Technique simple pour isoler des objections
Pour isoler n'importe quelle objection rapidement vous pouvez employer cette phrase efficace et puissante - « hormis « qui » y a il toute autre chose ? »
Voici comment cela fonctionne : Vous êtes un vendeur d'adoucissant, je suis votre perspective. Dans les étapes de qualification du processus de ventes vous avez identifié quelques soucis que j'ai partagés avec vous :
1. Coût
2. Financement
3. Crédibilité de compagnie
Passons en revue individuellement et adressons ces derniers
Vous dites : « Teri, vous avez mentionné trois sujets de préoccupation - coût, financement, et crédibilité de compagnie. Hormis ces 3 soucis, y a il toute autre chose ? »
Ma réponse : « Numéro »
Votre réponse : « De ces trois, qui est le plus important pour vous ? »
Ma réponse : « Finançant. »
Votre réponse : « Quand vous dites le financement, pourriez vous être plus spécifique ? »
Ma réponse : « J'ai récemment émergé de la faillite et de l'AM préoccupés par être approuvé. »
Votre réponse : « Hormis la faillite, y a il toutes les autres issues financières ? »
Ma réponse : « Numéro »
Votre réponse : « CORRECT, si le financement est votre souci primaire et nous pouvons travailler cela dehors, vous avanceriez sur compléter le procédé d'application aujourd'hui ? »
Ma réponse : « Numéro »
Votre réponse : « Y a il une raison spécifique ? »
Ma réponse : « Oui, je suis préoccupé par tout le coût de l'unité. »
Votre réponse : « Quand vous dites tout le coût êtes vous se référant à tout le coût de l'unité et l'intérêt - ou êtes vous se référant aux investissements mensuels ? »
Ma réponse : « Les investissements mensuels. »
Votre réponse : « Parlons de ce qui serait confortable pour vous sur une base mensuelle de sorte que je sois en meilleure position pour vous aider à faire avancer et à recevoir non seulement l'adoucissant mais commencerait le processus de réparer votre crédit aussi bien. »
Ma réponse : « CORRECT. »
Votre réponse : « Le paiement mensuel sera déterminé par trois choses : L'acompte, le cas échéant, la limite du financement, et du taux d'intérêt. Mettrez-vous du l'argent vers le bas ?
Ma réponse : « Numéro »
Votre réponse : Avec « quelle quantité du dollar entre $100 et $200 par mois vous seriez confortable ? »
Ma réponse : « $125.00 seraient confortables. »
Votre réponse : « CORRECT, si nous sommes en mesure à financer vous sans l'argent avalez et des paiements de $125.00 par mois, vous avanceriez avec accomplir l'application tandis que nous sommes ensemble aujourd'hui. »
Ma réponse : « Oui. »
Vous vous demandez probablement ce qui est arrivé à l'issue de crédibilité de compagnie. Ce n'était pas vraiment un souci du tout, comme identifié en continuant à isoler la vraie objection - ARGENT.
Récapitulation : Le but de cette phrase simple, pourtant puissante (« hormis « que » y a il toute autre chose ? "), est éliminer toutes les objections avant le « étroit. »
Président - formation de ventes unie (http://www.unitedsalestraining.com), 20 ans en tant que ventes professionnelles entraîneur, recruteur, ventes et directeur marketing, conseiller. Consacré à la « subsistance la » approche simple. FOYER : Les « programmes de formation ont conçu pour aider des femmes - assez dures pour les hommes. »
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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