Psychological trucs à vendre
-------------------------------------------------- -------- L'autorisation est accordée pour l'article ci-dessous à l'avant, de réimpression, de distribuer, d'utiliser pour ezine, newsletter, site Web, offre à titre gratuit de bonus ou d'une partie de produit pour la vente Longas pas que des modifications sont apportées et de la signature, le droit d'auteur, et theresource case ci-dessous est inclus. -------------------------------------------------- -------- astuces psychologiques dans la vente par Stephen Bucaro Dans ce article, je suis puissant révélateur six secretpsychological astuces que vous pouvez utiliser pour augmenter theeffectiveness de votre publicité et de marketing. Qu'est-ce que si vous ne vendez pas de quelque chose? Si vous ignorez cette information? Tu Vendez quelque chose. Que vous soyez un réel EstateAgent de vente de plusieurs millions de dollars des maisons, ou un travailleur tryingto vendre votre patron sur l'idée que vous êtes un valuableemployee, tout le monde vend quelque chose. Ainsi, il serait bewise d'apprendre ces trucs secrets et de les utiliser pour achieveyour propre succès. Le secret psychologique trucs que je vais revealare pas vraiment secret. Elles ont été utilisées par shrewedsalesman pour millénaire. Leur existence a été révélée backin 1984 par Dr. Robert Cialdini dans son livre "Influence: ThePsychology de la persuasion». Vous reconnaîtrez ces trucs sont utilisés partout inadvertising aujourd'hui. Maintenant, vous allez être en mesure de les mettre à useto d'améliorer votre propre succès. Psychological ventes Trick numéro 1: La réciprocité réciprocité fonctionne comme ceci: vous donnez quelque chose à quelqu'un ofvalue gratuitement. Cette personne se sent un l'obligation toreturn faveur. La réciprocité est un principe très puissant. Pour utiliser la réciprocité comme un outil de marketing, vous donne de la valeur pour peoplesomething gratuits, ils en retour par purchasingyour produit ou service. Mais vous seriez surpris howmany annonceurs totalement exploser. Soit ils don'tunderstand la notion de "libre", ou ils n'ont pas totalfaith dans le principe de réciprocité. Considérons, par exemple, l'offre «obtenir gratuitement un appareil photo lors de yousubscribe à notre magazine pour deux ans. «Ce n'est pas free.Or», installation gratuite avec une année d'engagement. "That'snot libre. Le client paie avec une obligation. Pas de vente. Prenons le offrir, de recevoir le dernier numéro de ourmagazine totalement gratuit. Aucun projet de loi sera envoyé. " Si theprospective client trouve le magazine pour avoir de la valeur, ils se sentent l'obligation de s'inscrire. Or, "un mois offree Internet service. Pas de carte de crédit nécessaire. "TheInternet Si le service fonctionne bien, le futur customerfeels une obligation d'inscription. Le truc est de créer quelque chose qui a une forte perceivedvalue à un client potentiel, mais ornothing vous coûte peu à produire. Free est une bonne example.Here encore de nombreux annonceurs totalement exploser. Le freeinformation s'avère être rien de plus que blatantadvertising. Des échantillons gratuits de votre produit ou un service est un autre goodexample. Encore une fois, de nombreuses entreprises exploser. Ils eitherproduce une version meilleur marché de leur produit à utiliser comme freesamples, ou ils utilisent le libre comme un exemple de campagne meansto dump rejeter produit. Le plus grand fournisseur de service Internet est bien connu pardonner des centaines d'heures de service gratuitement. Nocredit carte requise. Le plus grand cookie est famousfor donner gratuitement les cookies. Réciprocité est un très powerfulmarketing stratégie. Psychological ventes Trick Numéro 2: Scarcity Scarcity fonctionne comme ceci: Il ya une quantité limitée de theitem disponibles. Après ceux-ci sont passés, la question ne sera pas beavailable. «urgence» implique Scarcity. Par exemple, "thisoffer sera honorée que pour une durée limitée". L'efficacité de la rareté de principe est welldemonstrated par le grand segment de la population impliqués dans la poursuite de antiquités, collections, et de souvenirs simplybecause ces articles sont rares. La rareté est souvent artificiel, comme si une entreprise produit une «édition limitée». Par exemple, lorsque Disney sorti une limite d'une édition de ses classique des histoires - oui, limité à une production de morecopies que ce qu'ils pourraient éventuellement vendre jamais -, alors il va dans la "chapelle". Et la chance que nous fromnow quelques années quand ils décident de nous faire la faveur de la prise il backout de la voûte. Note: articles manufacturés, notamment des DVD et des CD-ROMs, ne peut pas être "rare". C'est une simple question de mettre themanufacturing meurt dans la production. Tous les articles sont ofmanufactured pénuries artificiel. Une incarnation populaire de la pénurie est la "sortir ofbusiness vente". Les