Pourquoi il y aura toujours des emplois bien rémunérés de vente
Avec la révolution dot.com écrasement une fois de solides modèles d'affaires sur une base presque quotidienne, la question traverse sans doute l'esprit "suis-je ensuite?". La vente est l'une des plus anciennes professions de la planète. Nous avons payé pour avoir plaisir à faire ce que d'autres trouvent difficile, de confusion, ou simplement difficile. Tous les jours la vie de quelqu'un est rendue plus facile par une nouvelle innovation technologique. Et tous les jours une autre société à la façon dont les chiffres pour vendre son produit directement à ses clients par l'intermédiaire d'un navigateur Web. Il est tentant pour les esprits à ce rythme de l'innovation, et de se demander si les vendeurs professionnels sera innové de leurs emplois. Je tiens à affirmer que la réponse à cette se trouve à l'intérieur de chaque vendeur. Parce que la réponse à cette question est à la fois un défi et garantir Oui Non Le défi est et a toujours de nouvelles innovations. Vous serez mis au défi de plus, de nouvelles, et plus d'innovations à venir, à vous et à vos clients tous les jours, chaque heure et chaque minute. Quelle a été assez bon pour vous où vous êtes aujourd'hui, ne suffit plus de vous tenir là. Il ya des choses que vous pouvez être très sûr de savoir. Une chose est que tout est en train de changer. Master que, et vous avez assuré l'avenir. Un vendeur sert deux maîtres - le client et le producteur. Une fois que l'on accepte que les choses vont toujours être en train de changer comme une constante dans notre vie, il est facile de constater le besoin constant de vendeurs professionnels. Notre rôle au service de nos deux maîtres est simple - créer plus de valeur pour eux que peut être fourni par un site Web navigateur. Et nous allons justement faire payer handsomely si l'on ajoute une valeur importante. Un vendeur a toujours joué deux rôles principaux qui ajoutent une valeur énorme. La première est pratique. Commodité pour le client est d'aider le client que ses besoins quand elle veut se sont réunis entre eux. Compte tenu de tous les moyens, des idées, des options, composants, produits, services, ou des propriétés qui pourraient répondre à ses besoins, et en montrant son lesquelles seront maintenant. Commodité pour l'entreprise est de mettre le 8, 27, ou 335 clients dont elle a besoin cette année d'augmenter l'activité et de faire des profits pour les propriétaires et les actionnaires. Si les propriétaires étaient à attendre que le téléphone sonne sans un vendeur, la société serait en faillite en un éclair. L'autre rôle que le vendeur professionnel a toujours joué, c'est que d'un conseiller ou un courtier d'expertise. Aider un client à comprendre la complexité de la demande de nouveaux produits, nouvelles technologies, de nouveaux modèles de services, ne peuvent pas être facilement transmis par le biais de textes, images, audio ou vidéo. Il est juste d'une relation fondée en face-à-face l'homme de dialogue et d'interaction. Il s'agit d'un donnant-donnant des besoins et des désirs du client et les capacités et les produits du producteur. Ce que nous faisons est donc une valeur à nos clients et par les producteurs offrant confort et d'expertise. Aussi longtemps que des produits complexes sont imaginés par l'esprit vif innovateurs, et des êtres humains avec des besoins qui leurs décisions d'achat, il y aura des professionnels vendeurs. Alors, qui le plus à risque? Industries pour lesquelles les informations sur un produit est relativement connu et stable ont progressivement vu la nécessité pour le vendeur professionnel disparaître. Aujourd'hui, vous allez acheter votre l'épicerie, à un grand supermarché, ou peut-être que vous les avez rendu par WebVan. Il ya des années, vous auriez passé à un marché ou un bazar dans le centre de la ville et marchandaient sur le prix de quelques poulets ou des œufs avec le propriétaire de les vendre. Maintenant, de nombreux producteurs de produits et de services avec une connaissance stable composantes qui vont fournir des connaissances directement à l'acheteur, et sans passer par le vendeur. Car l'achat est un excellent exemple. Les gens ont méprisé le processus d'achat des voitures depuis des années. L'ensemble de la caricature du vendeur de voiture dans notre société a créé une lourde image que le professionnel vendeur a à supporter dans tous ses sociale relations avec les autres. Les grands constructeurs automobiles sont déjà sur la planification de nouveaux modèles d'entreprise où vous magasinez pour la voiture sur le web, choisissez les couleurs, les fonctionnalités, et de négocier un prix et le financement. Le concessionnaire de la demain est tout simplement un endroit pour prendre un essai et ensuite aller chercher le véhicule complété construites. Si votre entreprise a une composante stable de connaissances, il va directement au client. La seule question est, combien de temps? Constant le changement est une source majeure de la sécurité pour nous alors. Si nous maîtriser le changement, nous sommes en mesure d'offrir une valeur énorme pour les gens. Il y aura toujours de nouvelles idées, de nouveaux produits et nouveaux services. Quand des idées, des produits et services sont nouveaux, ils sont souvent crus ou apparemment complexes par leur nature même. Dans cet environnement professionnel vendeur peut être un véritable héros. Qu'en est-il face à face, les ventes des appels? Volonté les capacités d'Internet à large bande d'éliminer le besoin de visiter nos clients et pour nos clients à nous rendre visite en personne? Avez-vous remarqué que le chien sait quand vous avez peur de lui? Si vous agissez peur, un chien d'aboyer devenus plus agressifs envers vous. Si vous agissez imperturbable et qui n'ont pas peur des aboiements de chiens, il sera le plus souvent pour essayer de vous intimider une distance de sécurité. 55% de l'ensemble passe par la communication de notre physiologie. Comment nous respirer, le geste, assis, debout, se déplacer, twitch, et sert à clignoter toutes les communiquer à une autre personne, ou même un animal. 37% de notre communication est dans la tonalité de la voix. Quelle est la vitesse lente ou que vous parlez, la hauteur de votre voix, le volume? .. Vous mai avis que vous pouvez lire cette phrase à haute voix comme une déclaration ou d'une question, vous ne pouvez pas. Et la tonalité est différente dans les deux cas, donner un sens compréhensible à qui vous parlez avec. Les mots que nous avons choisi de communiquer avec, ne représentent que 7% de toutes les communications. Seulement 7%. C'est pourquoi beaucoup de gens ont un moment difficile avec l'enseignement traditionnel en classe de style le système scolaire américain. Avec 93% de la communication non-verbale au travers des formulaires, la large bande peut éliminer le besoin pour les réunions en personne? (regardez tous les dot.com entrepreneurs se rassemblent le long de la US 101 dans la Silicon Valley) Lorsque l'on parvient à recréer la fin de la prise de conscience sensorielle vue, l'ouïe, de sentir, l'odeur et le goût, nous n'avons plus besoin d'aller n'importe où pour répondre à n'importe qui. Nous serons en mesure de rester branché dans notre petit en gousses, en fournissant des ressources pour les machines à se nourrissent de, comme Keanu Reeves dans la Matrice. Jusqu'à ce jour-là, les humains ont une grande nécessité d'utiliser pleinement leur prise de conscience sensorielle, de recevoir et de communiquer + 90% de leurs pensées et leurs émotions par des moyens non verbaux. Nous avons encore à faire des appels de vente, et nous avons toujours des clients qui veulent que nous les faire. Tout comme le téléphone fait le travail plus facile de vendre, de sorte que la Internet pour ceux qui apprennent comment le maîtriser, et de ne pas le laisser maître them.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire la suite de Brown's Shamus ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre davantage sur son
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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