Vouée à l'échec avant de composer?
Il ya quelques semaines, j'ai effectué un «Mastering the Cold Call" séminaire de l'industrie de l'imprimerie et de l'ouest du Connecticut Massachusetts. À la fin du séminaire, un participant est venu vers moi et m'a dit, "Merci! J'ai appris beaucoup! J'ai appris« Don't Take No pour une réponse. "Un autre participant debout à son côté exclamé:« Non! Ce que j'ai appris, c'est: «Don't Make no Votre réponse!" Combien de fois faites-vous que, surtout sur un appel d'introduction? Combien de fois avez-vous peur de votre projet et les incertitudes sur les perspectives que vous appelez et de décider que vous êtes condamné avant de composer? La définition d'un appel de démarchage par téléphone ou d'un introductive d'appel, c'est que vous êtes un étranger. Cet étranger pourrait être un bon jour, ou une mauvaise journée. Cet étranger pourrait être chaleureux et convivial ou brusque et dédaigneux. Il n'y a aucun moyen de déterminer cette avance de temps. Méfiez-vous de faire une lecture de votre esprit inconnu / prospect et les bases que vos actions sur ce que vous pensez que votre prospect est la pensée. «Je n'aime pas les appels du lundi matin," par conséquent, personne n'aime appelle le lundi matin. Cela laisse à toutes les personnes qui ont fait des appels comme le lundi matin parce que c'est quand ils planifient leurs calendriers pour la semaine. «Je sais que ma perspective est d'éviter de moi." Comment avez-vous savoir? Comment pourrait-être votre prospect vous éviter? Votre perspective ne sait même pas vous. Nous avons tous des choix. Vous pouvez choisir de croire que votre prospect ne veut pas parler avec vous, est occupé et ne s'intéressent pas, ou vous pouvez choisir de croire que votre perspective aimons entendre de vous, et sera ouvert à ce que vous avez à dire. La première conviction est lui-même et ne pas vous servir. La deuxième croyance vous laisse libre de poursuivre nouvelle entreprise. L'émotion "bagages" que vous apportez à l'introduction d'appel influences votre attitude, ce que vous avez dans votre projet, puis la conversation. Votre perspective peut entendre si vous vous sentez pas sûr, ou de peur mal à l'aise, de la même manière que vous pouvez ramasser sur ces sentiments en parlant mal à l'aise avec quelqu'un. Sur un certain niveau, vous aidera à créer l'attitude de la personne à qui vous parlez. Si votre idée est que votre appel sera pas la bienvenue, ce qui fera que vous anxieux et timides. Votre perspective revenir sur cela, et il sera susceptible de lui faire moins réceptif à vous. En d'autres termes, il ya les faits et il ya les que nous nous racontons des histoires sur les faits. Les faits sont les suivants: Vous avez besoin de faire des appels d'introduction. Vous décrochez le téléphone et passer un appel. Vous pourrez accéder à votre prospect soit ou non. Si vous atteignez votre perspective, vous dire ce que vous avez à dire. Votre perspective dira ce qu'elle a à dire. Et c'est tout. Tels sont les faits. L'histoire: je suis d'interrompre ma perspective. Ma perspective ne veut pas entendre parler de moi. Ma perspective a déjà un fournisseur. Ma perspective est d'éviter de moi. Ma perspective me déteste? Et ainsi de suite? Il est temps de changer votre histoire. Je vous invite à utiliser mon introduction histoire jusqu'à ce que vous appelez de créer un meilleur de vous-même. Mon histoire: je vais rejoindre ma perspective, qui se fera un plaisir d'entendre parler de moi. Nous allons avoir une bonne conversation. Je vais faire ce que je demande. Je vous souhaite tous les succès d'introduction d'appel! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy Wendy Weiss Weiss, La Reine de Cold Calling et ventes de réussite, est un formateur de vente, l'auteur et la vente voiture. Elle est l'auteur de l'appel à froid pour les femmes et les
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
