Pourquoi ne pas prendre des risques commerciaux
Les tenants de la vente traditionnelle de formation tout simplement enseigner la matière, parfois dans un format très divertissant, mais ils ont la responsabilité de l'utilisation du matériel sur le salesperson.So ce qui se passe? Le vendeur est assis à la maison, aux prises avec des failles personnelles liées à l'identité, et il ne peut pas accomplir. Il ne prend pas de risques. Ne pas être en mesure d'utiliser ce qu'il a appris tout simplement fait de lui le sentiment pire. Il tombe dans une spirale de l'échec et de rejet. Il continue de trouver lui-même ne fait pas ce qu'il est censé faire? par exemple, de ne pas quitter son domicile pour effectuer des ventes appels. De pressions, de culpabilité, de doute de soi, l'inquiétude et la peur sera totalement immobiliser ce système de vente salesperson.The Sandler sépare l'identité et le rôle. Et ce faisant, de nous réduire les facteurs de risque dans la vie d'un vendeur. Comme l'estime de soi ne peut pas être blessé par le rejet de la vente processus, un vendeur va continuellement prendre des risques. . . plus de risques, et des risques plus élevés, conduisant à de plus gros sales.The Sandler système de vente ne se limite pas à enseigner les techniques et stratégies. Les relations humaines sont les compétences inclus. Le résultat est que des vendeurs qui nous formons sont capables d'utiliser les techniques et les stratégies avec la facilité et la success.Tens Continuer à GrowWhen Je dis aux gens de leur identité est toujours une période de dix, certains d'entre eux affirment que c'est impossible, car un avis de dix implique qu'ils n'ont pas de place pour grandir. Le dire, "Si j'étais une période de dix quand je suis né, et une dizaine quand j'avais onze ans, et vingt-cinq ans, et je suis à dix aujourd'hui, alors comment ai-je grandir? "Ok, imaginez que vous allez semer une graine dans le sol. La graine va devenir une rose. Quand on plante les graines, ce qui est la valeur de la semence et de tout ce qu'il contient? Peut-on convenir que c'est un dix? Maintenant, après quelques semaines de soleil et d'eau, une tige zigzaguent en place de l'extérieur de la graine et apparaît au-dessus du sol. Quelle est la valeur de cette tige? Peut-il être autre chose que dix? Si vous dire que c'est moins d'un dix, puis expliquer quand il a perdu de valeur. Il n'a pas, bien sûr! Alors, après six semaines, ce qui est la valeur de la rose? En quinze semaines, ce qui est la valeur de la rose? Elle continue d'être une dizaine. Ainsi, la rose a été une période de dix comme une semence, et c'est maintenant une dizaine. Et pourtant, il n'a pas grandir? Tout simplement parce que votre identité est évaluée à dix ne signifie pas que vous avez cessé de croître. Vous pousser tous les time.However, qui ne veut pas dire que vous n'avez pas psychologique "trash". En fait, tout le monde! Il fait partie de l'être humain. Si vous étiez la seule personne qui psychologique des ordures, alors vous avez un problème. Mais nous avons tous de lui, et en dépit de cela, nous continuons à être dizaines, et de continuer à grow.Excerpted de You Can't Teach a Kid to Ride a Bike à un séminaire, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 Sandler Sales Institute. Tous droits reserved.Dan Hudock est propriétaire de la Sandler Sales Institute de Pittsburgh, PA. Il peut être contacté au (724) 940-2388 ou dan@sandler.com. Son site web est: http://www.dan.sandler.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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