Dix conseils pour mettre fin à la terreur par téléphone
1. Faites téléphone callsFew les choses sont plus terrifiant que l'inconnu. La crainte que vous créez pour vous-même est bien pire que la réalité du "cold calling". Une fois que vous commencer à faire des appels téléphoniques et de continuer à faire de téléphone appels, il est plus facile. Vous vaincre la peur par la pratique. 2. Faire beaucoup de téléphone callsIf vous avez une seule chance de poursuivre, cette perspective devient écrasante important. Si vous avez des centaines de pistes, pas un prospect peuvent faire ou défaire vous. Le plus d'appels que vous faites, plus vous aurez de succès. 3. Cold calling PreparePrepare pour la façon dont vous le feriez pour une grande présentation. Sachez ce que vous voulez dire, comment vous voulez dire et comment vous voulez pour vous représenter, votre entreprise, votre produit ou service. Et de savoir l'objectif de votre appel téléphonique. 4. PracticeIf vous êtes nouveau au cold calling "ou" cold calling "mal à l'aise, la pratique de votre terrain à bruyant. Jeu de rôle avec des amis ou des collègues. Pratique de différents scénarios. De cette façon, vous n'aurez pas à vous inquiéter de ce que vous allez dire. Vous serez préparé, et vous pouvez vous concentrer sur votre prospect. 5. Démarrer avec moins important leadsIt seront bonnes pratiques et moins stressant. Une fois que vous vous sentez plus à l'aise, commencer à travailler sur le plus important de prospects. 6. Rester calmYou, pour la plupart, être de parler à des gens qui vous remercions de votre appel. Si la perspective est rude, n'oubliez pas: ce n'est pas personnel. Ils mai juste avoir une mauvaise journée. Aller de l'avant. 7. Vos priorités et vos perspectives sont les priorités de l'differentYou veulent immédiat "oui", votre perspective mai voulons terminer un rapport, terminer une conversation, démarrer leurs vacances? Faites très attention de ne pas lire ou extra sens négatif en début de conversations avec votre prospect ou client potentiel secrétaire. Si, par exemple, votre perspective du secrétaire dit que votre prospect est "sur le téléphone», «à une réunion» ou «à l'extérieur du bureau», qui ne se traduisent pas à "Mon perspective sait que je demande et évite de moi. "8. Certaines choses sont hors de votre controlIf une perspective ne dire" non ", en fin de compte, qui est hors de votre contrôle, mais ce qui est dans votre contrôle continue à prospecter et de continuer à faire des appels. Il est également à votre contrôle, afin d'améliorer vos compétences cold calling, prendre des séminaires, lire des livres ou d'embaucher un entraîneur-là, moins de perspectives de dire «non». 9. Arlene GameThe l'objet de Arlene du jeu est de se concentrer sur le rejet. Le but est d'atteindre 100 points. Vous obtenez 1 point pour chaque rejet. Donnez-vous 1 point pour chaque réponse "Non". Si votre perspective dit "oui", c'est un bonus! Focus sur l'acquisition de points. Le plus d'appels que vous faites, plus vous obtenez de points. Lorsque vous atteignez 100-You Win! Donnez-vous un prix! 10. Avez-funThis n'est pas la vie ou la mort, c'est seulement un appel de démarchage par téléphone. Le sort de la monde ne repose pas sur vous et votre téléphone. Vous ne pourrez pas détruire votre entreprise ou de ruiner votre vie si une perspective dit «non». Loosen up, être créatif, amusez-vous! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reine de Cold Calling et ventes de réussite, est un formateur de vente, l'auteur et la vente voiture. Elle est l'auteur de l'appel à froid pour la femme et le sera bientôt publié Cold Calling College. Obtenir son e-zine, Ouverture et clôture des ventes par visite http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
