101 manières d'améliorer votre réponse de publicité par courrier individuel
1. Expédiez à vos clients plus souvent. Si vous expédiez maintenant 4
chronomètre une année, augmente la fréquence de vos envois à 6 ou à 8
périodes. Si vous augmentez vos envois de 25%, vous devriez
augmentez vos ventes par au moins le même pourcentage.
2. Employez un P.S. sur chaque lettre de publicité par courrier individuel. C'est en second lieu dedans
importance seulement pour le titre.
3. N'oubliez pas de remercier votre client de leur ordre. Enfermez a
le message avec des ordres... et incluent une autre offre de marchandises
avec "merci" message.
4. Changez votre format d'expédition. Employez art de l'auto-portrait-mailers, lettergrams,
lettres imprimées par imprimante d'ordinateur, formats d'enveloppe, catalogues. Changez le votre
composez de sorte que les perspectives n'obtiennent pas dans l'habitude de la reconnaissance
votre morceau d'expédition.
5. Tour sur les coattails des événements courants, par exemple crise énergétique,
élections, hivers froids, etc... Quand l'inflation augmente, ayez
"inflation-découpage" spécial, etc...
6. Recherchez d'autres produits que vous pouvez avec succès vous vendre au votre
clients. L'information sur la façon dont faire et économiser l'argent est
la meilleure perspective.
7. Incluez plus d'offres en votre paquet d'expédition que vous déjà
soyez. Étudiez les envois des sociétés qui
emballe un volume de matériel dans leurs enveloppes. Voyez si vous pouvez
adaptez l'idée à vos propres envois.
8. Pensez à employer l'écriture simulée pour l'emphase dans le votre
lettres. Examinez de temps en temps une lettre manuscrite, en particulier
si vous sollicitez des fonds pour la charité.
9. Essayez un format peu commun que vous n'avez avant jamais employé.
10. Examinez la distribution sélective à votre liste. Peut-être seulement une partie
de votre liste devrait recevoir plus d'envois. D'autres envois
si allez à la liste entière.
11. Stimulez les affaires hors-saison en demandant lui. Si vous normalement
ayez une récession d'été, ayez un envoi spécial "de vente d'été" dans
été. Vous pouvez amplifier vos ventes n'importe quand de l'année où vous avez besoin de a
poussée par la publicité par courrier individuel efficace.
12. Exprimez votre offre différemment. Mettez une torsion unique dans elle près
offre d'un boulanger douzaine au lieu d'une douzaine régulière. Ou vente
110 au lieu de 100.
13. Vous pouvez même ajouter une odeur à vos enveloppes. Vérifiez avec le votre
fabricant d'enveloppe au sujet des encres spéciales aux lesquelles peut être employé
faites votre enveloppe "sentir" la manière que votre produit .
14. Changez la taille de votre paquet d'expédition fréquemment pour créer
intérêt et appel.
15. Examinez les limites de degré de solvabilité. Vous trouverez cela accepter le maître
Charge/Visa aura comme conséquence des ordres plus importants que des limites d'argent comptant.
16. Laissez les personnes "jeter un coup d'oeil" dans votre enveloppe avec les fenêtres multiples dessus
le visage et le dos.
17. Examinez le cheminement de glissade de mâle pour adresser, et employez-le pour atteindre
perspectives multiples.
18. L'essai en utilisant les en-têtes de lettre illustrés et les examinent contre
en-têtes de lettre conventionnels.
19. Mettez un contrôle simulé dans votre envoi pour souligner un escompte.
20. Considérez employer des timbres, des bons, de premières bonifications d'ordre, etc...
21. Emballez les démarreurs d'ordre - une offre spéciale qui obtiendra une personne
commencé sur son ordre - dans votre catalogue.
22. Si vous pouvez prélever votre produit, y compris un dans votre envoi.
23. Faites une utilisation plus sophistiquée de votre propre liste et des listes vous
louez en recherchant ces segments des personnes que... et oubliez
le reste d'elles.
