Votre voix est votre instrument
Sur une introduction appel, votre voix est votre instrument. Au cours d'un face-à-face, vous avez des indices visuels et le langage du corps à la disposition ajouter des couches de sens. Au téléphone, vous n'avez que votre voix et les mots que vous utilisez. La façon dont vous utilisez votre voix peut faire ou défaire votre conversation. Imaginez que vous raconter une histoire à coucher d'un enfant. Vous ne seriez pas le bourdon dans un ton ennuyé sur le "Big Bad Wolf." Non! Vous devez mettre la peur et de passion dans la voix de l'histoire vivante de l'enfant. Sur un appel d'introduction, vous demandez à votre histoire à votre prospect. Pensez-y de la même manière, ce que vous comme perspective que d'entendre, de sentir et voir. L'accent mis sur un mot particulier peut totalement changer le sens d'une phrase. Prenons la phrase: «Elle n'est pas un voleur." Si vous mettre l'accent sur la "Elle" la phrase signifie qu'elle n'est pas un voleur, mais quelqu'un d'autre. Si vous souligner "pas" la peine est un moyen de défense. Si vous souligner que «bandit», la phrase implique qu'elle est quelque chose de d'autre que vous n'avez tout simplement pas nommé. Pensez à l'accent que vous souhaitez faire et utiliser votre voix en conséquence! Regardez chaque phrase dans votre argumentaire et de déterminer ce que vous essayez de transmettre et de ce qui est de la meilleure façon de le faire. Essayez différentes livraisons en ligne, jusqu'à ce que vous êtes satisfait du résultat. Utilisez un magnétophone pour écouter la manière dont vous le son. Avez-vous sonne comme une personne avec laquelle vous souhaitez avoir une conversation? Écouter de la chaleur et de passion dans la voix. Avez-vous la bonne question? Convaincre? Confiant? Est-ce que votre discours clair, professionnel et agréable? Ou avez-vous la bonne en colère, fatigué, s'ennuie ou provisoire? Est-ce que votre voix nasal, une monotone ou de chansons? Vous parlez trop vite ou trop lentement? Marmonnent-vous? Rappelez-vous que vous écoutez la bande qui vous entendez-vous différemment que d'autres. Par l'écoute de votre voix enregistrée, vous entendrez vous que les autres vous entendre. Une fois que vous avez déterminé ce que vous souhaitez transmettre à votre perspective, la pratique de votre script jusqu'à ce que celui-ci coule facilement. Vous ne voulez pas le son que vous êtes en train de lire un script. Appelez vos amis et leur emplacement. Peut-être que vous pouvez travailler avec un collègue qui est aussi en demande d'introduction. Ainsi, lorsque vous avez votre perspective sur le téléphone, vous serez prêt et de la voix le message que vous souhaitez entendre. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reine de Cold Calling et ventes de réussite, est un formateur de vente, l'auteur et la vente voiture. Elle est l'auteur de l'appel à froid pour les femmes et les récemment publié Cold Calling College. Obtenez gratuitement ses e-zine au http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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