Deux erreurs qui ne vous coûtera de l'argent
Vous avez rencontré une nouvelle perspective et évaluées avec précision leurs besoins et a déterminé que vous pouvez fournir les produits et services qu'elle cherche. Vous avez présenté votre information d'une manière engageante et la prospective client semble intéressé. Grand nombre de vendeurs font maintenant une ou deux erreurs très mortelle qui leur a coûté la sale.1. Ils ne demandent pas à la sale.2. Ils parlent le client hors de la sale.You mai moquer et pense que ce ne sont pas arriver. Après tout, comment peut-vendeur ou propriétaire d'entreprise ne demandera pas la vente ou de parler au client Out it? Voyons d'abord aborder la question de demander de l'expérience sale.My m'a appris que la majorité des les vendeurs ne demandent pas la vente. Au lieu de cela, ils attendent que le client de dire: «Je vais le prendre." Toutefois, dans de nombreux cas, le client ne le dit pas. Elle mai penser que la machine afin d'accroître son fonctionnement et, espérons-le, conduisez plus de revenus à la ligne de fond. Elle mai vois que vous offrir quelque chose de vos concurrents n'en ont pas. Elle a également mai voulons agir rapidement et d'avoir l'équipement livré et installé dans le prochain quelques jours. Mais elle mai pas vous dire, c'est that.This votre responsabilité! Si vous avez travaillé à travers le processus de vente et tout fait correctement jusqu'à ce point, alors vous avez gagné le droit de demander à la vente. Se souvenir, la perspective vous attend pour demander la vente. Vous demandez que vous obtenez. Plus vous demandez, plus vous obtenez. Si vous laissez commercial du client sans lui demander pour la vente, vous courez le risque qu'un concurrent plus assertif sera présenter leurs équipements et de service, demander et obtenir la vente! Ensuite, votre travail, d'efforts et d'énergie ont été pour quelque chose. Je ne suggère pas que vous pourrez fermer chaque vente en demandant mais je vous garantis que vous allez générer plus d'affaires en demandant systématiquement les gens pour leur business.In des derniers mois, j'ai eu au moins trois situations où j'ai été prêt à acheter un produit ou un service, mais le vendeur a omis de demander moi. Un de ces membres participent à un groupe de réseautage et au cours de la réunion, j'ai annoncé que j'étais prêt à adhérer si quelqu'un voulait prendre mon argent. À ma grande surprise, personne ne s'est approché et a signé me up. C'est la petite étonnant que ce groupe ne connaît pas la croissance de ses membership.Unfortunately, les vendeurs ont peur du rejet qui vient avec la vente. En ne demandant pas la vente, ils évitent la possibilité pour le client dire non. D'autres vendeurs sont concernées, elles semblent arrivistes et le risque d'offenser le prospect. Voici quelques déclarations simples et les questions que vous pouvez utiliser pour déplacer la vente à terme: «Quelles sont les prochaines étapes? "" Que pensez-vous de ce que nous avons discuté jusqu'à présent? "" Quel serait le meilleur jour pour organiser la livraison et set-up? "" Y at-il une raison quelconque, nous ne devrions pas obtenir commencé sur la paperasserie? "La plus grande erreur que font les vendeurs prochaine fois ils ne demandent pour la vente est de parler au client si la prise de décision. Il ya quelques années, j'ai été l'examen d'une activité pour une partie de mon entraînement sessions. Après avoir écouté la présentation du vendeur et de voir le produit que je lui ai dit que j'en voulais un. Il se mit à dire: «Si vous voulez un certain temps pour y réfléchir, ce qui est correct, il n'y a pas urgence." J'ai de nouveau lui ai dit que je voulais acheter l'activité et il a répondu en disant que beaucoup de ses clients comme à envisager l'achat avant de prendre une décision finale. Enfin, je suis arrivé sur le bureau et prit l'activité de ses mains et dit: «Je vais prendre celui-ci. Voici ma carte, envoyez-moi un projet de loi." Je ne pouvais pas m'empêcher de me demander combien d'opportunités de vente de ce missed.If propriétaire d'entreprise vous voulez augmenter vos ventes, IMMEDIATEMENT, garder le silence une fois que vous demandez pour la vente. Voici pourquoi cette technique simple est powerful.In afin que chaque situation de vente, le client ou prospect a une liste de contrôle mental de conditions qui doivent être remplies avant qu'ils seront prêts à prendre une décision d'achat. Garder le silence permet de leur laisser le temps de cocher mentalement hors chaque élément de cette liste. Talking interrompt ce processus et ne donne pas le temps d'examiner ce client, le cas échéant, les conditions restent à satisfaire. Plus un client prend au cours de ce processus, la plus grande est la probabilité qu'ils feront l'achat. Pourtant, la plupart des vendeurs obtenir si nerveux au cours de cette période de silence, ils finissent par laissant échapper quelque chose comme: «Avez-vous reçu une offre de meilleure qualité en quelqu'un d'autre?" Ne pas donner au client une objection possible! Demandez à la vente et garder le silence jusqu'à ce qu'ils répondent, quel que soit le temps qu'il prend. Je me rappelle de lire une histoire à propos d'un vendeur dont la perspective a fallu près de deux minutes pour dire oui, après avoir été invité à prendre une décision. En restant silencieux, elle a conclu la vente. Éviter le risque de parler de votre la clientèle de la vente en gardant calme après vous demander les sale.If vous êtes sérieux au sujet de la construction de votre business sérieux à demander pour la vente et de développer la discipline à rester silencieux sont afterwards.You autorisés à reproduire ou utiliser cet article vous fournir comprennent la information.Copyright après 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, président du Groupe d'entraînement Robertson, collabore avec les entreprises pour les aider augmenter leurs ventes et de motiver leurs employés. Il est également l'auteur de "Stop, Ask & Listen? Éprouvée des techniques de vente à son tour les navigateurs en acheteurs." Visitez son site Web à l'www.RobertsonTrainingGroup.com et
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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