24. Examinez les télégrammes simulés, les mailgrams, et d'autres formats d'imitation
semblable au mailgram.
25. Examinez une lettre minuscule avec un crayon minuscule l'accompagnant. Examinez a
la lettre enorme dans votre enveloppe, égalisent peut-être le courrier il dans un éléphant
enveloppe.
26. Ce qui est votre "facteur de lisibilité de corbeille à papiers" - et ce qui peut vous
faites pour obliger des personnes à lire votre morceau d'expédition quand il se repose
sur le bureau de quelqu'un d'autre... ou le fait débarquer déjà dans le leur
panier de rebut ?
27. Mettez un bouclage sur votre catalogue. Il vous donne deux couvertures
au lieu d'un.
28. Examinez vos dates d'approches et d'expédition de catalogue.
29. Employez la copie d'énigme sur votre enveloppe externe et examinez-la contre un abat-jour
enveloppe.
30. Reconnaissez les ordres promptement et incluez les ventes additionnelles
littérature avec votre reconnaissance.
31. Envoyez périodiquement un rapport à votre client qui les expositions il est
manqué... même si il ne vous doit aucun argent.
32. Enquêtes d'ultérieur promptement et constamment. Rendez-le facile à
achetez de vous en donnant à l'investigateur une enveloppe de retour pour envoyer
son dos d'ordre dedans.
33. Cravate dans une matière opportune (événements courants, problèmes spéciaux, etc...)
34. Finissent par connaître vos imprimeurs... pas imprimeur, imprimeurs. Chaque
l'acheteur direct a besoin de différents types d'imprimeurs avec différent
possibilités à fournir différents morceaux imprimés.
35. Examinez les primes multiples avec votre offre et donnez vos perspectives a
choix de l'one(s) qu'il préfère.
36. Renvoyez votre envoi à vos meilleurs clients trois ou quatre semaines
plus tard. Vous ferez 60-75% aussi bien sur le deuxième envoi.
37. Rappelez-vous les 5 règles de base... essai, essai, essai, essai, et essai.
38. N'ayez pas peur pour courir sans essai si votre jeu est petit.
39. Employez rebondissent-en arrière la clôture de paquet pour obtenir un ordre supplémentaire.
40. Énoncez votre garantie dans les limites les plus fortes possibles... et
énoncez-la souvent.
41. Mettez en lumière vos points de ventes dans vos titres.
42. Commencez votre message sur votre enveloppe et menez votre lecteur à l'intérieur.
43. Comportez les marchandises de dernière minute sur le dos de votre enveloppe ou
sur un insecte séparé inclus en votre paquet.
44. L'excentrage retarde dans la distribution du courrier en prolongeant des dates butoirs.
45. Cultivez les clients avec l'épargne, des bonifications ou des primes spéciales.
46. Employez le papier léger pour sauver l'affranchissement et pour laisser plus de ventes
matériel dans l'enveloppe.
47. Employez l'"lettre d'un éditeur" pour donner à la perspective une raison supplémentaire
pour acheter.
48. Mettez les différences distinctives dans votre catalogue pour ajouter l'intérêt.
49. Stimulez l'action en comportant un délai au dessus du votre
lettre.
50. Montrez de comment les marchandises résolvent des problèmes et augmentent la stature
l'utilisateur parmi ses contemporains.
51. Employez les enveloppes à pleine vue pour montrer la littérature attrayante.
52. Si achetant votre produit orthographie de nombreux avantages, orthographiez-les dehors
par le nombre pour l'impact maximum.
53. Augmentez la bonne volonté et les achats de client avec la communication préalable de
ventes.
54. Employez les photos courantes pour beaucoup moins que le coût de faire l'original
projectiles.
55. Cultivez les clients avec des offres spéciales de catalogue dirigées
exclusivement aux clients.
56. Employez les techniques peu communes pour entrer votre client dans votre enveloppe.
57. Employez les stimulateurs d'action pour obliger votre client à ouvrir le votre
enveloppe.
