7 pièges de l'utilisation du courrier électronique à vendre
* Êtes-vous d'envoyer des e-mails à des perspectives plutôt que de les appeler? * Est-e-mail de votre moyen de vente de choix, car il vous permet d'éviter le rejet de la peur lorsque vous faire de vrais appels? * Avez-vous attendre et attendre retour d'e-mails à partir de perspectives qui vous donnera le feu vert pour aller de l'avant le processus de vente? Triste mais vrai, ces jours-ci la plupart des gens qui vendent pour passer un séjour de 80% de leur temps à essayer de communiquer avec les perspectives par e-mail au lieu d'aller chercher le téléphone et parler avec eux. Êtes-vous un de ces gens? Si oui, vous n'êtes pas seul ... mais vous comprenez pourquoi vous avez tourné à l'e-mail au lieu de contacts personnels? Je pense que il ya 2 principales raisons qui sous-tendent cette tendance regrettable: * La peur du rejet. La seule force négative de l'anticipation du rejet rend les gens se tourner vers e-mail afin de générer de nouvelles perspectives de relations parce que ça fait mal moins de ne pas obtenir une réponse que d'entendre que verbale "non". * Accès bloqué par les gardiens andvoicemail. Lorsque les vendeurs ne savent pas comment briser les barrières de gardiens et de la messagerie vocale, ils commencent à penser, «Oubliez ça» - il ne vaut pas la peine de l'aggravation, et il prend trop d'énergie. Je vais me e-mail. "Toutefois, lorsque vous essayez d'utiliser l'e-mail à offrir à votre produit ou service à quelqu'un qui ne vous savez, vous ne pouvez pas peut-être établir le dialogue naturel entre deux personnes qui permet le niveau de confiance d'atteindre le niveau nécessaire pour une bonne santé à long terme relationship.We savons tous à quel point tout le monde déteste le spam e-mail, mais tout de même, de nombreux vendeurs sont encore introductive d'envoi d'e-mails aux décideurs. Ils estiment que, parce qu'ils sont d'une organisation crédible, ils ne seront pas associés à l'image négative d'un spam solicitor.However, d'introduction de ces e-mails contiennent généralement de la traditionnelle partie de trois ventes pitch - l'introduction, une mini-présentation sur les produits et services offerts, et un appel à l'action - et ce traditionnel approche de la vente immédiatement dit que le destinataire de l'e-mail que votre seul objectif est de vendre votre produit ou service que vous puissiez atteindre vos objectifs, et non theirs.If vous êtes toujours en utilisant le courrier électronique à vendre, faites attention à ces 7 écueils: 1. Avoidsales emplacements. Si vous estimez que vous devez utiliser l'e-mail pour commencer une nouvelle relation, votre message sur les questions et les problèmes que vous pensez que vos perspectives avoir, mais d on't dire quoi que ce soit pour indiquer que vous êtes en supposant que vous êtes un match.2. Arrêtez de penser que l'e-mail est la meilleure façon de faire les décideurs. Traditionnels de vente est devenu tellement inefficace que les vendeurs n'ont plus d'options pour la création d'une conversation, à la fois au téléphone et en personne. Toutefois, il est préférable de consulter le courrier électronique comme une option de sauvegarde uniquement, et non comme un moyen de créer de nouvelles relations. Essayez d'utiliser d'abord pour l'envoi d'informations et après les documents que vous avez élaboré en relation avec ce prospect.3. Supprimer le nom de votre entreprise à partir de la ligne d'objet. Lorsque vous mettez votre entreprise et à la solution d'abord, vous donner l'impression que vous ne pouvez pas attendre pour donner une présentation de vos produits et services. Votre sujet doit être un humble référence à des questions que vous mai être en mesure d'aider les perspectives solve.4. Arrêtez vos prospects conditionné à cacher behinde-mail. Lorsque vous e-mail les perspectives, il est facile pour eux de vous éviter en ne répondant pas. De plus, ils s'habituent à ne jamais décrocher le téléphone et avoir une conversation avec vous - et de mai, ils veulent vous éviter parce qu'ils ont peur que, s'ils présentent un intérêt dans ce que vous avez à offrir, vous essayez de les fermer. Cette pression crée des ventes - la base de la vente de tous les maux. Cette évasion devient un cercle vicieux. Si vous apprenez à créer de pression sans conversations, vous verrez que vous pourrez commencer à faire des appels téléphoniques à partir de perspectives qui ne sont pas afraidto appel you.5. Évitez d'utiliser l'e-mail comme une béquille pour le traitement des situations de vente collante. Êtes-vous les perspectives ne remet pas en arrière? De nombreux vendeurs qui m'appellent pour l'entraînement demander comment ils peuvent se sortir de situations collante avec des perspectives -, mais les e-mails qu'ils ont envoyés ont déjà déclenché les perspectives de retraite. Il est difficile de se jusqu'à ramollissement de la bonne langue dans un e-mail qui va ré-ouvrir une conversation avec un prospect qui a décidé de fermer la communication - directe, de personne à personne d'appels téléphoniques ou de réunions sont beaucoup plus faciles et plus human.6. Évitez d'utiliser des "I" et "nous". Lorsque vous démarrez une introduction e-mail avec "I" ou "nous", vous donne tout de suite l'impression que vous vous occupez uniquement sur la vente de votre solution, plutôt que d'être ouvert à une conversation que mai mai ou ne pas aboutir à un accord mutuellement bénéfique adéquation entre ce que vous avez à offrir et les questions de votre perspective mai sera d'essayer de résoudre. Si vous pouvez changer votre langue à une conversation, votre prospect seront moins susceptibles de stéréotype de votre message comme un spam solicitation.Finally ... 7. Si vous le pouvez, arrêtez d'utiliser l'e-mail de vente au total. Il existe un moyen de renouveler votre confiance et d'éliminer de votre réticence à prendre le téléphone et d'agréables conversations avec des perspectives d'avenir. Apprendre une nouvelle façon de travailler avec les gardiens qui vous passé à votre messagerie vocale et les décideurs et le rejet sans frustration qui sont inévitables avec la vente traditionnelle approaches.For toutes ces raisons, vous devriez penser à l'e-mail de votre dernier recours. Si vous pouvez apprendre à prendre le téléphone, sans crainte, de démarrer une confiance conversation avec un gardien, d'apprendre à aller au-delà de la messagerie vocale et de trouver votre décideurs, vous joindre aux milliers de personnes qui ont fait la découverte de la plus naturelle et efficace de générer des ventes opportunities.With une maîtrise en conception pédagogique et plus d'une décennie d'expérience de créer des stratégies de percée des ventes mondiales des sociétés comme UPS et QUALCOMM, Ari Galper découvert le manque lien que les personnes qui ont tenté de vendre pour years.His profonde découverte d'un passage de la mentalité d'un lieu de l'intégrité, sur la base de nouveaux mots et expressions fondées sur la sincérité, lui a valu la distinction comme le leader mondial des autorités sur la façon de renforcer la confiance dans le monde de la selling.Leading des entreprises telles que Gateway, Clear Channel Communications, Brother International et Fidelity National Mortgage ont appelé à Ari les garder à la fine pointe de la performance des ventes. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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