Qualification de votre prospect
Comment répondez-vous quand un étranger demande absolue, au travail ou à la maison, et commence à poser des questions? «Êtes-vous la personne?" "Quelle est votre stratégie de marketing?" «Avez-vous propriétaire ou locataire?" Même »,« Comment êtes-vous aujourd'hui? " Êtes-vous ennuyé et rebuté par ces questions? Avez-vous répondu, «J'ai déjà un fournisseur», «Je ne suis pas intéressé", "Envoyer une brochure» ou «Quels sont vendez-vous? "(Ces jours ma réponse consiste à dire à ces appels à l'ordre du Collège Cold Calling!) Cette question-demande de stratégie ne fonctionne pas. Il ne fonctionne pas pour qualifier votre perspective, et ça ne fonctionne pas à mettre en votre perspective à l'aise. Si quoi que ce soit, cette stratégie vous met dans une position désavantageuse et rend votre prospect ne voulez pas parler avec vous! Voici une meilleure approche: Laissez votre perspective de "l'auto-qualification" de leur permettre de vous dire qu'ils sont les décideurs. C'est de cette manière: Placez-vous que l'expert. Donnez votre perspective une raison de vouloir parler avec vous, et vous fixer comme la personne avec les pouvoirs qui a le droit de poser des questions. Utilisez votre script. Présentez-vous, votre entreprise et votre produit ou service. Parlez-en à votre perspective au-dessus de quelque chose de la de manière à "sortir de la foule." Parlez de votre expérience dans l'industrie ou les pouvoirs de votre entreprise. Expliquez ce que vous faites d'une façon qui est différente de tout le monde dans le monde entier, qui fait quelque chose de similaire. Parlez de votre entreprise et de l'unique les avantages que vous offrez. Vous pouvez utiliser des phrases telles que "nous nous spécialisons dans la?" ou "notre réputation est?" ou "nous sommes réputés pour?" Vous pouvez également déposer nom pouvoirs pour aider cette "expert positionnement. "Mention des clients ou des clients dans des entreprises semblables de votre prospect. Cela fait deux choses: il permet de savoir que votre prospect vous êtes familier avec leur industrie, et il rend également les perspectives se sentent plus en sécurité De cette façon, vous êtes susceptible d'obtenir des réponses! Dans la conversation, la perspective est plus que probable que vous dire que il ou elle est le décideur. S'ils ne le font pas, vous pouvez demander, «Comment est-ce la décision fait? "" Qui d'autre est impliqué dans cette décision? "Comment cette décision at-elle été faite dans le passé?" "Quel est votre processus de décision?" Si vous vous approchez de votre qualification dans cette perspective manière, vous êtes la mise en place d'une relation d'égal à égal. Vous êtes une personne avec des pouvoirs, une personne avec laquelle votre prospect ne veut parler. Votre perspective de répondre en nature. Il est beaucoup plus facile et beaucoup plus moyen efficace de bénéficier des perspectives. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reine de Cold Calling et ventes de réussite, est un formateur de vente, l'auteur et la vente voiture. Elle est la auteur de Cold Calling pour la femme et l'a récemment publié Cold Calling College. Obtenez gratuitement ses e-zine au http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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