58. Dramatisez les nouvelles marquantes en employant un grand format pour présenter votre message.
59. Pouvez vous employer l'intérieur de votre carton de marchandises en tant qu'élément de
votre mélange de médias ?
60. Augmentez l'impact de votre publicité avec l'art d'agrafe, à
dépenses minimum.
61. Appréciation exprès à vos clients pour leurs affaires passées.
Et enfermez un certain matériel supplémentaire de vente avec le votre vous remercient message.
62. Offrez les primes qui sont peu communes.
63. Incluez futé-vendre des stuffers dans les enveloppes, les paquets, etc...
64. Mettez à jour votre catalogue avec des suppléments ou des bulletins.
65. Employez une deuxième lettre dans le paquet pour augmenter l'impact.
66. Employez une deuxième lettre dans le paquet pour faire une deuxième proposition.
67. Informez le client s'il va y a un retarder dedans
la réalisation, et incluent des offres additionnelles de marchandises avec ceci
avis.
68. Examinez les envois de paquet de cartes de poteau comme méthode peu coûteuse pour obtenir
leads/customers.
69. Mettez un message peu commun sur l'extérieur de votre enveloppe.
70. Mettez une variante dans l'enveloppe de réponse pour créer la bonification
ventes.
71. Essayez un affichage massif des timbres sur l'extérieur de votre enveloppe
pour souligner un fait.
72. Essayez un envoi de pré-vacances pour inviter un ancien dos de client.
73. Essayez un véhicule adapté aux besoins du client de réponse pour obtenir vos clients à
répondez.
74. Offrez de fournir les avantages spécifiques aux clients.
75. Offrez les avantages potentiels aux clients et aux perspectives.
76. Employez les listes de cadeau de client comme listes d'expédition de futur pour le votre
prospection.
77. Appelez votre forme d'ordre de réponse d'affaires par un autre nom, comme
carte de commande à l'essai.
78. Un double bon en votre paquet a pu doubler votre réponse.
79. Une enveloppe de réponse plus le timbre lâche pourrait être plus efficace qu'a
B.R.E.
80. Si une carte postale peut l'indiquer à votre essai d'histoire....
81. Si une carte postale est trop petite, intensifiez à un art de l'auto-portrait-mailer.
82. Suivi les enquêtes de votre perspective promptement avec la publicité persuasive
matériel.
83. Faites fonctionner l'espace sur l'intérieur de votre enveloppe d'expédition pour
vous en l'employant pour vendre votre produit.
84. Prouvez à votre perspective que vos cadeaux libres sont vraiment libres.
85. Énoncez votre garantie hardiment, dans des mots forts... et répétez-la
souvent.
86. Examinez permettre une autre annonce dans votre enveloppe et vice versa.
87. Examinez les formats simulés de gramme.
88. Développez une personnalité distinctive pour vos affaires.
89. Faites les anniversaires principaux a plus le facteur dans vos promotions.
90. Faites souligner votre enveloppe de réponse votre service prompt d'expédition.
91. Présentez les testimonials exceptionnels de façon considérable pour le grand impact.
92. Ne cessez jamais de vendre les avantages de la commercialisation directe au votre
client.
93. Considérez employer des formats spéciaux pour faciliter la commande.
94. Examinez les différentes périodes d'essai de longueur.
95. Favorisez les produits saisonniers dans des périodes hors-saison... et offrez
solutions de rechange.
96. Demandez à des clients leur avis d'un nouveau produit proposé.
97. Examinez le message record en plastique dans vos formats de courrier.
98. Employez le négatif pour accentuer le positif.
99. Employez l'écriture simulée dans votre message.
100. Employez les tables d'allumette-vers le haut et de comparaison pour augmenter la facilité de choix et
exactitude.
101. Offrez toujours des "frais supplémentaires" ou l'"bonification" pour encourager une réponse rapide.
Garantissez les droits d'auteur 2004 par DeAnna Spencer
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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