Pourquoi sommes-nous tous si peur?
Que peut la terreur dans le cœur même de la plus réussie de vente professionnel ou entrepreneur? Cold Calling. Que peut écraser la confiance en soi, de détruire l'estime de soi et de laisser, même les plus chevronnés de vente frémissante professionnel avec l'humiliation et la défaite? Cold Calling. Mais pourquoi? Chaque culture a ses mythes et de stéréotypes, et l'un des nôtres est le stéréotype de la manipulation, vendeur peu scrupuleux. Le terme «ventes» évoque des images de deviousness et peu fiable. Nous avons les stéréotypes du "vendeur de voyages», le «vendeur de voiture d'occasion» et, bien sûr, la "télé". Ces termes ne sont pas littéralement de décrire ce que la personne est la vente, ils prennent un sens plus large. Par exemple, notre traduction culturelle "vendeur de voiture d'occasion" n'est pas simplement quelqu'un qui est la vente de voitures d'occasion, mais plutôt des moyens de quelqu'un qui est contraire à l'éthique, la négligence et la pression en vous une vente qui n'est pas nécessairement dans votre meilleur intérêt. "Télévendeur" en est venu à signifier non seulement une personne qui vend le plus de les personnes âgées. Ce n'est pas la réalité des télévendeurs ou vendeurs de voitures d'occasion. Il est le stéréotype. Et ces stéréotypes font un tort énorme à la plupart des vendeurs. Trop souvent, les vendeurs achètent dans ces stéréotypes, ces images manque de fiabilité, de se placer, dans leur esprit, à un niveau inférieur à leur avenir. Si vous achetez dans ces images négatives, vous êtes dans une position défavorable avant même d'aller chercher le téléphone pour appeler votre prospect. Il est impératif de modifier la façon dont vous pensez de ce processus. Examinez votre intention: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Est-ce que votre produit ou service sens? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, Â-t-il fournir une prestation? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Croyez-vous en la valeur et les avantages de ce que vous vendre? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, Â-vous faire le mieux que vous savez ce que vos clients à obtenir ce dont ils ont besoin? Si vos réponses aux questions ci-dessus que vous avez un produit ou service, il fournit la valeur, vous croyez en votre produit ou service, vous faites de votre mieux pour assurer que vos clients à obtenir ce dont ils ont besoin, si ce sont vos réponses, pourquoi, vous ne correspondent pas à la stéréotype. Cesser d'agir comme si vous ne vous! Stop s'excuser. Stop sentiment de malaise. Procéder à la fierté et l'intégrité. Mais il ya d'autres raisons que les gens ont peur de "cold calling". Lorsque vous êtes en face-à-face avec quelqu'un, vous avez tous les repères visuels pour vous aider dans le processus de vente. Comment fonctionne l'oeil? Comment est-elle habillée? Quelles sont ses expressions faciales? T-elle les yeux de contenu? Est-elle en souriant? Est-elle fronce les sourcils? Nous avons immédiatement et intuitivement l'évaluation de ces indices, et ils nous aident à déterminer ce qui se passe dans notre communication. Au téléphone, vous n'avez aucun de ces indices. C'est ce qui le rend si effrayant. C'est comme si vous subitement aveugle, et vous ne pouvez pas dire ce qui se passe. Il est important de vous entraîner à l'écoute très profondément quand vous êtes au téléphone, vous devez entendre ces signaux que vous auriez normalement voir. Et rappelez-vous perspective n'a pas de repères visuels, soit! C'est pourquoi il est impératif d'utiliser votre voix expressive et avoir un message clair. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reine du froid Appel & Selling Success, est un formateur de vente, l'auteur et la vente voiture. Elle est l'auteur de l'appel à froid pour la femme et l'a récemment publié Cold Calling College. Obtenez gratuitement ses e-zine au http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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