Les ventes de compétences pour le non professionnel de la vente
Avez-vous déjà demandé comment le diable en vous allez faire? Vous êtes un avocat qui veut faire de partenaire, d'un comptable, un ingénieur ou d'autres professionnels et d'une partie de votre plan d'affaires est que vous ayez à attirer faire? Beaucoup de mes clients actuels ou anciens, fit la description ci-dessus. Beaucoup d'entre eux a finalement pris contact avec moi, un entraîneur, alors qu'ils étaient en difficulté parce qu'ils n'avaient pas la moindre idée par où commencer. Ils ont décidé qu'ils n'ont besoin d'aide, et ils ont compris que seul un professionnel peut sauver le gâchis qu'ils ont made.And devinez quoi? Ils ont survécu! Et non seulement ont-ils survécu, mais ils ont prospéré! Dès qu'ils ont compris qu'ils n'avaient pas besoin de changer leur personnalité, de devenir un fan délire, ou sur le sommet, ils détendus et se sont installés dans l'apprentissage ce qu'ils avaient à do.I 'll vous par le biais d'un client typique et ce qu'ils apprennent à do.Kirk a été un gars qui m'a trouvé en Charisma une de mes classes! Il a été essentiellement une puce collègue qui tentait de faire partenaire de son cabinet d'avocats. Il avait été dit lors de son embauche qu'il avait chargé d'attirer des entreprises de sa société. Il bluffed son chemin à travers l'entrevue en mentionnant le nombre de personnes qu'il connaissait et le nombre de grosses affaires, il a travaillé avec succès. Il n'a pas mentionné que l'entreprise n'était pas la sienne, ou qu'il était terrifiée d'appeler l'ensemble des les gens qu'il connaissait et en demandant pour les affaires! Lorsque Kirk et j'ai finalement obtenu ensemble, je lui ai demandé de commencer par nommer l'ensemble de ses forces. Nous sommes allés sur l'ensemble des avantages que l'un de ses clients ou futurs clients obtenir en travaillant avec lui. J'ai eu après lui dans son bureau, ces si jamais il ne l'avait le talent de doute, il est vraiment dans work.Next, nous avons indiqué quels types de clients, il doit garantir et ensuite écrit une liste de tous les actuels ou anciens des amis ou des collègues qu'il savait. Nous avons élaboré une fiche d'information sur chacun d'entre eux qui sera plus tard transféré à un système de gestion de contacts tels que les ACT ou Goldmine. Sur chacune des feuilles, Kirk a dû aller écrire au sujet de la personne. Il a écrit tout ce qu'il savait sur eux professionnellement ou personnellement. Celles-ci vont de l'endroit où ils sont allés à l'école pour les noms de leurs conjoints, à leurs hobbies.Next, nous mettons en ordre de A Comptes (ENORME!) À D comptes (à peine une valeur d'appel) et tout le monde entre les deux. Quand tout a été dit et fait, Kirk a une liste d'environ 25 personnes de la liste et ceux qui ont été celles que nous nous sommes concentrés on.Those noms est allé dans l'ordinateur. Nous avons alors demandé et obtenu l'ensemble de leurs informations actuelles telles que les emails, les noms des secrétaires, des entreprises, etc Nous avons ensuite écrit une lettre qui a été envoyé à chacun d'eux d'annoncer sa nouvelle position, puis Kirk dit que serait prochainement donner une suite à appel-à-dire un bonjour rapide. La lettre a été écrite dans une manière décontractée, et de ne pas trop formel. Il n'a certainement pas l'air d'une lettre type à partir d'un cabinet d'avocats! Avec le temps, Kirk réaménagés ces personnes dans des amis. Il l'a fait en répondant à jouer au basket-ball, aller à des événements de réseautage avec eux ou les inviter à des discours politiques. Il a été en mesure de se procurer des billets pour un petit nombre d'entre eux à fondamentalement différents événements et est devenu une ressource pour l'ensemble de la profession d'avocat pour la plupart d'entre eux. Kirk est devenu un ami à ces personnes, leurs entreprises et, par conséquent, de deviner ce qui s'est passé? Kirk a commencé à faire d'affaires, bien sûr! Non seulement cela, mais ses patrons voulaient savoir ce qu'il faisait et comment tout a commencé. Inutile de dire que quelques-uns de ses collaborateurs ont été en mesure d'embaucher un entraîneur et nous avons dupliqué Kirk's experience.Developing en vente professionnelle est une pensée effrayante pour quelqu'un qui a peur du chiffre d'affaires. Mais se transformer en une ressource pour vos amis et vos collègues ne sont pas seulement amusants, mais une excellente façon d'apprendre et de faire croître votre entreprise. Et si vous êtes coincé, appelez-moi! Je vais vous aider! Mary Gardner, Charisma Le Coach! est un exécutif Communications Consultant et Formateur. Elle travaille avec les entraîneurs et les trains des individus, des équipes de vente, cadres, et des célébrités. Elle possède et exploite l'une des premières institutions d'encadrement, sur la côte est, de la CCI, à New York, Philadelphie et New Jersey. Marie est apparue sur ABC de 20/20 et l'auto a publié un livre sur les parlant. Mary est mariée à Sway et est maman de Jeremy 5, et vit à Orlando, FL.For de renseignements, contactez: mary@marygardner.com ou sur le Web: www.marygardner.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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