La raison pour laquelle ils achètent
Si vous êtes une personne d'affaires vous voulez vendre votre produit ou service. Si c'a été une lutte, alors vous ne donnez pas probablement à vos clients potentiels une bonne « raison pour laquelle » ils devraient acheter de vous.
Enlevez votre chapeau « de personne d'affaires » pendant une minute, et mettez dessus votre chapeau du « consommateur ». Vous ÊTES un consommateur quand vous avez besoin de produits autres que vos propres. Et pourquoi achetez-vous ce que vous achetez ? Pas simplement parce qu'il est là. Pas parce que quelqu'un d'autre a besoin de vos affaires. Vous achetez parce que vous pensez que le produit rencontrera le votre veut et a besoin.
Comment savez-vous ? Peut-être vous l'avez employé avant. Peut-être un ami a recommandé ce produit ou service. Ou peut-être la publicité t'a donné une bonne « raison pour laquelle » vous devriez devenir un client.
La réalité est -- nous tous sommes accordés dans la station WIFM : Qu'est dans lui pour moi ?
Quand vous avez mis le stylo pour empaqueter et pour commencer à rédiger votre prochaine annonce, mettez-vous dans des chaussures de vos clients et demandez-vous ce qui est dans lui pour elles. POURQUOI votre produit ou service les donnera-t-ils davantage que quelqu'un d'autre ? Offrez-vous un meilleur service ? Un service plus rapide ? Plus de haute qualité ? Prix inférieur ? Une plus grande variété ? Améliorez la garantie ?
Que vous incite à se tenir dehors à partir de la foule ?
Celui qui il soit, est ce ce que vous devez transporter à votre client.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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