Obtention de la confiance en soi
Un lecteur m'a récemment demandé ce qui suit :
« J'ai apprécié les informations que vous avez fournies sur votre site Web, toutefois vous n'avez jamais mentionné à quel point la confiance en soi importante est dans une vente. J'ai été dit que je suis une excellente personne de ventes, toutefois je manque de la confiance en soi pour clôturer la vente. La confiance en soi n'est pas facile « nous obtiennent » donc pour ceux avec ce problème, nous peut ne jamais être réussie dans les ventes. »
La confiance en soi est très une importante dans les ventes. Elle semble être l'un de ces secteurs que les gens croient que « vous les avez juste, ou vous ne faites pas. » Beaucoup de personnes pensent que vous êtes ou un normal, sont douées né, ou vous êtes incapable. Ma croyance est que celui qu'une personne puisse faire, une autre personne peut faire (quelle personne suffira est autre sujet). Je crois également que quels humains ont accomplir encore, peut être réalisé par l'ingéniosité et la persistance.
Je veux discuter comment on hérite un état de confiance en soi. Pour faire ceci, je vais me concentrer dedans sur deux ou trois morceaux importants de ce que la dg a indiqué. Je pense qu'il serait utile avant que je fasse cela bien que pour définir ce qu'est la confiance en soi. Évidemment c'est un sentiment. Un sentiment de pouvoir faire quelque chose. Un sentiment qu'on peut accomplir ce qu'on s'est mis à faire.
Lisant mon dictionnaire, j'ai noté les deux définitions suivantes de la confiance en soi :
L'état d'être certain, Confiance ou foi dans ses capacités.
Ainsi quand la dg m'indique « manquent de la confiance en soi pour clôturer la vente », qu'elle disent vraiment ? Elle dit vraiment qu'elle n'est pas certaine, ou qu'elle manque de la confiance ou de la foi.
La certitude dans mon expérience est un état au sujet dont d'être vient quand on sait exactement ce qui il allant se produire. On peut obtenir à cet état par une de deux manières. La manière plus de nous sont familiarisée avec est en faisant quelque chose assez de temps jusqu'à ce que nous sachions exactement quels résultats nous obtiendrons quand nous prenons certaines mesures. Pour certains dans quelques situations, ceci peut produire beaucoup de crainte. La crainte arrête un d'agir.
La solution à la crainte est dans le rapport de la dg qui la « confiance en soi n'est pas facile « obtiennent » ». La dg est correcte, confiance en soi ne peut pas être obtenue. On doit avoir la confiance ou la foi qu'on est capable. C'est la réponse courte sur la façon dont obtenir la confiance en soi.
La réponse plus détaillée retourne à la confiance en soi étant au sujet d'un état de certitude. La manière de créer un état de certitude sans faire d'abord de ce qu'on est incertain est de créer les résultats à l'avance.
Maintenant que peut retentir le genre d'étrange. Comment créez-vous des résultats à l'avance ? Facile. Vous le faites dans votre esprit utilisant votre imagination. Essentiellement, ce que vous voulez faire est d'envisager votre but ou résultats désirés, et puis de détailler dehors un plan spécifique d'exactement comment vous y arriverez.
Vous voulez un détail de plan ainsi au lequel vous répondez « oui » à cette question : « Si je prends toutes ces mesures, j'obtiendrai mes résultats ? »
Continuez à rendre votre plan plus spécifique jusqu'à ce que vous puissiez répondre à cette question. Quand vous pouvez, vous vous rendrez compte soudainement que vous avez la certitude que vous accomplirez votre but. Et quand vous avez la certitude au sujet du futur ou de vos capacités, vous pouvez avoir la confiance et la confiance en les résultats.
Beaucoup de personnes sont peu disposées pour prévoir dehors leur futur. D'autres font ainsi, mais seulement partiellement. Un de limiter la croyance une peut avoir est que la planification détaillée est seulement pour les personnes anal rétentives. Disparaissent tous les manière et plan en détail jusqu'à ce que vous puissiez répondre à la question simple mais importante ci-dessus.
Pour accélérer la planification, copie quelqu'un qui est déjà réussi. Vous pouvez trouver une partie de cette information dans les livres. Vous pouvez interviewer et suivre autour du représentant de ventes le plus réussi que vous pouvez trouver. Vous pouvez obtenir un mentor, achetez des bandes, prenez des classes. L'information est dehors là. Puisque si quelqu'un l'a faite, alors peut ainsi n'importe qui autrement.
Une fois que vous trouvez les personnes concernées pour copier, découvrez ce qu'elles croient au sujet d'elles-mêmes et de leur succès. Adoptez leur croyance ou feignez que vous croyez la même chose. Faites ceci jusqu'à ce que vous deveniez le succès que vous voulez pour être. Feignez pour assez longtemps, et vous découvrirez également que vous ne feignez plus - vous croyez réellement les mêmes choses que les personnes réussies font parce que vous êtes l'une d'entre elles.
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tous droits réservés.
Shamus Brown est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme audio CD de vente persuasif populaire de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts de ventes de Shamus Brown chez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de sa formation persuasive de qualifications de ventes chez http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
