Coupe à travers les stalles et les objections
Il s'agit de la perspective. Si les stalles et les objections proviennent souvent dans vos appels de vente, c'est une bonne idée de les traduire devant la perspective a la possibilité. Si vous les mettre en premier lieu, plusieurs bonnes choses: * Il permet à votre crédibilité lorsque la perspective voit que vous n'avez pas peur de mettre en place des étals et des objections, avant même que vous êtes invité. Cela favorise un sentiment de confiance .* Vous garder le contrôle, et non pas la perspective .* Vous pouvez gagner du temps et de se mettre au travail plus rapidement et easier.Here 's comment vous pouvez traiter des stalles et des objections à l'avance: "L'art, parfois, quand je parle à des gens sur ce que nous faisons - et mai ne pas être le cas ici -, parfois ils dire moi l'un des éléments suivants: Ils voient tous les fournisseurs comme étant les mêmes, ils détestent l'idée de passer par le processus de la personne à choisir de fournir ce produit (ou service); ils ont eu une mauvaise expérience la dernière fois qu'ils quelqu'un a essayé, ou ils ne sont pas sûr de la direction ou de l'application sera le mieux pour eux. Lequel de ces cas échéant, l'art, est un sujet de préoccupation pour vous? "L'idée est de prendre trois ou quatre des objections les plus courantes - celles qui vous entendez le plus souvent - et la phrase dans une question à choix multiples que suscite la possibilité de sélectionner un ou plusieurs. Cette technique fume une objection qui pourrait prendre le chemin de vos progrès au cours de la presentation.When votre perspective sélectionne l'une des objections, puis vous reverse en disant: "Vraiment? Je suis surpris par votre réponse. Pourquoi avez-vous choisir celui-là?" Probe quelques fois de plus pour découvrir la véritable opposition. Ensuite, décider si la perspective de l'opposition sera un problème, ou si vous pouvez gérer plus tard dans la presentation.Excerpted de You Can't Teach a Kid to Ride a Bike à un séminaire, par David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 David H. Sandler. Tous droits reserved.Dan Hudock est propriétaire de l'Sandler Sales Institute de Pittsburgh, PA. Il peut être contacté au (724) 940-2388 ou dan@sandler.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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