7 touches à faire de demande en chaud froid appels
Voyons les choses en face quand il s'agit de "cold calling" beaucoup d'entre nous craignent d'être rejetés. Que faire si je devais vous dire je suis venu avec 7 touches à transformer votre demande en chaud froid appels? Pourriez-vous me croyez? Essayez ces 7 cold calling des idées pour vous et pour voir comment faire un simple appel de démarchage par téléphone peut vraiment be.1. Changez votre objectif mentale avant de faire votre CallWhen faire un appel de démarchage par téléphone de façon traditionnelle, votre principal objectif est d'essayer de obtenir la nomination ou de faire la vente. Le principal problème qui est à faire lorsque vous faites l'appel, il est tout à fait clair pour la personne à l'autre bout du téléphone que ce soit votre but, et ils pensent généralement d'une excuse pour vous sur le téléphone avant qu'ils n'aient eu une chance d'entendre ce que vous avez à votre tour say.To appels en appels chaleureux vous devez changer votre objectif de créer un sentiment de confiance avec la personne que vous appelez. Il est important de rappeler que la personne que vous appelez doit sentir que vous appelez pour les aider plutôt que de simplement essayer de faire de la sale.2. Comprendre la mentalité de la personne de votre CallingThis est extrêmement important et de pointe qui peut vous aider grandement à la réussite de votre cold calling. En vous mettre dans l'esprit de la personne que vous êtes sur le point d'appel, vous pouvez aller au-delà d'une vente pitch.Imagine ce que vous êtes personne qui reçoit l'appel et de vous entendre "Bonjour, je m'appelle Claire et je suis avec la société International Financial Solutions, avez-vous quelques minutes?" Quelle serait votre réaction immédiate? You'd pensez "vendeur! Comment puis-je obtenir sur le téléphone." Au lieu de cela, essayer de commencer votre conversation avec "Salut, je m'appelle Claire, peut-être vous pouvez m'aider pour un moment?" Quelque chose d'aussi simple que qui vous place en plein milieu de votre perspective d'accueillir le monde de téléphone calls.3. Identifier un problème que votre entreprise peut SolveKnowing un problème spécifique qui est d'avoir votre perspective est de savoir comment vous pouvez immédiatement créer une conversation sur la perspective phone.If votre estime que vous avez vraiment de comprendre leurs problèmes particuliers, ils sont plus ouverts à entendre vos solutions en vous donnant l'occasion de voir si vous avez deux sont une bonne match.Identifying le problème avant de faire votre appel de démarchage par téléphone peut vraiment faire une différence importante dans le succès de votre call.4 froid. Démarrer une conversation, ne donnent pas une PresentationGiving est une présentation de la ancienne voie du "cold calling", qui a pour effet négatif de la création de la pression de vente et de consultation des personnes comme des «perspectives». Impliquer les gens dans une conversation est le seul moyen d'éviter le rejet parce que vous êtes détendu, comme si vous vous adressez à un ami. Une véritable approche de toujours mettre votre client potentiel à l'aise d'assumer les start.Never au préalable que votre client potentiel doit acheter ce que vous ont à offrir. Votre perspective revenir sur ce droit, immédiatement et vous serez sur le chemin de la perte de la sale.5. A commencer par se demander QuestionAfter votre déclaration d'ouverture cold calling, toujours commencer par se poser une question comment vous pouvez aider à résoudre les problèmes que vous pensez que votre solution peut solve.Think à ce sujet, comment répondriez-vous si quelqu'un savait vraiment ce que vous avez du mal et ont des idées pour le résoudre? En fondant votre froid appel à l'honnêteté et la sincérité et de connaître la façon de faire participer votre perspective sur la base de leurs questions, puis tout d'un coup, votre appel est un dialogue, plutôt que d'une manière pitch.You seront en mesure d'ouvrir une conversation et être en mesure de construire la confiance à la même time.6. Reconnaissance et Diffusing Hidden PressuresBy être en mesure de reconnaître la vente sous pression cachés, vous pouvez transformer votre demande en agréables conversations. Et conscient, que l'enthousiasme de vos prospects peuvent faire sentir la pression de you.Learning à s'engager dans une conversation peut atténuer cette pression et de laisser votre client ouvert à l'idée d'entendre ce que vous avez à say.Try pour éviter le contrôle de vos appels d'une manière où votre prospect se sent que vous prenez à un processus de vente. Donnez-leur une chance de partager leurs préoccupations avec vous sans avoir à se soucier de vous essayer à "proche" them.7. Détermination de A FitLet que votre appel est en cours et le grand dialogue coule bien, mais la conversation est d'atteindre sa fin naturelle. Que voulez-vous faire maintenant? La plupart des personnes qui vendent, ils assument devrait essayer de fermer la personne à un rendez-vous. Mais il ya un risque en ce sens que si la personne n'est pas un problème prioritaire à résoudre. Il est donc important que vous demander: «Est-ce une priorité pour résoudre ou est-il quelque chose qui est sur l'arrière-plan? "Non seulement avez-vous déterminé un besoin, mais vous permettra également de déterminer un laps de temps. Cela pourrait vous sauver mois de perdu" suivi "calls.Now il est temps de commencer à mettre ces conseils en pratique. De son expérience personnelle, je peux vous dire que si vous utilisez ces idées de froid sur votre demande, vous saurez comment transformer les appels à froid en chaud froid calls.Ari Galper fait appel indolore et simple. Apprenez les secrets de son "cold calling" que même les gourous ne sais pas. Pour recevoir vos 10 free audio mini-leçons visite http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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