Vente plus efficacement en tant que professionnel de confiance de ventes - treize bouts
Voulez-vous vous vendre plus avec succès en utilisant une approche honorable et franche ? Lisez ces bouts de treize ventes pour vous aider à être perçu en tant que des ventes de confiance professionnelles par des acheteurs. L'incorporation de ces bouts de ventes dans votre processus de vente vous différenciera du repos et vous aidera à vous vendre plus avec succès.
L'attitude peut être tout. Il est important de se rappeler que vos attitudes conduisent toutes les actions et ces actions sont perçues par des acheteurs comme confiance-bâtiment ou confiance-rupture. Le changement le plus important que vous pouvez faire pour vous vendre doit plus avec succès adopter et renforcer les attitudes qui mèneront aux actions ayant pour résultat de plus grands niveaux de confiance. Réciproquement, il est juste comme important "perdent les attitudes" ce résultat dans les actions qui confiance-se cassent.
Croyez vraiment en produit ou service et compagnie pour lesquels vous vous vendez. C'est un obstacle vraiment difficile pour la plupart des vendeurs qui croient fortement qu'il faut se vendre franche. Si vous ne croyez pas que vos produits ou services bénéficieront vos acheteurs, alors vous serez constamment en conflit avec vous-même pendant le processus de ventes. Si la vente en utilisant une plateforme franche est vraiment importante pour vous, il pourrait être que vous trouviez un autre produit ou vous entretenir représentera mieux pour être vraiment réussi en utilisant cette approche.
Connaissez intimement le produit ou le service et l'environnement dans lesquels vous vous vendez. Devez-vous être un expert ? Peut-être pas. Mais il peut seulement bénéficier votre client pour savoir autant que possible ainsi vous pouvez identifier si votre produit ou service peut mieux satisfaire leurs besoins. Un aspect significatif de confiance de bâtiment avec vos contre-parties achetantes établit rapidement la crédibilité. En premier lieu, vous devriez savoir beaucoup plus au sujet de vos produits et services - aussi bien que les produits et les services de vos concurrents - que vos perspectives. Deuxièmement, vous devriez savoir l'organisation de vos clients et l'industrie et les défis et les issues uniques qu'elles font face mieux que n'importe lequel de vos concurrents. Pour finir, "je ne sais pas que" est une réponse très appropriée quand c'est-à-dire, en effet, le cas. Si vous êtes nouveau à un marché, laissant vos clients potentiels savent qui d'avance aideront plus bas leurs espérances et rendront vous le sentir plus confortable en donnant "je ne sais pas" comme réponse. Quand vous employez cette réponse, cependant, vous assurez vous offre pour découvrir la réponse dans un calendrier indiqué, et puis soyez sûr de garder cette promesse.
Vivez dans vos moyens. Elle est simple. Ne vous forcez pas dans une position où vous "devez faire la vente" ou vous à perdre quelque chose. Pour un, les perspectives n'aiment pas se sentir comme vous êtes désespéré pour des affaires. Deuxièmement, si vous voulez vous vendre en utilisant une approche honorable, il est important de réduire le risk/reward pour une situation donnée de ventes. Si vous faites typiquement seulement des trois à cinq ventes par an et vous trouvez dans la dette sérieuse, ne pensez-vous pas il y a-t-vous une probabilité définie que vous pourriez "étirer votre structure de valeur" un peu pour vous assurer vous victoire la vente de sorte que votre dette puisse être réduite ?
Concentrez sur aider la perspective plutôt que de faire la vente. Si tout que vous pensez environ fait la vente, ceci sera perçu négativement par votre perspective par vos actions. Il ne signifie pas que vous devriez ne jamais penser à la vente, il simplement des moyens que vous devez vous concentrer sur les besoins de la perspective en premier lieu.
Vue vous-même en tant que conseiller. C'est une mentalité différente qui peut être étrangère à beaucoup de vendeurs. Si vous adoptez la mentalité que vous êtes un conseiller avec le but primaire d'identifier et d'accomplir vos besoins de clients potentiels, vos attitudes et actions seront perçues très différemment par votre counterpart(s) que si votre vue vous-même comme un représentant de ventes ayant besoin "surmontent les obstacles" et "étroit la vente."
