L'horloge fait tic tac sur vos fils
Journalier est critique quand vous êtes dans les affaires des ventes. Que menez-vous recevez aujourd'hui pourrait très facilement être allé demain.
Il est très important d'agir sur votre fil très en second lieu vous obtiennent lui, pas une heure plus tard, ou quelques jours plus tard.
Le deuxième il est dans une main, la prochaine main devrait composer le téléphone.
Mène trop souvent et des références sont prises pour accordé, des ventes que les gens assument cela parce que quelqu'un leur a donné une avance, qu'elle est exclusive seulement à eux. Elle n'est pas, à tout moment un de vos concurrents peut appeler cette personne et leur offrir un meilleur prix ou un meilleur service.
I une fois travaillé avec un type dans l'industrie d'hypothèque. Il a reçu une avance de quelqu'un dans son groupe de gestion de réseau un mercredi. Il a appelé le fil la minute même qu'il a récupérée à son bureau, et il était sur son chemin à établir un rapport très gentil avec elle. Par jeudi les deux d'entre eux étaient venus à une décision sur un taux et au produit pour sa maison qu'elle refinançait. Tout se déplaçait le long bien.
Ou ainsi il a semblé.
Quand il l'a appelée lundi au suivi, il s'est avéré qu'elle travaillait avec un autre dirigeant de prêt, et n'aurait besoin plus de n'importe lequel des services de mon collègue.
Pendant qu'il s'avérait, son client était à une réunion de famille au cours du week-end. Tout en faisant le petit entretien, elle a mentionné qu'elle était en cours de refinancement sa maison.
Un de ses troisième cousins juste s'est ainsi avéré justement être présent à cette conversation, et a plus tard sonné dans quand il a entendu le mot refinancer.
Il a procédé lui dire qu'il était un dirigeant de prêt et que si elle lui permettait une occasion, il pourrait très probablement lui obtenir un meilleur taux. Après encore plus de petit entretien, elle a décidé que puisqu'elle était seulement trois jours dans le processus du refinancement avec quelqu'un d'autre, qu'il ne blesserait pas pour donner quelqu'un dans son famille à une occasion de faire des affaires avec elle.
Tellement pour mon prêt de collègues.
Maintenez ainsi ceci dans l'esprit la prochaine fois que vous recevez une avance. Elle n'est pas donné. Accordez à vos fils le même montant d'une attention car vous donneriez un client que vous avez travaillé le votre diminuez pour obtenir, ou d'une avec un profil haut.
Maintenez dans l'esprit, chaque fois que vous établissez le contact avec votre client, vous établissent un rapport avec eux, et renforcent le rapport que vous avez avec eux. Plus qu'ils parlent avec vous plus ils connaîtront vous et pour te faire confiance.
Il n'importe pas si le fil est d'un ami ou d'un membre de la famille. Si votre client peut obtenir une meilleure affaire avec quelqu'un d'autre, neuf fois sur dix, ils prendront l'affaire meilleure.
Appelez ainsi vos fils dès que vous les obtiendrez, leur donnez le service à la clientèle exemplaire, soyez accessible à tout moment répondre à leurs questions, et gardez le déplacement de choses. Et rappelez-vous, l'horloge fait tic tac sur vos fils.
Jay Conners a plus de quinze ans d'expérience de l'industrie d'opérations bancaires et d'hypothèque, il est le propriétaire de http://www.jconners.com, un emplacement de ressource d'hypothèque, il est également le propriétaire de http://www.callprospect.com, une compagnie de fil d'hypothèque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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