépend de deux choses. D'abord la qualité de la liste de cible de perspectives que vous invitez est très importante (c'est apparentée à quelle autoroute vous signalez votre panneau-réclame dessus, ou quelle exposition de TV vous courez votre film publicitaire dessus). Quand vous avez la bonne liste de cible, le prochain élément sous votre commande est l'efficacité de votre message à obtenir l'attention de la perspective.
La raison pour laquelle j'emploie l'analogie de publicité est que froid-en appelant nous sommes une interruption, jusqu'à ce que nous ont l'attention et la permission de la perspective de sonder plus loin et de poser des questions. Quand nous échouons à ceci, la perspective nous demandent bien que « envoyez l'information svp ».
Pour améliorer l'efficacité de votre message, je vous conseille de se concentrer sur employer des références en avant de client avec des avantages concentrés sur les augmentations de revenu, réductions des coûts, ou l'efficacité les gains de votre froid-appeler s'approchent. Combinez ceci avec la perspective efficace visant et des certains techniques et vous de interrogation persuasifs obtiendrez à travers à plus de décideurs.
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tous droits réservés.
Shamus Brown est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme audio CD de vente persuasif populaire de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts de ventes de Shamus Brown chez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de sa formation persuasive de qualifications de ventes chez http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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