Comment faire exploser rapport très rapide
Donnez-moi l'ordre? »ou« Que dois-je faire pour obtenir votre entreprise? "des lignes comme celles-ci sont la raison pour laquelle les vendeurs ont une réputation à proximité de juristes dans notre société. Tout le monde apprend lignes comme celles-ci dans les ventes à un moment ou un autre. Souvent, il vient d'un agent supérieur qui est décrit comme «agressif» ou comme «une plus étroite». Parce que ce gars-là apporte beaucoup d'affaires, autres pensent qu'il faut modeler sa toute habitude. Les gens disent que vous auriez vendre plus, si vous avez agi comme cette personne. Pourtant, secrètement, la plupart des gens déteste ce gars. Voici un indice. Si le peuple dans l'organisation de ventes de votre horreur ce mec, alors si la plupart de ses prospects et clients. Ce gars vendu un lot en utilisant la loi des moyennes. Il a vendu non pas à cause de ses lignes de vente anciens, mais en dépit d'eux. Il a travaillé 70 heures par semaine, et une de ses phrases préférées était "C'est un jeu de chiffres". Maintenant vous ne devez obtenir votre message à un grand nombre de personnes. Toutefois, si vous ennuyer dans le processus, vous perdez beaucoup de possibilités de ventes. Lignes comme celles-ci ruiner rapidement le rapport que vous avez travaillé si dur sur mise en place à ce point. Vous-même la marque en tant que vendeur d'un produit simple Hawking centrées uniquement sur les ventes de votre Commission, plutôt que d'un partenaire d'affaires avec préoccupation pour les entreprises de votre prospect. Alors, que devez-vous à la place? Apprenez à déceler les problèmes et les désirs que vous pouvez aider la perspective d'éliminer, résoudre, d'atteindre ou de réaliser. Commencez par voir comme celui qui aide les entreprises et les personnes atteintes de vos produits, des idées et services. Pour ce faire, poser des questions. Poser des questions pour découvrir les problèmes et désirs. Si vous ne pouvez pas trouver quelque chose que vous pouvez aider avec: - passer à une nouvelle perspective. Poser des questions sur ce que seront les conséquences être de ne rien faire en vue d'éliminer leur problème ou qui ne poursuivent pas ce qu'ils veulent. Ayez recours aux questions pour les aider à voir les conséquences d'acheter des produit de qualité inférieure de votre concurrent ou un service. Aider vos prospects de subir les conséquences des différents plans d'action (ou l'inaction) stimulera la perspective en cherchant à faire passer le long de la vente. Fait correctement, cela aboutit à la perspective que vous demandant comment accélérer et complète la vente afin qu'il puisse s'entendre avec la résolution de ses problèmes ou réaliser son objectif. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un professionnel de la vente Entraîneur et ancien haut-Tech Sales pro qui a commencé sa carrière pour la vente d'IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la Selling Skills populaires Persuasive CD Audio Program. Vous pouvez lire plus de conseils de vente Shamus Brown à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez en apprendre davantage sur sa formation de persuasion des ventes des compétences au http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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