Comment gagner des affaires par la gestion de réseau
Dans les ventes nous tendons à devenir focalisés sur nos propres petits mondes. Notre compagnie, notre bureau, nos clients ; mais il y a un monde entier des personnes vivant dehors là leurs vies en leurs petits mondes aussi. Et ils font beaucoup d'affaires. Le but de la gestion de réseau personnelle est de s'entrer dans les réseaux de ces personnes de sorte que vous puissiez faire des affaires avec eux naturellement et sans appeler froid. Maintenant, je ne suis pas pour une seconde proposant que vous devriez arrêter le froid appelant mais vous pouvez employer la gestion de réseau personnelle pour augmenter considérablement vos possibilités de succès et de références.
La loi de Pareto déclare que 80% de vos affaires viendra de 20% de vos clients. Les chances sont que ce sont les clients que vous avez des rapports forts avec, vos « soutient » si vous aimez. Commencez ainsi au réseau avec elles. Découvrez qui elles savent, à qui elles peuvent se référer vous et à qui elles s'approcheraient pour des affaires si elles étaient vous.
Maintenant vous pouvez penser, « bien, je ne pouvez pas faire cela. » Ou même, « bien, ils me les auraient données s'ils avaient n'importe quels contacts, pas ils ! ».
Mal ! Sur les deux comptes ! Les gens qui ne se vendent pas pour une vie ne comprennent pas ce que vous voulez si vous ne leur dites pas. Ils peuvent bien penser que vous n'avez pas besoin ou ne voulez pas de leur aide. Approché correctement vos clients vous aidera, ils te donneront des fils et ils vendront vos services pour vous. Je préconise que chacun entraîneur d'I a un « cercle d'influence » ? un groupe de personnes qui parlent toujours bien de vous, vous mettra en rapport avec d'autres personnes et qui passeront heureusement mènent à vous. Commencez par identifier dix personnes pour le vôtre maintenant et commencez au réseau avec eux. Comme le temps passe vous pouvez augmenter ce groupe. Vous constaterez que plusieurs de vos meilleurs clients seront les gens qui te sont référés par vos meilleurs clients existants.
Et rappelez-vous ! Dans les ventes, aucun les clients actifs ne peut être des « champions » trop ainsi restez en contact avec elles. J'ai gagné beaucoup de grands morceaux d'affaires des clients qui travaillent avec mes concurrents pour une série de raisons valides mais d'autre part ai recommandé m'et pas leur ! ! ! Pourquoi ? Puisque le vendeur qui les a vendues a eu quelque chose spécifique qu'elles ont voulue au bon moment mais j'ai eu les qualifications de gestion de réseau et la crédibilité ainsi elles ont donné à leurs affaires de référence me pas l'autre vendeur !
« Mais Gavin, je seulement ai juste commencé et je n'ai aucun client ou aucune personne entrer dans mon cercle ! ! ! ! »
Bien, premièrement je ne vous crois pas. Il y a Dix ans j'ai été offert à un travail avec de grands conseillers financiers dans la ville. J'ai été très tenté. C'était plus d'argent que je gagnais, la commission était incroyable et les bureaux étaient flash. J'ai décidé que ce n'était pas le chemin pour moi mais je me rappelle leur première question dans l'entrevue, « quand vous commencez par nous que vous devez faire une liste de 200 personnes vous connaissez. Maintenant vous beaucoup ne pas penser que vous connaissez 200 personnes mais vous. Notez toute votre famille, tous vos amis et puis chacun que vous savez par eux. Il peut te falloir un moment mais vous y arriverez. Votre premier travail est de les sonner tous, leur dire ce que vous faites et leur demander comment elles peuvent aider. Pouvez vous faites cela ? »
Ainsi vous voyez que vous connaîtrez des personnes, quand vous essayez. Êtes-vous prêt à essayer encore ?
Mais il y a d'autres manières de finir par connaître des personnes et voici juste uns. Je suis sûr que vous aurez plus et de meilleures idées parce que vous savez vos affaires mieux que moi ?
Groupes d'affaires, Groupes d'utilisateurs, groupes de gestion de réseau (tels que BNI), clubs de déjeuner, Toastmasters, église, rotatoire, rotaract, la table ronde, se tenant dans les files d'attente, prise de parole en public n'importe où, travail de charité, dans les restaurants, le service volontaire, hôtels, à la gymnastique, aux associations professionnelles (telles que le REC), à votre lien d'affaires, universités d'écoles/universités, voisins, amis, famille, collègues, ex-collègues et beaucoup locaux, beaucoup plus.
Et comme note finale avant vous tout le congé vos bureaux pour sortir vos meilleurs clients pour le déjeuner ou à aller visiter BNI ! Vous courez vos propres affaires. Vous êtes responsable d'effectuer les ventes dont vous avez besoin pour frapper la cible. Vous devez établir ? par vous-même et dans la discussion avec votre directeur ou entraîneur ? la meilleure manière de faire cela. Chaque réunion de gestion de réseau que vous vous occupez devrait avoir un objectif !
Plusieurs de mon personnel ex peuvent bien lire cette pensée, « je ne peuvent pas le croire ? il m'a arrêté allant chez le Groupe d'utilisateurs XXX. » Oui, je pourrais avoir et si vous vous rappelez je t'ai demandé pourquoi vous alliez. Si l'objectif n'est pas clair et non quantifiable ? n'allez pas. Il n'est pas un « gai » ou un jour hors du bureau, c'est une méthode prouvée de développement des affaires !
Pendant les 10 dernières années, Gavin Ingham avait aidé des personnes de ventes à éclater leur exécution de ventes en transformant le doute de soi-même, la crainte et le manque de motivation en individu-croyance, confiance et action. Avec son approche inspirée à une expérience commerciale de cartels d'exécution de ventes et de Gavin de motivation, technologies personnelles d'excellence et de communications dans la livraison personnelle et le succès de ventes d'affaires.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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