Prenez le contrat avec vous
J'ai appris quelque chose très intéressante cette semaine. Avec reconnaissance, ce que j'ai appris était vraiment à unique frais. Ce que j'ai appris est que quand vous êtes à une visite d'un représentant et vous croyez qu'il y a une possibilité (même à distance) cette vous peut fermer, toujours prendre votre contrat ou lettre d'accord avec vous ! Ceci ne s'applique pas si vos contrats sont si complexes qu'il porte une équipe de mandataires à la sorte par lui. Si, cependant, votre contrat ou lettre d'accord est un ou deux pages longues ? prenez-l'avec vous.
La règle ci-dessus est quelque chose que j'ai sue pendant longtemps. Je dois admettre que je ne l'ai pas toujours suivie. Beaucoup de fois j'ai rencontré des perspectives et parfois, étant paresseux et ayant oublié d'apporter le long de la lettre de l'accord, je leur dirais que je email ou snail mail ou enverrais l'accord plus tard. Invariablement cela prendrait un bon moment de revenir avec une signature.
Il y a deux semaines j'ai eu une réunion avec le président d'un bureau des conférenciers. Il était désireux de me représenter et je recherche toujours la nouvelle occasion. Ce bureau a de bonnes qualifications et elles représentent de bons haut-parleurs. J'ai aimé Mike, président de la compagnie, avec qui je travaillerais. Il est un absolu gagner-gagnent, occasion d'aucun-risque pour moi. Les bureaux des conférenciers deviennent seulement payés quand ils réservent des engagements parlants. Aucuns enclenchement-aucuns honoraires.
A eu Mike a eu sa lettre d'accord avec lui que je l'aurais lue et, s'il n'y avait aucune issue, lui avais signé sur place. Il, cependant, n'a pas eu l'accord avec lui, mais il l'a promis à l'email me plus tard. Quelques jours plus tard il . Je l'ai imprimé. Je l'ai mis dans une chemise. C'était il y a de trois semaines.
Ce n'est pas que je ne veux pas travailler avec Mike-i . Simplement le démuni I pourtant a eu une chance de lire au-dessus de la lettre de l'accord. Je suis occupé. Je lui obtiendrai par la suite. Je veux le faire- simplement non ma pression du souci.
Ceci m'a incité à penser. Combien d'heure est-ce que j'ai perdue par l'attente pour envoyer ma lettre d'accord ? Combien d'heure est-ce que j'ai gaspillé attendre ces lettres signées d'accord ? Combien d'heure avez-vous perdue ? Nous devrions ne jamais oublier cela tout en attendant ? la situation de la perspective a pu changer avec l'occasion !
Quand vous êtes devant votre perspective, vous êtes la pression concerner- à ce moment à temps. Vous ne pouvez pas soutenir cette position avec le temps, parce que d'autres choses viennent le long pour saisir l'attention de votre perspective. Obtenez le contrat signé tandis que vous êtes là, devant votre perspective, la perspective la plus immédiate, en serrant le souci.
Si vous constatez que vous devez envoyer le contrat à une date ultérieure, parce que le contrat est complexe, ou doit être passé en revue ou il doit être écrit ou récrit, installez un temps pour se réunir encore avec cette perspective. Ceci pourrait se sentir comme plus de travail ; c'est réellement assurance.
Ayez toujours votre pilote de calendrier ou de paume avec vous et facilement disponible. Quand vous acceptez d'envoyer votre lettre d'accord, une partie de votre conversation doit être environ comment et quand vous la fournirez. Une fois que vous avez établi la tranche de temps pour la livraison, sortez votre calendrier et parole, "laissez-nous crayon dans un temps pour moi pour venir près avec lui et nous aurons une chance de parler aussi bien." Maintenir dans l'esprit les paramètres et la tranche de temps que vous avez juste discuté l'offre quelques choix, "est tôt la semaine prochaine bonne pour le votre ou est plus tardif en semaine mieux?" De cette façon vous avez une conversation environ quand vous vous réunirez pas si vous vous réunirez ! J'aime également le mot "crayon". Il implique que le temps peut être effacé ou changé, ainsi la perspective ne se sent pas emprisonnée.
Commandez le processus de ventes du début à la finition. Ne faites pas un travail terrible de se vendre, en vendant votre compagnie, en vendant votre produit ou service pour devoir seulement attendre par la boîte aux lettres tapant vos orteils et vérifiant votre montre.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, la reine du froid appelle et vendant le succès, est des ventes entraîneur, auteur et les ventes donnent des leçons particulières. Elle est l'auteur de la réclamation froide les femmes et l'université appelante froide récemment libérée. Obtenez son É-zine libre à http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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