Foyer sur le long terme. Évidemment, c'est difficile. La plupart des vendeurs sont employés aux appels fréquents des responsables des ventes les rappelant que "nous avons pour faire nos cibles mensuelles ou trimestrielles." Si vous pouvez adopter cette attitude, bien que, vous voyiez probablement des ventes plus élevées, à court terme et à long terme. Les acheteurs détestent pour être "fermés." Si vous prenez une mentalité à court terme, il y a une probabilité élevée que les acheteurs vous percevront en tant qu'essai de les fermer - ceci confiance-se casse et vos ventes souffriront probablement dans le à court et à long terme.
Quelques affaires ne sont pas intéressant la poursuite. La plupart des responsables des ventes détestent probablement celui-ci. Il est important, bien que, pour être réaliste au sujet de chaque possibilité commerciale. Vous n'allez pas gagner chaque vente, ainsi pourquoi travail dans la prétention que vous ? Souvent, il y a beaucoup d'indicateurs tôt qui vous mèneront à croire qu'il y a une basse probabilité pour faire la vente. Si c'est le cas, passez et dépensez votre temps et énergie limités sur des occasions où il y a une probabilité plus élevée pour le succès.
Dites la perspective si votre produit ou service ne satisfera pas leurs besoins. Une fois que vous avez eu une occasion raisonnable de poser les questions appropriées, vous devez être disposé faites la perspective savoir, aussitôt que possible, si votre produit ou service ne satisfera pas leurs besoins. Ceci résultera en processus plus efficace de buy/sell et économiser tous les deux vous et le temps valable de perspective qui pourraient mieux être passés ailleurs. La perspective vous respectera et fera confiance probablement davantage pour se vendre de cette manière, et très bien peut acheter ou recommander quelqu'un d'autre pour acheter de vous à l'avenir.
Posez les questions, écoutez, et prenez les notes. Des livres entiers ont été écrits à ce sujet. Avant chaque réunion de perspective, vous devriez déjà avoir une liste au moins des questions une douzaine à demander. La réponse de la perspective à chacune de ces questions devrait souvent être suivie d'une à trois questions additionnelles à forer vers le bas aux issues et aux besoins vrais. Toujours notes de prise. Ceci prouvera à la perspective que vous écoutez vraiment. En outre, envoyez vos notes dactylographiées à la perspective et demandez-les de passer en revue pour s'assurer que vous en effet "l'avez obtenue droite."
Suivez la règle de 80/20. En rencontrant un acheteur potentiel, vous devriez essayer de parler 20% du temps et de leur permettre de parler 80% du temps - beaucoup de vendeurs et les responsables des ventes obtiennent celui-ci confus.
Soyez direct. Répondez aux questions d'acheteur directement. Pourquoi pensez-vous il y a-t-vous une telle perte en confiance du public avec des politiciens ? Combien de fois fournissent-ils une réponse directe à une question ? Rarement. Juste parce que la plupart des politiciens placent un exemple faible, ne signifie pas que vous devriez.
Aucune "fermeture." Une des plus mauvaises choses que vous pouvez faire car un vendeur est de dépenser beaucoup de temps et la confiance de bâtiment d'effort avec une perspective, seulement pour détruire votre "facteur de confiance" vers la fin d'un processus complexe de ventes. Aucun acheteur n'aime se sentir qu'elles sont manoeuvrées ou "fermé." Faites une recommandation, de préférence avec plusieurs options pour la perspective de considérer, et demandez-les d'identifier les prochaines étapes avec une chronologie. Dites-leur que vous vraiment apprécieriez leurs affaires et demanderiez quelles prochaines mesures vous pouvez prendre qui leur sera utile.
Le roseau de Robert est un conseiller, un orateur et un président de TrustBuild. TrustBuild offre le programme de joint de confiance pour identifier et différencier les professionnels dignes de confiance de ventes des concurrents traditionnels. Sealholders sont équipés d'outils faciles à utiliser et d'information pour les aider à traverser l'acheteur "barrière de confiance" pour gagner un avantage concurrentiel et pour gagner plus de ventes. Visitez TrustBuild.com pour apprendre plus au sujet du programme de joint de confiance pour les professionnels dignes de confiance de ventes.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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