Stuff nous formons à propos de nos perspectives
? Passez par les "non" pour arriver à "yes".? Il faut X nombre de "non" à 1 "oui."? Tous les "non" vous rapproche de «oui». J'ai entendu ces déclarations dans un si grand nombre de ventes des stages de formation et de les lire dans un si grand nombre de ventes de livres. Pas étonnant que tant de gens déteste le froid qui vous parle! Qui veut entendre "non"? Qui veut passer par X le nombre de "non" pour arriver à "yes"? C'est épuisant et démoralisant. Ecch! Ne serait-il pas de manière beaucoup plus agréable si presque personne ne dit «non»? N'est-ce pas génial d'entendre "oui"! Ne serait-il pas merveilleux d'entendre seulement les possibilités? Eh bien, vous le pouvez. Et c'est de cette manière: J'ai été beaucoup écrit récemment sur l'évolution de la manière que vous le pensez. Beaucoup de fois, ce qui nous semble un "non" est vraiment quelque chose que nous faisons en place! Il est important de distinguer entre les mots de votre perspective et explique ce que vous pensez que votre perspective est dit. Il ya les "faits" ou "les mots", et puis il ya les histoires, les choses que nous faisons jusqu'à ce que nous pensons que notre perspective est vraiment dit. Souvent, les deux n'ont rien en commun! Apprendre à entendre ce que votre perspective est en fait dire par ce que vous faites, ils disent jusqu'à entraîner une perte d'audition sera de moins en moins de "non" et de se sentir de moins en moins de rejet. Cela ne prendra un certain travail et de la pratique, comme l'apprentissage de nouvelles compétences, mais il peut être fait. Voici quelques exemples:? Si un prospect vous dit qu'ils ne sont pas le décideur et que vous avez besoin de parler à quelqu'un d'autre, qui n'est pas un "non". Elle n'est pas le décideur. Mais si elle vous donne le nom du décideur, c'est un "oui". Elle est d'aider! ? Lorsque vous essayez de définir un nouveau rendez-vous, si un prospect vous demande "d'envoyer quelque chose" au lieu de cela, ce n'est pas un "non". Plus que probable, cela signifie que vous ne l'ont pas convaincue pour le moment. Envoyez-lui quelque chose vous avez maintenant une deuxième chance. ? Si une perspective dit qu'elle occupé et vous demande de call back, ce n'est pas un "non". C'est une demande d'appeler son dos. Le faire. ? Si la perspective de la secrétaire dit que votre perspective est à une réunion, ce n'est pas un "non". Votre perspective est en réunion. Demandez quand elle sera faite à cette réunion, et d'appeler à l'époque. Plusieurs de nos "non" sont en fait très neutre. Mais nous ne les entend pas comme neutre. Nous avons lu ou extra sens caché dans la neutralité des mots et de les transformer en quelque chose de très différent. Examinez les faits. Examinez ce qui est effectivement dit. Vérifiez si vous êtes "de choses en place" d'une conversation que lorsque vous l'examiner, est neutre. Est-ce que votre chance de dire «non», ou est-ce une histoire que vous dites-vous? Audition "non" est toujours décourageant et démoralisant. Il est difficile d'être excité et intéressés face à ce mur de rejet. Stop entendu "non" toujours en vérifiant les faits dans la prospection et de vente situations. Comme vous vérifier les faits, arrêtez-vous de "faire des choses" au sujet de ces faits. Comme vous le faites, vous pourrez constater que beaucoup de votre "non" disparaissent. Vous entendrez plus "oui." Alors que le "non" mai ne disparaissent jamais complètement, finalement «non» lui-même devenu le aberration. Vous serez alors en mesure de prospecter dans une toute nouvelle façon. Go to it! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reine de Cold Calling et ventes de réussite, est un formateur de vente, l'auteur et la vente voiture. Elle est l'auteur de l'appel à froid pour les femmes et les Cold Calling College. Obtenez gratuitement ses e-zine, Ouverture et clôture des ventes, à http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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