Voulez-vous vendre plus? alors cesser de vouloir à tout à tout le monde!
Je sais que vous avez entendu ce mille fois, mais de l'apparence des choses que peu d'entreprises sont les conseils suivants? Un trop grand nombre d'entreprises (en ligne ou hors ligne) définissent leur marché cible en tant que "toute personne ayant une impulsion et une porte-monnaie. "(pas toujours dans cet ordre.) Vous avez lu leurs ventes copie et c'est la même rengaine, la marche sur des oeufs de« parler », dépourvue de la personnalité, de l'écriture à un groupe de style, comme tout le monde dans leur industry.Sure. Ils ne vont pas éliminer toute "les acheteurs potentiels? Mais il ne t'en vas pas à se démarquer de la foule et de faire passer leur message soit remarqué! Vous devez définir votre clientèle cible en tant que précisément que possible. Vous devez décrire votre clientèle exigeante en détail. Pas en tant que groupe, mais comme un individu. Obtenir un laser ciblée, claire et précise de votre image dans l'esprit d'une personne spécifique. Sachez que les personnes sexe, âge, état civil, veut, des besoins, formation, psychographiques, les données démographiques, géographiques, Technographics (niveau de sophistication technologique), à comprendre leurs motivations psychologiques, l'espoir, peurs? Tout! Et puis (et seulement ensuite), écrivez votre copie directement à cette personne. Craft votre message à votre clientèle cible dans un tête-à-tête, le style de personne à personne, le maintien d'image de ce qui vous parlez à préciser dans votre mind.So? Vous avez bien défini votre clientèle cible. Super. Maintenant, vous êtes en avance de 95% de l'activité dans votre market.Do vous voulez savoir comment passer devant les autres 5%? (Cette astuce est quelque chose de côté que très peu de début de commercialisation de parler? Mais c'est juste mai est une des activités les plus importantes jamais vous faire pour votre entreprise.) Définir clairement votre client qui ne l'est pas! Spell it out? Notez-le? Que le monde le sait, exactement à qui vous refusez de faire des affaires with.Eliminate la freebie demandeurs d'asile, les chasseurs de bonnes affaires, plaignent, geignards, les prix acheteurs, Deadbeats filtre et le temps (Michel Fortin appelle "Vampires"? I love qui?) La première étape de la vente en face à face est de qualifier le prospect. Donc, je n'ai jamais compris pourquoi tant d'entreprises ont peur de faire la même chose lors de la vente en version papier ou sur l'écran de l'ordinateur. Lâches! Guess pardon? Une chose incroyable se produit lorsque vous «prendre quelque chose". En indiquant (unapologetically) dans votre copie que "cette offre n'est pas pour tout le monde?", "? Seulement un choix, quelques-uns d'élite bénéficier? ","? que si vous remplissez les conditions suivantes, vous ne pouvez pas nous supplier de vous faire acheter ce? ", quelque chose de magique se produit dans les ventes process.The changements dynamiques, de vous essayer de convaincre les PROSPECT dont ils ont besoin de votre produit? à la perspective d'essayer de vous convaincre qu'ils sont qualifiés pour acheter ce que vous offering.So, ne plus se préoccuper d'éliminer une partie de votre potentiel de marché en se concentrant uniquement sur votre «client idéal», d'éliminer ceux qui vous n'auriez pas acheté de vous de toute façon. Et en ajoutant un peu de "posture" de votre copie, vos taux de conversion de votre REAL marché skyrocket.Just rappelez-vous cela? Si vous essayez d'être "tout à tout le monde", vous finirez par être "rien à personne". Vous voulez améliorer votre taux de conversion? Recevez GRATUITEMENT un site d'évaluation de l'un des mondes top commerce électronique et de trafic de conversion experts. Visitez dès aujourd'hui pour votre http://www.web-site-evaluations.com/free gratuite et sans obligation d'évaluation site web aujourd'hui! Eric Graham est le chef de la direction de plusieurs entreprises avec succès en ligne. Internationalement reconnu comme un pouvoir sur le commerce électronique, de conversion du site Web et Marketing Internet, il est un conférencier en demande et consultant.Get conseils d'experts, des conseils, des informations et des commentaires sur l'amélioration des taux de conversion, split testing, utilisabilité web, rédaction, marketing internet et plus encore. Il vous suffit de visiter le populaire Eric Blog: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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