L'art du "cold calling"
Je sais, ne pas gémir. Vous devez faire si vous voulez obtenir des propriétés et de faire de l'argent. Croyez-moi, je détestais les "cold calling". Pour ceux d'entre vous qui ont lu notre livre, "Who Makes It Happen: Retour sur la route du succès Avec Creative Real Estate ", souvenez-vous, il me servir à prendre une heure pour se rendre sur le téléphone, puis après 30 minutes, j'étais prêt à raccrocher. J'ai appris au fil du temps afin de ne pas penser à téléphoner à des démarchages par téléphone, mais comment je peux l'aide d'un vendeur ou un acheteur. Je me rends compte si je fais tant d'appels, je vais faire un si grand nombre de réponses, et je ne prends pas non personnellement. C'est leur perte. Laissez-les continuer à payer pour diffuser leurs annonces et de six mois à partir de maintenant quand je l'appelle sur un support papier ou web de la liste et ils sont toujours là, peut-être alors ils vont écouter. Il ya trop de gens que je peut vous aider. Je me refuse à vous soucier de ceux qui ne veulent pas entendre. Ainsi, la première étape est d'obtenir dans le cadre de l'esprit que vous offre de l'aide. Ensuite, laissez-le vendeur ne parle. Vous écouter. Comment puis-je faire, dites-vous? Eh bien, quand je l'appelle sur une maison et une réponse (par opposition à quitter mon message), je demande, c'est encore la maison disponible? Grand, mon nom est Susan, qui suis-je en train de parler avec? George, parlez-moi de votre maison? Cela permet au vendeur de parler. Je viens de guide lui avec le nombre de pieds carrés, garage, etc Pour ceux qui ont acheté notre manuel, ce formulaire est dans la section Vendeur. Vous voulez obtenir autant d'informations que possible. Ce qu'ils ne disent pas que vous demandez. La dernière question que je me pose est, George, elle sonne comme une belle maison, pourquoi vendez-vous? Puis je lui parle. Cette question vous indique comment motivés il / elle est. Est-ce qu'il / elle entre dans une nouvelle maison, déménager ou tout simplement de mettre à palpeurs. Ensuite, je demande à l'information des prix, combien sont-ils demander à la maison? Comment ont-ils en arriver à ce prix? Comps? Ont-ils eu des offres? Si aucune offre, demandez-leur pourquoi ils pensent qu'ils n'ont pas eu d'offre? Ensuite, je demande des informations sur le financement. Quels sont les paiements? Toute secondes hypothèques? Sont les paiements courants? Toute CC & R? Qu'est-ce qu'ils ont payé pour la maison? Plusieurs fois, lorsque je lui demande: «Que sont-ils payer pour la maison?, Je reçois", il n'est pas de vos affaires ». Eh bien, je dis au vendeur, ce qui m'aide décider si un bail d'achat est réalisable, et il est de notoriété publique. Veillez à toujours vérifier en ligne ou avec des documents publics que la personne qui vous parle est la personne qui a le pouvoir de traiter. Enfin, je demande au sujet de la location et l'achat de leur dire les avantages. Certains diront oui, pouvez-vous m'envoyer des renseignements? D'autres disent, non, j'ai besoin de vendre. Je vais le dire, c'est bien, pourquoi ne puis-je pas vous envoyer de l'information si vous avez à portée de main une autre option que si vous en avez besoin. Toujours, le suivi. Rappelez-vous, se détendre et prendre ce téléphone. Sinon, la transaction et l'argent ne viendra pas à votre façon. Et n'oubliez pas, vous pouvez toujours consulter! Droits d'auteur 2000, DeFiore EnterprisesInterested d'avoir votre propre succès, la maison de création d'entreprise d'investissement immobilier? Chuck et Sue ont aidé les gens commencent succès à domicile pour les entreprises de plus de 19 ans, et nous pouvons vous aider aussi! Pour voir comment, visitez http://www.homebusinesssolutions.com GRATUIT pour les dernières trucs et astuces, des produits éducatifs et de l'encadrement de la créativité et l'investissement immobilier des entreprises d'accueil. Pas de temps à visiter le site? Abonnez-vous à notre "manière de" Home Business Solutions Digest, c'est comme avoir votre propre coach personnel: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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