L'augmentation de votre chiffre d'affaires plus vite - les malades y réfléchir.
Avez-vous souvent entendre que, d'un prospect? "Je vais y réfléchir." Qu'est-ce que cela signifie? Elle signifie généralement que ce soit, la perspective ne sait pas comment dire non, ou il ya des vraies questions, il n'a pas le réponses à ce qu'il recherche. Il a peut-être envie de prix boutique. Certains clients ne sont que procrastinators; ils ne font pas rapidement des décisions, ou ne pourront jamais prendre une décision. Quelque chose n'a pas été et au début de la vente process.So, cela pourrait-il avoir été évité avant de parvenir à ce stade? Peut-être. Le problème est que plus la perspective des retards, moins vous aurez de près cette affaire. Je vois les ventes ratios aller jusqu'à près de mes clients commencer à l'utiliser avant de faire face à ce qu'il se passe, et de manutention rapidement quand il ne happen.When votre entendre "Je vais réfléchir," il s'agit d'une indication selon laquelle une étape dans le processus de vente a été manquée de ne pas préciser la perspective du processus de prise de décision a été et quand une décision serait prise. Après le processus de vente, étape par étape, et de faire en sorte que la perspective a découvert toutes les bonnes réponses, pour lui-même avant d'aller pour le proche peut augmenter votre ratio de près plusieurs fois. Si vous entendez cette fréquence est une forte indication que quelque chose manque dans votre process.Let 's briser ce en: Comment avons nous pu éviter cela? Traiter avec lui, maintenant que vous avez it.How Pourrions-nous avoir évité cela? Pendant le processus de vente assurez-vous de poser quelques questions clés: 1) Si la perspective peut rendre la décision, ou a-t-il à vérifier auprès de quelqu'un d'autre. 2) Quel est le processus de prise de décision? Qu'est-ce que ses principales préoccupations? Si ils sont tous répondu à aucune raison qu'il ne voulait pas aller de l'avant, alors répéter la situation: «Voyons donc, si [cette problème, ou que ce problème était résolu]? .. alors vous décidez d'aller de l'avant? "(Vous avez maintenant un accord pour prendre une décision et aller de l'avant si l'ensemble de ses questions trouvent des réponses).. 3) est le prix des grands préoccupation ou est l'une des autres préoccupations, il a déclaré le plus important? (Un dernier diable de sa préoccupation.) Faire face à ce problème maintenant que vous avez de la tactique "Cela paraît raisonnable. Vous savez, quand j'entends que je deviens un peu préoccupé par le fait que quelque chose ne vous dérange. Existe-t-il quelque chose que vous n'êtes pas sûr de votre recherche ou encore, je n'ai pas réponse à votre satisfaction? D'autres questions: Qu'est-ce que c'est que vous êtes toujours à la recherche de cette Je pourrais être en mesure de préciser dès maintenant? Voulez-vous partager vos préoccupations avec moi? "Cela va souvent faire de la perspective d'ouvrir ses préoccupations à vous plutôt que de s'éloigner. Puis, les réponses qui sont nécessaires pour fermer deal.Don le 't font valoir la perspective de quoi que ce soit dit. Fournir une logique, plus positive answer.The la perspective des retards moins probable que vous obtiendrez le sale.And, si l'idée n'a pas vraiment besoin de vos produits et ne savait pas comment dire non, vous désactivez cette place rapidement, de sorte que vous ne perdez pas votre temps précieux. Il n'ya rien de plus frustrant que d'appeler un client de plus et plus d'entendre, je suis là pour vous .... plus tard, et il jamais happening.Following ces étapes, vous verrez vos ventes augmenter plus rapidement. Si vous souhaitez recevoir plus de Trucs et astuces pour augmenter vos ventes, veuillez envoyer un courriel à mailto: AlanBoyer@leaders-perspective.com avec "des ventes Conseils "dans la ligne objet, ou allez sur le site Web à http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan Boyer, président / chef de la direction du chef de vue, LLC, est considéré comme l'un des leaders mondiaux de la percée spécialistes des ventes et des formateurs. Il a travaillé avec certains des plus grandes entreprises du monde, sur les projets de plusieurs milliards de dollars, et avec un seul titulaire des entreprises. Il a travaillé sur plusieurs centaines de projets avec des entreprises qui ont donné lieu à de multiples-$ 100 millions les économies ou les gains. Avec plus de 35 ans d'activité, le chiffre d'affaires de formation, de qualité et processus de l'expérience, il a catapulté les entreprises d'années-lumière, dans les semaines à venir. Quelques ont doublé et certains ont bondi de 10 fois. Il affirme que la clé de l'est: aider les propriétaires d'entreprises et les employés de développer des compétences dans les affaires aide à surmonter les limites et les attitudes qu'ils avaient construite entre leurs oreilles (l'auto imposé des restrictions, je ne peux pas, cela ne fonctionnera pas pour moi, je suis différent) En les aidant à trouver des percées dans leur entreprise et thinkingHe aide les entreprises du monde entier vont bien plus loin que jamais cru possible .... FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
