Marketing vs ventes
Marketing et vente de co-exister et de travailler en tandem magnifiquement s'ils sont autorisés à rester comme des entités distinctes qui se réunissent pour obtenir des résultats: CONDUITE DES RECETTES! Marketing Ventes ------ Sizzle = = CLOSINGThe à tort, que le marketing et les ventes sont les mêmes causes une spirale d'événements. Le personnel de vente et les gestionnaires frustrés, la productivité baisse, le chiffre d'affaires est élevé, et l'image de l'entreprise en souffre. Ce «cycle de l'incompréhension »se perpétue encore et encore, entraînant des pertes de revenue.STOP LE CYCLE DE MALENTENDU! COMMENT? 1) Comprendre qu'il ya une différence entre le marketing et les ventes. Quel est le Différence? Le marketing est associé à la publicité, la planification d'événements, l'implication de la communauté, obtenir le nom de votre société "là dehors", la création de la crédibilité, en général un "people pleaser" personnalité, avec l'accent sur le plomb generation.Sales est associé à la connaissance et la compréhension de la valeur d'un plomb, la compréhension du «cycle de vente», un processus de vente bien documentées (et de savoir comment l'utiliser), les grands questions de qualification, le développement d'un climat de confiance avec les clients, l'écoute plus que de parler, en demandant à la vente ou à la prochaine étape, très suivi skills.The réels de compétences (pas de personnalités) pour chacun de ces domaines d'expertise différents. La plupart des entreprises d'évaluer le potentiel personnel de vente sur les personnalités PAS compétences. Une composante essentielle dans le processus d'embauche doit inclure une évaluation fondée sur les compétences. 2) Lorsque recrutement, de définir à l'avance la position que vous êtes pour l'embauche? de vente ou de marketing? La plupart des entreprises ont besoin à la fois comme un travail d'équipe together.3) Éliminer le personnel non qualifié ou non de participer à la processus de recrutement. L'idée fausse au sujet des ventes et de marketing sont une seule et même règne dans toutes les industries dans l'ensemble du personnel impliqué dans le recrutement process.Solutions: 1) Mettre en place un profil d'entreprise de faire la différence compétences sets.2) Créez une liste de questions clés pour définir la différence dans les compétences de la personne contre la vente de la commercialisation person.3) Fournir une formation appropriée à tous ceux qui sont impliqués dans le processus d'embauche à les aider à comprendre les différences pour vous assurer de recrutement sont la bonne personne pour le droit position.CEO - United Sales Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 ans en tant que formateur des professionnels de la vente, Recruiter, Sales and Marketing Manager, Consultant. Dédié à la «keep it simple" approche. FOCUS: "Les programmes de formation visant à aider les femmes - assez sévère pour les hommes."
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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