Impuissant questions - combien sont-ils vous coûter?
Dernière question, nous avons parlé de ce qui motive les gens à acheter quelque chose. Une personne ou une entreprise est motivée à acheter quand ils perçoivent que le changement doit se produire à fixer ou à éviter un problème, ou pour permettre une meilleure vision de leur avenir. Ils achètent quand ils estiment qu'un produit ou un service pour combler cette lacune pour eux. En d'autres termes, les gens sont plus susceptibles d'acheter quand ils sont dans un état de trouble, ou un état d'occasion. Certaines personnes cherchent à vous en tant que vendeur, et vous dire cela. Ces ventes sont les plus faciles. La plupart des gens ne le faites pas cependant. La plupart des gens restent dans leurs zones de confort, désireux de ne pas trop travaillé sur ce qui n'est pas passe dans leur vie. Vente de là, devient un jeu d'attiser les émotions des gens. Lorsque vous vous rendez compte que vous avez un problème que vous devez résoudre vos émotions changement. Vous obtenez concernés, frustration, colère, inquiétude, peur, ou même en colère. Comment vous réagissez intensément dépend de votre perception de l'ampleur et l'imminence des conséquences. Conséquences. En un mot, vous avez la clé de tous les frais de vente et motivation. Conséquences donner lieu à l'expérience des émotions comme la peur, le désespoir et la colère, ou l'espoir, veulent et d'excitation. Et c'est la seule pensée de l'expérience de ces émotions qui vous motive ou toute personne autre. Mon dictionnaire définit une conséquence comme suit: - "quelque chose que, logiquement, naturellement ou découle d'une action ou un état." Une fois que vous pensez que de prendre une action, ou ne prennent pas une action, et l'on considère le conséquences de cette décision, l'occasion d'une forte émotion à être déclenché a été mis en place. Que la réponse émotionnelle est forte ou non, dépend de vous, et vos propres associations au sujet d'un action particulière. La pensée chute du haut d'une falaise de 500 pieds, brisant sur le dentelées, des roches escarpées à la base, et de devenir un sanglant, gélatineux sac de peau rouge, rose, violet et serait la cause l'émotion de peur chez de nombreuses personnes. C'est, si vous pensez vraiment à ce sujet, et de l'image dans votre esprit. Qu'en est-il de s'asseoir et de regarder la télévision un samedi après-midi? Cela pourrait déclencher l'émotion de l'ennui pour certains gens. Il peut déclencher la détente, l'évasion ou à une autre. Pour ma femme, il représente "un perdant". Pour moi, il représente une occasion de s'échapper, et de ne pas penser à la réalité que pour un certain temps. Conséquences motivations de déclenchement émotionnel unique pour chaque personne. Tous ne sont pas intenses, et tous ne sont pas assez pour passer à quelqu'un d'agir, de prendre une décision, pour acheter quelque chose. Ceux qui ne sont celles que nous nous préoccupons. Demander questions que soulèvent les conséquences et les motivations de découvrir n'est pas un cours naturel de l'action pour la plupart des gens. Je ne sais pas exactement pourquoi il en est, mais je crois qu'il a quelque chose à voir avec la politesse, et d'une culture valeur que vous ne devriez pas avoir trop personnels avec les gens que vous ne connaissez pas bien. Or, poser de telles questions est l'un des plus puissants que vous pouvez faire en tant que de persuasion. "N'est-ce pas cette manipulation?", Certains d'entre vous sont probablement penser. Eh bien, oui. Mais est-ce une mauvaise chose? Vous aidez les personnes à accéder à l'émotion qui peut les inciter à régler leurs propres problèmes. Si elles sont à résoudre leur problème (et la résolution de ce problème consiste à faire un achat), alors ils le feront tôt ou tard. En les aidant dans le processus, vous aidant à obtenir ce qu'ils veulent. Comment peut-on alors la question de telle manière convaincante? Pour bien vous enseigner ici, il faudrait environ dix fois plus d'espace comme je l'ai déjà écrit. Je peux vous dire une chose cependant. Vous avez probablement question de cette façon que sur une rare occasion pour le moment. Aussi, la plupart de vos probablement autour de centres d'interrogatoire avoir des informations factuelles, qui est ce que quelqu'un veut ou ne veut pas, ce qu'ils ont aujourd'hui, ce dont ils ont besoin, etc Bien utile pour vous, cette information n'a pas à motiver vos acheteurs. Il vous aide. Mais il n'a pas vraiment d'aider l'acheteur. People lien avec vous, et que vous voulez acheter de vous quand ils estiment que vous pouvez les aider à obtenir ce qu'ils veulent. Pour cette raison, un trop grand nombre de ventes de fin des appels sur un plat, plutôt note. Beaucoup de gens ne prennent pas leurs questions à un niveau assez profond. C'est pourquoi j'ai créé la persuasif Questioning Techniques de vente Teleclass. J'ai été le partage de ces techniques avec mon tête-à-tête clients pour les deux dernières années, et je voulais les partager avec plus de gens. Dans une mise en teleclass vivre, je démontrer précisément comment cette technique fonctionne. J'ai un jeu de rôle avec vous et vous montrent comment acquérir ce qualification. Vous avez besoin de savoir quoi faire, et vous devez le pratiquer. Il n'est pas difficile, mais elle ne vont à l'encontre de votre nature un peu. J'ai vu d'excellents résultats dans le succès de mes clients et ma propre entreprise en utilisant ces techniques. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire la suite de la vente Shamus Brown conseils au http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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