Secrets de faire face à vos meilleurs prospects
En tant que vendeur, votre but ultime, bien entendu, est de faire de cette vente. Mais le processus commence avec la sélection de vos meilleures chances. L'objectif est de passer plus de temps avec vos meilleurs prospects et moins de temps avec suspects.In Pour ce faire, il ya trois' secrets' ou les touches pour obtenir à l'avant de vos meilleurs prospects:? De définir ou d'identifier qui est votre meilleur prospect.? Soyez actif. La raison principale de vente de personnes ne parviennent pas, c'est le manque de activité et / ou de focus.? Soyez persévérant. Suivi avec les clients. Soyez là quand ils en ont besoin you.Who, ensuite, est votre meilleur prospect ou un idéal? La réponse évidente est une personne qui a un besoin, peut écrire un chèque ou de prendre une décision. Si vous étiez à poursuivre dans cette avenue, il vous serait aller à presque tout le monde. Rappelez-vous, vous n'êtes pas intéressé par un prospect, vous avez besoin d'identifier vos meilleurs prospect.For exemple, si vous avez demandé un succès agent immobiliers qui sont leurs meilleurs clients, ils dire quelqu'un qui est la location, mais cherchez à acheter, ou d'un propriétaire qui veut vendre. C'est logique, mais il est trop ambiguë. La prochaine question serait "Quelle est votre principale source de revenu? La réponse: Listage? un agent des biens immobiliers du meilleur espoir est une personne qui veut vendre sa maison, parce que c'est là que l'argent is.You ont restreint le champ, mais ils ont besoin de prendre un peu plus loin. Votre question suivante est alors: «Qui est le plus susceptible de vendre leur maison?" Nous avons posé cette question à Paradigm associés immobilier clients.After mûre réflexion, l'examen et la recherche, ils ont identifié trois groupes cibles qui seraient les plus susceptibles de vendre leur maison dans le métro de New York. Ils comprennent les ménages qui n'ont plus d'enfants dans le système scolaire, par conséquent, ils ne sont pas veulent payer des impôts fonciers exorbitants associés à de grandes maisons unifamiliales, les ménages touchés par les regroupements et les mises à pied dans le secteur bancaire, des finances et de la publicité? nombreux sont ceux qui ont décidé qu'ils ne peuvent plus se permettre ou besoin de la proximité de la ville de New York, les propriétaires et employés par des entreprises internationales où les employés sont susceptibles d'être transférés au bout de quelques années, parce que souvent, ils sont responsables de l'achat / vente de leurs propres homes.Based sur ces informations, il serait judicieux d'élaborer une stratégie de vente qui porte sur la réalisation de ces trois segments spécifiques du marché plutôt que de tendre la main à tous ceux qui mai mai ou de ne pas se déplacer dans les deux prochaines years.Therefore, lors de la définition qui est votre meilleur prospect:? Passez en revue vos documents avant la vente et l'activité de journaux et de compiler une liste des raisons pour lesquelles vos clients de vous acheté dans le passé.? Ensuite, confirmer que ce sont, en fait, ils ont sélectionné les raisons de votre entreprise. Le moyen le plus efficace de le faire est d'appeler vos clients.? Demandez à vos clients les questions suivantes? Quel a été le principal avantage que vous avez reçu en travaillant avec notre organisation? Pourquoi avez-vous de nous et de ne sélectionner nos concurrents? Quel conseil donneriez-vous pour nous? C'est ce qui devrait nous faire de plus / moins de? Que devrions-nous faire autrement? Les deux premières questions de rappeler les deux vous et vos clients sur vos points forts, vos capacités et de leur réaffirmer ce que vous faites bien. Il est beaucoup plus facile d'atteindre vos meilleures chances lorsque vous êtes clair sur ce qui vous distingue de vos concurrence. La troisième question vous permet de développer une étroite relation avec votre client. Non seulement vous découvrirez les besoins futurs, mais il présente une occasion de devenir un conseiller de confiance. Le plus souvent, les meilleures perspectives de votre marché achètent de ceux qu'ils trust.Once que vous avez identifié votre meilleur prospect, demeurent actifs. Posez-vous les questions suivantes:? Dois-je avoir une liste de 25 décideurs je peux contacter chaque jour? Est-ce que je vois au moins l'un des principaux décideurs de chaque jour et avoir un ordre du jour préparé pour eux? Dois-je avoir une image claire de la façon dont mon produit ou service peut bénéficier de mon futur client? Dois-je en place pour les buts chacun de mes clients? Dois-je avoir un système de suivi mis en place? Cette dernière question m'amène à mon dernier point? Vous devez être persistant. En plus de 18 ans de formation à la vente, ce que j'ai trouvé dans les résultats du suivi est que nos clients travaillent avec nous, non pas à cause de notre apparence, les meilleures blagues ou des heures de départ, mais parce que nous suivons up.The meilleurs et les plus réussies sont celles qui sont les entreprises dont les ventes sont persistantes. J'ai récemment eu un débat avec Lew Hoff, fondateur et chef de la direction de bretèche Data Systems. Il m'a dit à propos de son premier client de l'entreprise qu'il a signé en 1970 et qui reste avec lui aujourd'hui. Au fil des ans, ce client a fourni avec bretèche plus de 1,5 million de dollars en recettes. Après toutes ces années, Lew a demandé à ses clients pourquoi ils ont choisi bretèche sur les quatre plus expérimenté fournisseurs. Son client a répondu: "Parce que vous étiez le seul qui suivi. "Michael W. O'Reilly est un Senior Business Development Director de Paradigm Associates, LLC, une firme de développement de direction basé à Cranford, NJ. Il se spécialise dans le travail avec le secteur privé sociétés qui mettent l'accent sur la planification de la succession ou d'assurer une valeur optimale en tant que cible d'acquisition. Son objectif principal est aider les organisations à mettre en œuvre des stratégies au double de leur entreprise, renforcer les systèmes et les accéder plus facilement aux capitaux. Reconnu comme un ancien agent, formateur et le franchisé de Dale Carnegie Training, O'Reilly et ses équipes de vente d'instruction et d'avoir travaillé avec plus de 3000 gens d'affaires de 200 entreprises différentes. Il est reconnu comme un intervenant sur les sujets de stratégies de vente et les entreprises development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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