Formation pour les expositions commerciales commerciales - 5 FAQ
Les expositions commerciales commerciales sont si évidentes. Vous allez. Vous distribuez des brochures. Vous revenez au bureau. C'est juste un problème en votre semaine de travail. Bien, il est beaucoup plus que cela. Votre résultat peut flotter sur quand vous effectuez - ou perdez - une vente à une exposition commerciale commerciale.
Formation d'exposition commerciale commerciale. Ainsi, qui a besoin de elle ? Bien, vous faites - si vous voulez comprendre le processus et réaliser un meilleur travail. La formation est-elle juste pour une personne ? C'est un début mais il est le meilleur que chacun impliqué dans une exposition comprennent que l'impact qu'une exposition peut avoir.
Au cours des années, j'ai été posé un bon nombre de questions sur la formation. Ce sont celui qui sont demandés le plus souvent - les FAQ au sujet de pourquoi la formation est importante.
Q - Nous avons été des expositions allantes pendant des années. Nous envoyons toujours le même équipage. Pourquoi avons-nous besoin nous exercer ?
A - Puisque si vous étiez allé aux mêmes expositions, aviez envoyé le même personnel et aviez vendu les mêmes produits aux mêmes personnes, vous êtes dans une ornière. Le monde d'affaires change rapidement, et vous devez s'adapter. La vente d'exposition commerciale commerciale est unique pour chaque exposition parce qu'il y a un changement des exposants, participants - et le plus important - votre raison d'être présent. « Faites-juste la » ne travaille pas pour les expositions commerciales commerciales.
Q - Pourquoi est-ce que tout le monde impliqué dans l'exposition a besoin s'exercer ?
A - Puisqu'il est difficile de casser de vieilles habitudes. Et les mauvaises habitudes sont plus dures. Les expositions commerciales commerciales sont un événement d'entreprise de vente, pas un voyage pour le personnel de ventes. Les statistiques prouvent que 80% de fils ne sont pas continués après une exposition. Quand vous avez plus de personnes responsables du succès de l'exposition - du bureau exécutif à l'embarcadère, du personnel de télemarketing aux reps hors de la ville, votre chance est plus grande pour effectuer des ventes et garder des clients.
Q - Nous avons eu des sessions sur la façon dont se vendre et le suivi. Quel est si différent au sujet des expositions commerciales commerciales ?
A - Les expositions commerciales commerciales sont un environnement complètement différent. Le temps est comprimé, les espérances sont haut (parfois trop haut), vous sont constamment sur des étrangers de réunion d'étape. Alors vous arrivez en arrière à votre bureau ? Bien, vous devez des fils de suivi comme font votre travail régulier. Plus que vous connaissez cette opportunité de marché unique, le plus confortable et réussi vous serez.
Q - Nous allons juste à une exposition marcher les bas-côtés. Pourquoi avons-nous besoin nous exercer ?
A - Êtes-vous un bon espion ? Que recherchez-vous ? Savez-vous les expositions commerciales commerciales êtes-vous la meilleure source d'information commerciale au sujet de votre industrie, les produits, les nouveaux processus, les nouveaux fournisseurs, les nouveaux associés, les nouveaux reps, les nouveaux employés et les nouveaux concurrents ? La formation peut vous aider à se rendre plus compte de vos environnements, foyer sur vos cibles et à être ouvert de nouvelles occasions.
Q - Notre affichage semble porté puisque nous faisons un bon nombre d'expositions de route par année. Mais le patron ne veut pas dépenser l'argent. Pouvons-nous substituer la formation à un nouvel affichage ?
A - Désolé, numéro. Un affichage de triste-regard est une réflexion sur la façon dont important vous pensez que votre compagnie est. La formation peut vous rendre plus efficace, mais elle ne peut pas surmonter une image négligée.
Réciproquement, un nouveau et cher objet exposé ne peut pas surmonter un personnel inexpérimenté, un peuple arriviste de ventes, un manque de but ou cette attitude infâme de Je-don't-soin. Ne mettez pas tout votre argent d'objet exposé dans l'objet exposé. Un objet exposé pointu est important pour obtenir des personnes à votre espace, mais c'est les gens qui établissent le contact - et le contrat.
Plus que vous savez, plus vous serez à une exposition commerciale commerciale meilleur.
Julia O'Connor - haut-parleur, auteur, conseiller - écrit au sujet des aspects pratiques des expositions commerciales commerciales. Comme président de la formation d'exposition commerciale commerciale, inc., célébrant maintenant sa 10ème année, elle travaille avec des compagnies dans une série d'industries pour améliorer leur résultat et opportunités de marché aux expositions commerciales commerciales.
Julia est une experte en matière de psychologie de l'environnement d'exposition commerciale commerciale et emploie cette expertise dans des conférences de formation et de gestion de ventes.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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