Six étapes pour la création de présentations en ligne pour la vente par téléphone
Combien d'argent pouvez-vous faire par la fermeture de une ou deux nouvelles ventes par jour? Vous pouvez doubler, voire tripler, l'efficacité de la vente par téléphone, en montrant les perspectives pourquoi ils devraient acheter de vous, au lieu de simplement dire them.Clients et les perspectives sont orientées vers visuellement. Ces processus et de conserver 75% de l'information qu'ils voient, comparativement à environ 15% de l'information qu'ils entendent. Il ya six étapes à suivre pour la préparation en ligne des visuels et de vos prospects vous pouvez consulter en ligne au cours de conversations téléphoniques et teleconferences.Step 1: Desired resultStart par l'identification de ce que vous voulez accomplir lors de chaque appel téléphonique. Demander vous:? Quel est le principal message que je veux communiquer? Quelles actions puis-je veux que mon client ou un prospect à prendre? Quelles informations puis-je fournir pour les convaincre de l'action désirée? Vos réponses à ces questions fournira un cadre dont vous avez besoin pour commencer à préparer votre prochain calls.Step 2: BenefitsNext, traduire votre produit ou service en avantages qu'ils apprécieront si elles prennent les mesures que vous voulez qu'ils prendre. Identifier le plus grand nombre de façons différentes que possible de votre produit ou service peut bénéficier à votre client. Soyez aussi précis que possible.Step 3: FrameworkOpen votre présentation du programme et de créer un "vide" de visuels à l'appui de votre demande à venir. Cela fournira un cadre pour le développement de vos ventes par téléphone presentation.Don pas être concernés sur le contenu de chaque élément visuel. À ce moment-là, ne vous arrêtez pas à combler dans les détails pour chaque visuel. Il vous suffit de créer un vide de présentation visuelle et le titre de chacun des points que vous souhaitez couvrir votre prochain téléphone calls.Hint: mai Vous souhaitez créer un modèle avec placeholder visuels pour aider les préparer rapidement l'avenir presentations.Step 4: Fournir proofNext, passez par votre présentation complète de chaque cadre et des visuels en ajoutant du texte et des graphiques appropriés. Comme vous compléter chaque visuel, s'efforcer de faire de vos prestations spécifiques et visuelle possible. Traduire vos produits ou services en dollars et en cents ajouté recettes, réduction des coûts, ou de temps possible savings.Whenever, montrer, plutôt que de le dire. Traduire mots en informations graphiques, comme les tableaux, diagrammes et graphiques, de mettre l'accent sur:? Les comparaisons, c'est-à-dire avant et après les recettes ou les dépenses de temps et d'argent.? Tendances, c'est-à-dire le marché de plus en plus de photographies pour share.Add personnaliser et de renforcer les études de cas et des témoignages. L'utilisation des logos, plutôt que des mots, de mettre l'accent sur des études de cas et satisfait clients.Step 5: Des visualsNext, se préparer à répondre aux objections que les perspectives mai mettent en place au cours de votre calls.Start en identifiant les éventuelles objections que les perspectives pourraient se présenter. Déterminer la façon de répondre à chacun. Alors, préparez-visuels qui ne sera utilisée que si vous apporte la perspective d'objection spécifique up.Typical objections concernent le prix, la concurrence fonctionnalités, la facilité d'utilisation et économique uncertainty.Step 6: Envoyer rehearseAfter et l'examen de votre travail, de l'utilisation de votre présentation du programme Save as ... commande pour enregistrer votre présentation dans la format.Then en ligne, de télécharger votre présentation sur le serveur où vous et vos clients potentiels peuvent y accéder en ligne au cours de votre présentation calls.Rehearse, jusqu'à ce que vous pouvez confortablement procéder de point à point, et accéder facilement à l'éventualité visuels, (si nécessaire). Considérez vos présentations sur le web un «travail en cours" que vous avez continuellement mise à jour et d'affiner. Préparer visuels supplémentaires de trouver de nouvelles objections. Personnalisé et de préparer les titres de diapositives et des images pour des clients spécifiques et Roger C. Parker prospects.Let vous aider à exploiter les dernières technologies pour la promotion de votre expertise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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