clients de ne pas prendre en quelque sorte sur le fait que la marque-bas ne sont pas que de grands, ou que de nouvelles marchandises thestore a venir dans les porte arrière de takeadvantage de l'augmentation du trafic. La rareté est un très puissant outil de marketing. Il ya manyways s'ingénier à la pénurie. Vous pouvez créer une édition limitée, ou pour des articles comme des produits d'information, rareté peut existin la forme d'urgence par la création d'une offre de durée limitée. Psychological ventes Trick Numéro 3: Engagement Engagement à faire un client éventuel à takea petit pas vers un but. Pour exemple, vous pouvez obtenir gratuitement des informations themto demande, ou de remplir un sondage. Lorsque theprospective client prend cette première étape, ils ont madea engagement, toutefois provisoire, vers l'objectif pour vous haveset eux. Ils sont susceptibles de prendre une autre mesure. Un exemple de ce processus est le "deux étapes" méthode utilisée dans la vente par correspondance. Quand un mail afin de commercialisation fonctionne anadvertisement, ils n'ont même pas essayé de vendre le product.Instead, le annonce offre des informations gratuites. Aprospective client fait que le premier engagement towardspurchasing le produit en demandant la libre information.The gratuitement des informations qu'ils reçoivent est conçu pour enticethem à la prochaine étape. Un autre exemple d'utilisation de l'engagement comme un outil de marketing isa enquête. En cochant quelques cases et de répondre à un fewquestions un client potentiel prend cette première steptowards un engagement. Le résultat qu'ils reçoivent de thesurvey est conçu pour les inciter à passer à l'étape suivante. Encore un autre exemple d'utilisation de l'engagement comme un toolis une loterie. Par exemple, les personnes entrent leur nom et adresse sur un billet pour un chance de gagner une nouvelle voiture. Asalesman utilise ces informations pour les contacter. Par enteringtheir nom et l'adresse sur le billet de loterie, les individualhas a pris l'engagement propre à cette nouvelle voiture. L'exemple le plus courant de la arethose principe de l'engagement à long souffle publicités pleine page dans magazines.The client éventuel investit une grande partie de timereading à travers l'ensemble de la publicité. Cela représente un temps investmentof engagement. Ils sont susceptibles d'Prendre la prochaine étape, en réponse à l'annonce. Pour utiliser la puissance de l'engagement psychologique dans youradvertising, ne pas essayer de vendre votre produit ou service dans votre annonce. Au lieu de cela, utiliser une sondage, concours, ou libre informationto obtenir un client potentiel à faire de cette première steptowards un engagement à acheter votre produit. Psychological ventes Trick Numéro 4: Consensus Consensus à obtenir clients potentiels à believethat "tout le monde le faire". Tout le monde est en attente en ligne pour acheter votre produit. Tout le monde ne peut pas se tromper, sothe produit doit être fantastique! Bien sûr, vous êtes assez intelligent pour savoir CAN bewrong que tout le monde. Tout le monde pensait que les VUS sont en sécurité des véhicules (theyroll plus). Tout le monde pensait Enron était un investissement (il a fait faillite). Tout le monde pensait l'Irak avait des armes de destruction ofmass (bien peut-être pas tout le monde). Vous êtes anindependent penseur. Voici quelques exemples de titres à l'aide du consensusprinciple: "C'est la nouvelle sensation de traverser le pays», «Les gens sont dans la signature de masse", "Les gens ne peuvent tout simplement pas getenough d'eux "," Record de ventes "," réponse Unbelievable! "et" Rejoignez des millions de consommateurs à puce ". Combinez ce stock avec une photographie d'un grand groupe de personnes, une longue ligne de personnes, soit une foule de gens, et vous ont un powerfulconsensus message. Note: Beaucoup de gens ne pense pas qu'ils vous amusez unlessthey're dans une grande foule bruyante. Malheureusement, la foule everylarge contient quelques aliénés. Quand les choses tournent mal, la foule stampedes et les gens se blessent, ou tués. ISEE Quand une grande foule, que je dirige dans l'autre sens. Fortuately, la plupart des gens ne sont pas indépendants des penseurs. Theyact comme un troupeau de bovins. Utilisez le principe du consensus dans votre la publicité, et des personnes, comme les lemmings tête pour thesea, sera en ondes à acheter votre produit. Psychological ventes Trick Numéro 5: Autorité Autorité des clients potentiels à se believethat quelqu'un qui est bien connue ou utilise yourproduct ou service. Si une personne connue ou connaissent usesyour produit, il doit être fantastique! Le plus gros de l'autorité, le plus puissant de la advertisingmessage sera. Par exemple, les médecins sont les autorités. "Mostdoctors prescrire Tylenol pour la douleur arthritique". Largeorganizations les autorités. "The National