La planification à la réalisation de vos objectifs
Récemment, j'ai écrit au sujet de la création spécifique, obligeant les objectifs que vous tirez de ce que vous voulez dans votre entreprise, la carrière et la vie. Il est important d'avoir un objectif par écrit, et il est tout aussi important de l'écrire les raisons pour lesquelles vous voulez que l'objectif spécifique. Le disque dur pour atteindre votre but est dans les raisons pour lesquelles vous voulez. Avec un objectif précis à l'esprit que vous avez de votre cible, et en étant conscient de votre raisons, il maintient le lecteur à accomplir. La dernière chose dont vous avez besoin est un plan. Certaines personnes sont des planificateurs. Ils sont capables de regarder dans le temps vers l'avenir et de visualiser les actions et les événements qui nécessité de se produire afin d'obtenir ce qu'ils veulent. Pour certains d'entre nous cependant, ce ne sont pas aussi facilement. Nous aimons à voler par le siège de notre pantalon, ou «aile» comme ils disent. En général, les gens qui aiment l'aile, il ne sont pas aussi l'aise dans le domaine de détails et de précisions. Ils sont des classiques "big picture" de personnes. Ils aiment les concepts et les idées sont bonnes à la création de la vision et la mise en stratégie, qui fait un bon leadership. Alors que les grandes images réflexion nous diriger vers notre objectif, la réalisation d'un objectif qui se passe réellement dans les détails. C'est là où le caoutchouc rencontre la route. Pensez à ce pneu pour un moment. L'objectif d'un pneu est l'objectif pour lequel il sera utilisé. Est-ce que le pneu de faire mieux sur la neige et la glace, ou serait-il mieux utilisé une formule de course une nappe? Déclarer que vous allez créer le meilleur des pneus neige et la glace n'est pas assez pour y arriver. La conception d'un pneu commence comme une grande image de stratégie de décision, et se termine avec les détails spécifiques de la précision de dosage des composés de caoutchouc et de la profondeur et la conception de la bande de moule. Pour être bien dans des ventes, vous devez avoir les deux ensemble et le détail des compétences de gestion. Vous devez créer une vision, définir la stratégie, et de conduire les personnes à l'objectif. Vous devez également créer un plan précis et réaliste pour vous et les autres de sorte que toutes les parties concernées savent ce qu'il faut pour accomplir l'objectif. Un bon plan compte aura à la fois un objectif et un plan spécifique. Compte des plans de vente sont souvent quelque chose de juste créer des vendeurs en raison de leur gestion de leur demande pour cela. Le processus de planification bien, commence en fait à créer le résultat souhaité à l'avance. En étant plus précis dans votre compte et de l'aménagement du territoire, vous constaterez que vous êtes mieux en mesure de repérer les ressources dont vous avez besoin et les problèmes potentiels et les pièges à l'avance. Il en résultera plus de victoires et de vos pertes dans la coupe plus tôt sur les faibles chances. Aussi, vous aurez une monnaie d'échange avec votre gestion, en ce que vous pouvez montrer ce dont vous avez besoin en termes de temps, d'argent et de ressources pour accomplir les objectifs de vente qui vous sont posées. Dans le cadre de vos ventes et des plans d'affaires, vous commencez avec l'objectif et progresser. Quand les gens ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs, il est généralement dû à une ou deux raisons: 1) Ils ont oublié pourquoi ils faisaient cela et ont perdu leur dynamisme, 2) Ils ne savent pas précisément comment atteindre leur but. Sans un plan d'action spécifique, vous pouvez obtenir facilement déraillé sur la route parce que vous ne saviez pas combien de temps, d'argent, de compétences, ou d'autres ressources qu'il faudrait pour obtenir ce que vous voulez. Plan de vos activités de vente. Plan de votre trimestre. Plan de votre semaine - oui votre semaine - à l'avance. Plan de la journée. Plan de votre demande. Plan sur les questions que vous allez demander, comme vous le feriez sur un important plan de présentation. N'oubliez pas de avoir un objectif et les raisons à l'esprit pour chaque plan. Construire des plans -, vous allez avoir plus de succès. Enfin, ne pas être intéressé de savoir si la planification de vous faire une "rétention anale" individu. Ceux qui réussissent en série objectifs et le plan de ce qu'ils veulent - ils ne concernent pas eux-mêmes à de telles étiquettes. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente Coach et l'ancien high-tech ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez en savoir plus Shamus Brown de ses ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
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