Vente de la dr. Seuss manière
«Je suis Sam. Sam je suis. Aimez-vous les oeufs verts et du jambon? Souhaitez-vous ici ou là? Souhaitez-vous dans une boîte, voulez-vous avec un renard?" Je pense que la plupart des gens ont lu cette Dr . Seuss conte en tant que enfants ou à leurs enfants. Ce qui est intéressant est la pertinence de cette histoire est à la vente. Tout d'abord, Sam est de vendre un produit et, bien que sa perspective n'est pas d'abord intéressés, Sam ne permet pas que le dissuader de demander. Deuxièmement, Sam constante offre la perspective d'un choix lors de la tentative de conclure la vente. Troisièmement, il refuse d'abandonner. Peu importe combien de fois sa perspective dit 'non' Sam garde offrant des solutions de rechange. Dans fait, il offre des options de quatorze avant qu'il ne ferme la sale.Now, je ne veux pas laisser entendre que vous harceler vos clients ou prospects, mais je ne crois que la plupart des gens abandonnent trop tôt dans le processus de vente. Nous avons entendu quelques "non" et de décider de tourner notre attention ailleurs. Il est de votre responsabilité en tant que professionnel de la vente de demander au client de prendre une décision - vous ne pouvez pas attendre d'un client à faire le travail pour vous. Si vous avez des été efficace dans l'apprentissage de leurs besoins spécifiques et la situation actuelle et a présenté la solution appropriée à votre perspective alors vous avez gagné le droit de leur demander leur argent. Voici quelques idées qui vous aidera à atteindre ce point: Évitez les lancer dans une longue discussion sur ce que vous pouvez faire pour votre client jusqu'à ce que vous avez bien comprendre les défis auxquels ils font face et les problèmes, des préoccupations ou des questions qu'ils besoin de résoudre. Utiliser un questionnement pour recueillir cette information et éviter de faire des hypothèses ou de sauter aux conclusions trop rapidement. Au lieu de cela, d'écouter attentivement ce qu'ils disent et de clarifier tout ce qui n'est pas clair. Demander à élaborer à l'aide de prompters comme «uh-huh", "tell me more" et "what else?" Quand vient le temps de présenter votre produit ou service, essayez de ne pas limiter la perspective d'une option. Offrir un choix de solutions qui répondent à leurs préoccupations spécifiques. Expliquer les avantages de chaque option et, si nécessaire, discutera également les inconvénients de chaque solution de rechange. Toutefois, ne présentent pas autant d'options que la décision devient écrasante ou difficile. Soyez prêt à raconter votre option perspective qui convient le mieux à leurs besoins s'ils ask.Speak en ce qu'ils peuvent comprendre, en évitant l'utilisation de la terminologie qu'ils mai ne pas reconnaître. Un cas d'espèce, que j'ai développé mon site web, je me suis trouvé à parler à des gens qui sont extrêmement bien informés, mais ils ont utilisé une terminologie qui a sonné comme une langue étrangère pour moi. Je me suis retrouvé frusté, et, dans certains cas le sentiment un peu idiot, parce que j'ai eu à garder en leur demandant ce qu'ils entendent. Soyez très prudent combien jargon que vous utilisez dans vos présentations et assurez-vous que votre client comprend ce que vous saying.Recognize que les objections sont un élément naturel du processus de vente. Il est fréquent pour un client avant d'exprimer plusieurs objections, elle prend la décision de s'engager à l'achat. Ne pas tenir compte de ces objections personnellement, et ne pensez pas que c'est l'autre personne n'est pas intéressée. Sachez que vos chances sont susceptibles d'avoir des préoccupations au sujet de la prise d'une décision en particulier si elles n'ont jamais fait des affaires avec tu. Clarifier leurs objections à découvrir la véritable hésitation? n'hésitez pas à creuser à explorer les questions réelles qui les empêche de prendre une décision. Dans la plupart des cas, votre prospect vous donnera la informations dont vous avez besoin de vous garder votre approche non conflictuelle et neutre. Apprenez à traiter des objections à un non-argumentative manière. Lorsque vous de découvrir leur véritable objection garder votre réponse brève et à la point. Parler trop semblera que vous essayez de justifier votre produit ou de prix. De plus, vous pouvez parfois vous parler d'une vente si vous n'êtes pas careful.Ask pour la vente. Dans de nombreux cas, votre perspective vous attend de demander à la vente. Et tant que vous n'avez pas de pression ou de tenter de les contraindre à prendre une décision, ils ne pourront pas être offensé par votre demande. Développer la confiance nécessaire pour demander à la vente dans une variété de moyens et de commencer demandant chaque personne qualifiée pour leur engagement. Reconnaissons que beaucoup de gens veulent être autorisés à prendre une décision et se tourner vers le vendeur pour que permission.Lastly, prendre une leçon de Sam et d'apprendre les importance de la persistance de politesse. Le plus grand succès de vente pour les gens demandent à la vente de sept ou huit fois et il ne faut pas abandonner au premier signe de résistance. La recherche a démontré que ces personnes gagnent toujours plus que leurs collègues de travail et peers.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, président de la formation Robertson Group, collabore avec les entreprises pour les aider à accroître leurs ventes et de motiver leurs employés. Il est également l'auteur de "Stop, Ask & Listen? Proven techniques de vente à son tour les navigateurs en acheteurs. Visitez son site Web à l'www.RobertsonTrainingGroup.com et de recevoir une copie gratuite de «100 façons d'augmenter
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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