Créant les émotions intenses qui motivent des personnes
Souhaitez jamais que vos présentations pourraient être autant amusement comme publicité télévisée fraîche ? Venez fin janvier où chaque réseau TV d'année nous traite aux films publicitaires les plus fins et les plus chers de l'Amérique - films publicitaires de superbowl. Vous pouvez se rappeler certaines de ces derniers même maintenant, 2 semaines plus tard. Quel était votre favori ? E*Trade ? Federal Express ? Un de dot.com s ? Mon favori était rosée de montagne.
Le film publicitaire ouvre montrer un désert africain à une distance. La mise en tambour de la musique par percussion joue à un rythme modéré à l'arrière-plan. Commutez à une fin vers le haut de vue d'un guépard fonctionnant rapidement à travers le plancher de désert. Comme les constructions de musique, commutent à une distance tirée d'une ligne de la poussière expédiant à travers le désert. Hmmm. Il y a une deuxième ligne de la poussière gagnant sur la première. Commutez au visage déterminé d'un cavalier de vélo de montagne, dents dénudées, et pompantes rapidement aux pédales de son vélo. Qui chasse qui ? Le guépard est l'animal de terre le plus rapide, capable de accélère à 60 Miles par heure. Commutateur à une vue de face - le cycliste de montagne chasse le guépard ! Que se passe-t-il ? Comme le cycliste obtient de plus en plus près du guépard, de la musique et de la construction d'anticipation. La chasse devient de plus en plus plus passionnante, et plus dangereuse. Pendant que le cycliste se ferme dedans sur le guépard, il lance outre de son vélo, et aborde le guépard à la terre. Il se lève, avec précaution approchant le guépard avec les deux mains portées en équilibre, et atteint dans la bouche du guépard, bas profond dans son estomac. Soudainement il tire son bras, et… c'est un bidon perforé de rosée de montagne - videz.
Après un bref projectile de trois types se tenant avec leurs vélos observant dans la distance, le cycliste gronde le guépard pour boire sa rosée « mauvais guépard de montagne ! » Un des trois types indique que « voyez, cela est pourquoi je ne suis pas une personne de chat ». De la musique de partie donne un coup de pied dedans tandis que les trois types sont montrés les bidons soufflants de rosée de montagne. Le film publicitaire se ferme avec un projectile du guépard marchant autour avec l'étiquette-ligne de la rosée de montagne, « font la rosée », écrite dans ses taches.
Jolis amusement, et assez drôle. Que s'est produit ici ? Mise simplement, la rosée de montagne emploie vos émotions pour vous obliger à désirer et acheter leur produit. L'essence d'un excellent film publicitaire est de créer une émotion intense dans les perspectives qui adaptent la cible, et puis ancre l'émotion de la perspective au produit à la crête émotive de l'expérience. En créant assez intense une émotion, et en l'ancrant à plusieurs reprises, la perspective rappellera plus tard l'émotion, la prochaine fois que cela il voit le produit. Les sentiments associés augmentent considérablement sa propension d'acheter le produit.
Ainsi comment pouvez-vous employer ceci ? Prévoyez les histoires dans vos présentations de client. Concevez une histoire avec les émotions que vous souhaitez associer à votre produit ou service. Choisissez les émotions qui aideront à vendre votre produit. Employez l'histoire pour créer l'émotion, pour établir l'émotion, et pour l'empiler jusqu'à ce qu'elle soit intense. Claquez alors à la maison votre message de produit à la crête de l'émotion. Si vous avez jamais raconté une histoire avec sentiment ou rappelé une expérience émotive à quelqu'un d'autre, alors vous avez déjà fait ceci. C'est également efficace dans une brève une interaction minute, ou dans une présentation d'une heure.
D'abord, vous voulez prévoir l'ordre des émotions qui vous votre assistance devriez se sentir pendant la présentation. Dans le film publicitaire de rosée de montagne, la gamme des émotions est allée n'importe quoi de pareil : intrigue, anticipation, excitation, amusement, amitié. Ce sont les émotions que la rosée de montagne veut que vous vous sentiez la prochaine fois voir un bidon dans le magasin. Vous voulez prévoir les images, les bruits, et les mots qui obtiendront les émotions prévues de l'assistance pendant votre présentation. Le directeur du préétabli commercial de rosée de montagne ceci dehors en détail.
En conclusion, plan quel message de produit vous allez ancrer au moment émotif maximal de votre présentation. La rosée de montagne peut avec le logo t'a été montrée droit à la crête de l'anticipation et de l'excitation après que le cycliste ait abordé le guépard. Vous l'avez revue avec les trois amis soufflant il, vous ancrant à l'amitié. L'ancrage de finale était avec l'étiquette-ligne écrite dans les taches du guépard se pavanant sexy près. Le logo de rosée de montagne a été ancré trois fois à l'excitation, à l'amitié, et au sexe.
Les images et les bruits sont très importants en créant des émotions. Si vous aidez la perspective pour créer des images et des bruits dans leurs propres esprits, vous les aidez pour créer leur propre signification unique de l'expérience que vous les donnez. Il y avait dialogue très petit dans le film publicitaire de rosée de montagne. Au lieu de cela, l'expérience viscérale du cycliste chassant le guépard vous vend le produit. Seulement 7% de toute la communication apparaît dans les mots que nous disons. 55% de toute la communication apparaît en physiologie que nous observons dans d'autres, et les autres 38% apparaissent dans les subtilités des bruits nous entendons.
Raconter des histoires te permet d'engager entièrement les émotions de votre assistance. Les dispositifs et les avantages sont importants, mais les émotions sont comment la plupart des personnes font acheter des décisions. Maintenant, voulez-vous vraiment présenter un autre exposé de PowerPoint de balle-liste ?
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tous droits réservés.
Shamus Brown est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme audio CD de vente persuasif populaire de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts de ventes de Shamus Brown chez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de sa formation persuasive de qualifications de ventes chez http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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