Comment mettre à profit votre influence
Pourquoi avons-nous obtenir en ventes? En général, il est pour deux raisons: la plupart des gens. La première est de faire de l'argent, et l'autre est souvent que nous aimons travailler avec d'autres personnes. Oui, il ya de bonnes raisons d'être en vente. Pour être très efficace et de gagner sur une base régulière, nous devons nous rappeler que la vente est un effort d'équipe. Sa grande d'avoir un gros ego (bien sûr, vous ici, ce serait de moi). Un gros ego vous transportera loin. Un gros ego est aussi un ego dans mon monde. Un fort ego, c'est quelqu'un qui sait quand et comment lui-même mis de côté et mettre toute l'équipe ainsi. Il ya deux ventes alors que nous devons toujours gagner pour être efficace dans la vente. La première est celle que nous parlons tout le temps - la vente de nos prospects et clients. C'est là que nous passons la plupart de notre temps. L'autre est la vente. Pour être efficace, tout le monde qui nous soutient dans notre travail est de croire que nous sommes plus important que nos clients pensent que nous sommes (et nous que nous sommes). Top vendeurs savent. Ils veillent à ce que leurs ventes de consultants, ingénieurs, spécialistes du financement, le personnel de soutien de produits, contrat administrateurs, gestionnaires de bureau, des assistants administratifs et les réceptionnistes absolument aimer. C'est un moyen important de parvenir à une réelle influence. Quand votre équipe interne, vous aime, vous êtes une force de incontournable. Vous pouvez appeler de ressources pour supporter lorsque vous ont le plus besoin. Quand un problème est arrivé, et vous avez besoin de l'aide supplémentaire pour la lutte, le personnel de soutien veulent donner à vous, parce qu'ils comme vous. Les vendeurs qui se comportent comme des trous du cul qui font rage autour de leur personnel de soutien ne reçoivent pas beaucoup d'aide quand ils sont dans un bind et vraiment besoin. Bien sûr, vous pouvez les commander à leur patron pour le faire. Ensuite, leur patron sera vous n'aimez pas trop. Et la première fois que vous trébuchez, les gens seront en ligne à la pile de vous. Et aujourd'hui moins certains de l'environnement économique, vous serez en haut sur leur liste de résultats. Après avoir été en vente pendant une longue période moi, je dois admettre qu'il ya eu des moments où j'ai eu moins de bonheur de certaines personnes de mon soutien. Depuis que je suis là, je sais comment ça se passe. Vous êtes sous beaucoup de pression. Vous avez un quota que vous dois faire. Peut-être que vous ne connaissez pas bien tout le monde parce que vous êtes de nouveau. Vous ne sont pas certains que vous allez obtenir l'aide dont vous avez besoin avant de perdre soit la vente ou de feu. La réaction de certains personnes est de devenir un peu Hitler. Nous avons tout ce travail qui doit se faire. Il doit se faire maintenant. Il n'y a pas assez de temps dans la journée ou dans la semaine. Pourtant, ces gens qui travaillent avec nous, ils ne semblent pas partager notre engagement à faire tout ce qu'il faut pour faire le travail. Faire ce qu'il faut pour remporter le deal. Donc, nous nous strident avec eux, en parlant à voix souligné avec visages ridés, de répéter encore et encore comment les choses sont urgents et qu'ils doivent se faire maintenant. Eh bien, ces gens qui travaillent avec nous et nous soutenir, pas pour la plupart ont les incitations financières que nous faisons. Ils ne sont pas les preneurs de risques que nous sont. Si c'était le cas, alors elles seront en vente également. Il s'agit de la source puis de le stress qui vient parfois entre des vendeurs et de notre personnel de soutien. Nous avons différentes mesures d'incitation à la même entreprise commune objectifs de vente de produits et d'acquérir de nouveaux clients. Pour être un chef de file alors, il faut avoir perspective. Il faut rappeler que pendant que nous en mai être une entreprise risquée, les récompenses potentielles sont la raison pour laquelle nous sommes ici. Notre soutien ne partagent pas les mêmes avantages que nous, ni les mêmes risques. Il est donc déraisonnable de s'attendre à notre aide les gens à "faire tout ce qu'il faut" sans avoir une raison pour un tel engagement. Vous devez devenir le raison. Lorsque vous le faites, vous vous sentirez de plus en plus de votre influence et votre puissance multiplient. Nous voulons vendre notre soutien et de l'influence des gens que nous vendons à nos clients et de l'influence. C'est, d'abord à les connaître individuellement. Découvrez ce que leurs désirs, les désirs, et les douleurs sont. Voyez comment vous pouvez faire leur travail plus facile et plus agréable tout en travaillant ensemble pour faire plus de ventes. Tout le monde veut profiter de leur travail et à obtenir des réalisation de celle-ci. Ils aiment travailler avec vous, et vous aider. Cela vous aidera à obtenir ce que vous voulez sur les ventes - à faire de l'argent et du plaisir à travailler avec les gens. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire plus de Shamus Brown conseils à la vente et vous pouvez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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