La clef unmentioned à la vente
LES GENS FONT DES AFFAIRES AVEC DES PERSONNES QU'ILS CONNAISSENT, COMME, ET FONT CONFIANCE. PÉRIODE !
Voyez pour vous-même.
Laissez-moi commencer par te demander ceci. Ont jamais pris vos affaires d'une compagnie et les ont données à l'autre (qui vend le même produit ou service) parce que vous juste n'avez pas aimé la personne que vous traitiez. Vous faites dire jamais, « je ne sais pas ce qu'était il au sujet de lui, mais je juste ne les ai pas aimées. » Ou, « je juste ne lui fais pas confiance. » Ou, améliorez encore, « je ne les savent pas même. »
Si vous avez jamais dit ces expressions, car je nous suspecte tout a, alors vous savez EXACTEMENT il important est à VOUS, pour faire des affaires avec quelqu'un que vous savez, comme et la confiance ! !
Dans le commencement de n'importe laquelle de mes entreprises, j'ai su que les gens feraient des affaires avec moi s'ils me connaissaient seulement. J'ai également su qu'une fois qu'ils finissaient par me connaître, par la suite ils me voudraient, et me fais confiance d'une manière primordiale. Alors je pourrais conduire des affaires avec eux pendant des années à venir.
Les mêmes seront vrais pour vous.
Pensez cela pendant une seconde. L'instant quelqu'un commence à te faire confiance, vous la sentent, et vous ? Ensuite que la confiance est établie, avançant devient-il plus facile ne fait-il pas ? Il peut être avec un ami, aimé ou dans les affaires. Et il est particulier parce que vous ne pouvez pas vraiment l'indiquer exactement ; vous savez juste qu'on l'a vérifié.
Arrêtez pendant une minute et pensez à une personne que vous faites confiance complètement. Pouvez-vous expliquer pourquoi vous lui faites confiance ? Il est difficile de mettre dans des mots n'est-ce pas? Je sais qu'il est pour moi.
Il n'y a rien plus puissant que la confiance. Rien.
D'une part, nous tous avons décidé de ne pas acheter d'un vendeur parce que quelque chose juste ne s'est pas sentie exacte. Peut-être nous avons suspecté ils ne nous aient pas indiqué que la vérité, ou le vendeur était côté faisant un pas nos questions.
Quand nous sentons la déception ou la méfiance, un mécanisme alerte très puissant est de façon ou d'autre automatiquement déclenché en notre être les plus secrets. Nous ne pensons pas cela, il se produit instinctivement. Il a construit à nous. Il est aussi automatique que la pesanteur. Et, si nous ne rapportons pas à ceci construits dans la RÉACTION d'INSTANT-WARNING-DANGER-ALERT, nous resterons non réglés et inconfortables concernant notre décision.
Savez-vous POURQUOI vous des entreprises à plusieurs reprises annoncez et lancez sur le marché aux gens ? Puisqu'ils essayent d'établir la confiance et l'agrément, en plaçant continuellement leurs produits/services devant des perspectives.
C'est pourquoi la répétition, répétition, répétition est si essentielle dans le marketing et la publicité aux gens qui n'ont aucune idée qui vous êtes.
Cependant, ce modèle du marketing implacable et de la publicité n'est pas nécessaire, mais est considéré désagréable, aux gens qui te font confiance déjà. Positif il est beaucoup moins cher !
Il n'importe pas combien de livres vous avez lus sur se vendre, lancer, annoncer sur le marché, ou prospecter, les personnes du motif le plus important que l'ACHAT est eux a aimé, et ou n'a pas fait confiance à l'individu ou à la compagnie qui se vendaient.
Ainsi, pour faciliter votre prospection (note je n'ai pas dit facile), ne semblerait-il pas raisonnable pour que contactiez-vous des personnes que vous avez déjà établi la confiance avec ? Vous savez qui elles sont, et je vous promets qu'elles seront plus ouverts de votre nouvelle entreprise qu'un étranger complet serait.
Vous trouverez vos présentations de ventes, citez, des offres, des évaluations, et prospection, plus facile si vous chercherez ceux qui savent déjà, comme et te faites confiance.
Au noyau de toutes les transactions vous trouverez cette vérité pour être la base.
Scott Rauber
Auteur, orateur - comment trouver des perspectives utilisant peu ou pas d'argent.
http://www.getmorebiznow.com
727-733-8387
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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