HeartAssociation dit - gruau Quaker est bon pour votre cœur». Fédérale Gouvernement est une autorité. "La US Food Administration andDrug dit pain de blé entier fait partie de acomplete régime». Si seulement on pouvait penser à une façon d'utiliser Godas une autorité! Voici comment utiliser le principe de autorité dans la publicité: des recherches sur Internet pour toutes les références de votre produit orservice. Trouver un article qui fait allusion à votre produit beingof valeur. Par exemple, disons que vous vendez noir T-shirts.You trouver un article par le Département américain de l'Agriculturethat dit "les abeilles sont attirés par les couleurs vives des vêtements." Votre copie: "Le département américain de l'Agriculture qui dit MYT-shirts vous protéger contre les attaques par des insectes piqueurs. Plupart la publicité en utilisant le principe de l'autorité est prise outof contexte et exagérées. Certaines campagnes publicitaires utilise totallyfake autorités. "Mon chien biscuits sont recommandées par l'International Association of Nutritionists chiens" (anorganization j'ai commencé la semaine dernière). Certaines campagnes publicitaires utilise une "étude" comme une autorité. "Une récente étude a montré que les goûts mylemonade mieux que toute autre marque" (motherliked de mon mieux). Je ne recommande pas que vous utilisez organisation d'un faux, un fakestudy, ou prendre l'information de contexte ou d'exagérer, mais si vous pouvez localiser une autorité légitime ou studyrelated en aucune façon à votre produit et de le citer withoutexaggeration, vous aurez une puissante autorité message. Psychological ventes Trick Numéro 6: Greed Greed à tirer profit des nombreux peuples de croyance est un secret thatthere couper court à la richesse. Ils croient thatwealthy les gens ne gagnent pas leur richesse, ils ont plutôt knowa "secret". Note: Je ne recommande pas d'utiliser le principe ofgreed car il est utilisé par les fraudeurs éthique. Je vous simplyinforming de son existence pour faire de ce seriesof articles complets. La méthode la plus simple d'utiliser le principe de la cupidité est thechain lettre. Vous avez sans doute reçu une lettre de la chaîne atsome point. Une chaîne de lettre contient un tableau précisant les montants themassive d'argent que le bénéficiaire aura lors theyfollow les instructions. La première instruction est de sendmoney. Le multi-niveaux ou marketing de réseau système fonctionne similarto une chaîne de lettres. La prospective est une recrue chartshowing la quantité d'argent qu'ils reçoivent whenthey rejoindre le réseau. Après la séparation avec leur argent, victime est chargé d'examiner leurs amis et de rejoindre relativesinto. Une autre méthode d'utilisation de la principe de la cupidité est thelottery ou de casino. Les chances de gagner la plupart des loteries areabout même si vous achetez un billet ou pas. A casinoallocates seule une infime partie de l'argent à ses clients afin de towinnings de créer l'illusion que les chances sont bonnes ofwinning. Beaucoup de gens ne comprennent pas statistics.In leur esprit, l'expression "gagner un million de dollars" translatesinto "un million de dollars". Un autre exemple du principe de la cupidité est le businessopportunity escroquerie. Nous savons que cela fonctionne parce que des millions de dollars à investir successfulscammers gérée opportunityinfomercials, et ils font des centaines de millions profits.They en proie à des personnes qui crois qu'il ya un secret à court cutto richesse. Les arnaqueurs pense que les gens qui relèvent de theirscam sont stupides, paresseux et gourmand, alors ils méritent d'getripped off. La façon d'utiliser le principe de la cupidité est de s'ingénier un «plan secret». Exécuter une annonce décrivant la façon dont le plan requiresabsolutely pas de travail à faire d'énormes quantités d'argent. Includea peu de faux témoignages et une recherche légitime chartthat montre la grande quantité d'argent que le plan bring.Some scammers inclure des images de faux chèques ou faux bankstatements. Ne jamais divulguer les détails du plan dans l'annonce. Theprospective client est tenu d'envoyer de l'argent pour obtenir theplan. Le plan typique charge de l'acheteur à lancer la même escroquerie. Le principe de l'appât du gain est très puissant. Les personnes qui ont été déchirés par cette escroquerie d'un millier de fois avant de vous, comme hypnotisé zombies, de vous envoyer leur argent. Ils thinkTHIS temps, ils recevront le REAL plan secret .---------------------------------------- ------------------ Resource Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Pour savoir comment maintainyour ordinateur et l'utiliser plus efficacement à la conception d'un site Web et de faire de l'argent sur le Web bucarotechelp.comTo visite souscrire à Bucaro TecHelp Newsletter
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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